"สั้นไว้ได้เปรียบ" Price Appearance คือ หลักจิตวิทยาที่ระบุว่า ลักษณะของ ราคา ที่ปรากฎสามารถส่งผลต่อ ความรู้สึกของลูกค้าที่มีต่อราคาได้
ตัวอย่าง ถ้าเป็นคุณ คุณจะเลือกสินค้าฝั่งไหน
- ถุงเท้าสีขาว 90.-
- ถุงเท้าสีขาว 90.00 บาท
ถุงเท้ายี่ห้อเดียวกัน แบบเดียวกัน
ดูเผินๆ ฝั่งไหนถูกกว่า
ใช่แล้ว! ฝั่งที่เขียน "สั้นๆ" ทำให้รู้สึกว่าราคาถูกกว่า
ยิ่งเขียนยาว ยิ่งทำให้รู้สึกแพงขึ้น ทั้งที่ "มันก็ราคาเดียวกันนั่นแหละ"
ถ้ายังไม่ชัดลองดูอันนี้
แฟรนไชส์ E-egg เค้กไข่ไส้ทะลัก 6 ลูก 79.-
โชว์ราคาชัดๆ 6 ลูก 79.-
ดูแล้วรู้สึกว่าราคาไม่แพงแถมน่ารัก
อันนี้ก็ชัดเจนแฟรนไชส์ลูกชิ้นทิพย์
ใส่ราคา 30.- ลูกชิ้นแพ็คโตกับราคาแค่นี้ ดูแล้วไม่แพงใช่มะละ!
ถ้ายังไม่เชื่อลองดูตามป้ายบอกราคาในร้านเครื่องดื่ม
สังเกตว่าจะมีแค่ ราคา ไม่มีแม้แต่สกุลเงินต่อท้าย
การมีสกุลเงินต่อท้าย อย่าง บาท หรือ ฿ จะกระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกว่า "ของแพง"
นี่คือเทคนิคที่ร้านค้าระดับโลกรู้ดีและนำมาใช้อย่างได้ผล
แล้วเพื่อนๆ ละคิดว่าไง หลักการตั้งราคาที่เล่นกับ "ความรู้สึก" แบบนี้
คิดว่ามีผลจริงมั้ย? ปัจจุบันคุณตั้งราคาสินค้าแบบไหน คอมเมนต์มานะคะ
22 กุมภาพันธ์ 2567 
