บทความน่าสนใจ : Business Article
หน้าแรก / บทความค้าขาย
27 มีนาคม 2567 386 3 min
ขายดีจนเจ๊ง กำลังซื้อเทียม หลอกคุณได้เสมอ

 
การจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม มีข้อดีตรงที่ทำให้ลูกค้าเกิดอยากซื้อสินค้า สามารถกระตุ้นยอดขายได้ดีในช่วงเวลานั้น สินค้าแทบเกลี้ยงสต็อกกันเลยทีเดียว มีเท่าไหร่หมดเท่านั้น แต่รู้หรือไม่ว่า รายได้หรือยอดขายที่เกิดขึ้นในตอนนั้น คือ กำลังซื้อเทียม สังเกตได้ว่าพอหมดโปรโมชั่น ยอดขายตกทุกครั้ง ร้านไหนจัดโปรโมชั่นบ่อยๆ หรือ ขาย Sale เพื่อเอายอดขาย อาจมีสิทธิเจ๊งได้ เพราะกำลังซื้อมีจำกัด คนไทยติดนิสัยรอซื้อช่วงลดราคาอย่างเดียว 
 
กำลังซื้อเทียม เกิดขึ้นกับธุรกิจประเภทที่คนแห่ทำกันเยอะๆ คนหนึ่งเปิด คนหนึ่งทำตาม เมื่อมีจำนวนร้านมากๆ ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น สุดท้ายก็ไปไม่รอดทยอยปิดกันเป็นแถว เพราะกำลังซื้อที่เกิดขึ้นตอนร้านยังน้อยๆ เป็นกำลังซื้อเทียม ผู้บริโภคคนไทยเห่อของใหม่ เบื่อง่าย เหมือนขนมโรตีบอย แรกๆ ขายดิบขายดี สุดท้ายเจ๊ง  
 
ภาพจาก https://elements.envato.com/
 
อีกหนึ่งธุรกิจที่มักเกิดความต้องการซื้อเทียมในตลาด คือ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ผู้ประกอบการแห่เปิดตัวโครงการใหม่ๆ แข่งขันกัน เพื่อปั้นตัวเลขยอดขาย โดยเฉพาะคอนมิเนียมจนล้นตลาด ขณะที่กำลังซื้อมีจำกัด คนไทยประสบปัญหาหนี้ครัวเรือน ทำให้ผู้ประกอบการอสังหาฯ ต้องเร่งระบายของเหลือขายให้มากที่สุด 
 
การระบายคือขายให้กับต่างชาติที่เข้ามาช่วยซื้อแทนกำลังซื้อซื้อของคนไทยที่หายไป ทำเอาผู้ประกอบการดีอกดีใจ เปิดโครงการใหม่ออกมาเรื่อยๆ ตัดขายล็อตใหญ่ให้กับเอเยนต์ จนเกิดกระแสคอนโดมิเนียมเงินทอน กำลังซื้อคนจีนเข้ามามากๆ ถือเป็นความต้องการที่ไม่ยั่งยืน เมื่อไหร่ผลตอบแทนไม่ดี คอนโดฯ ก็จะถูกเมิน กลายเป็นฟองสบู่ตามมาทีหลัง 

ภาพจาก https://elements.envato.com/
 
ยกอีกตัวอย่าง กรณีทุนจีนเปิดร้านอาหารหมาล่า ชาบู เต็ม 2 ข้างทางย่านห้วยขวางเมื่อช่วง 2-3 เดือนมานี้ จนคนเขาเรียกว่าเป็นเยาวราช 2 มาดูตอนนี้แทบจะร้างไปแล้ว แรกๆ แห่เปิดร้านตามกัน เพราะเห็นกำลังซื้อจากนักท่องเที่ยวชาวจีนที่ทะลักเข้าไทยเมื่อช่วงต้นปี พอคนจีนกลับบ้าน ก็ไม่มีลูกค้า เป็นกำลังซื้อเทียมที่หลอกล่อให้ผู้ประกอบการเจ๊งไปกับตา  
 
สุดท้าย จับตาดูเรื่องการแจกเงินดิจิทัลของรัฐบาล ถือเป็นการสร้างความต้องการซื้อเทียมในตลาด ช่วง 2-3 เดือนแรก เพราะเป็นการกระตุ้นให้เกิดการจับจ่ายใช้สอยของประชาชน ตลาดมีกำลังซื้อสูง ร้านค้ามีรายได้ พ่อค้าแม่ค้าเฮฮาปาร์ตี้รู้สึกเองว่าเป็นกำลังซื้อจริงในตลาด มีความเชื่อมั่น พากันแห่ขยายร้าน สต็อกสินค้าเพิ่มเพื่อลดต้นทุน รองรับกำลังซื้อเทียม พอเงินแจกหมด ทำให้กำลังซื้อ ยอดขายหายเกลี้ยง ของที่สต็อกไว้เป็นภาระอีก   
 
นั่นคือ กำลังซื้อเทียมในตลาด มักหลอกให้ผู้ประกอบการแห่รุมทึ้ง ช่วงแรกขายดี สุดท้ายเจ๊ง
 
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
 
 
คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊
บทความยอดนิยม : Popular Articles
บทความมาใหม่ : New Articles
เพิ่มเพื่อน
NO.1 Franchise Solution
   
Thailand Web Stat