|
|
|
|
26 สิงหาคม 2567
|
รวม 5 วิธีขาย “สินค้าเหมือนกัน” ทำยังไงให้ยอดขายดีกว่า?
สินค้าเหมือนกัน ทำยังไงให้ยอดขายดีกว่า?
- เข้าใจปัจจัยแห่งความสำเร็จ (Key Success Factors)
- ศึกษาและทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าจากคุณ เมื่อสินค้าเหมือนกัน คุณต้องหาจุดแข็งอื่นๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า
- สร้างความน่าเชื่อถือ (Reliable)
- สร้างความมั่นใจให้ลูกค้าด้วยการมีมาตรฐานรับรองต่างๆ, รีวิวจากลูกค้าจริง, หรือการรับประกันสินค้า
- สร้างมูลค่าเพิ่ม (Value Added)
- นำเสนอมากกว่าแค่สินค้า เช่น บริการหลังการขายที่ดี, บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม, หรือโปรแกรมสะสมแต้ม
- ใส่ใจการออกแบบ (Product Design)
- สร้างความแตกต่างด้วยดีไซน์ที่โดดเด่น สะท้อนเอกลักษณ์ของแบรนด์ หรือตอบโจทย์การใช้งานของลูกค้าได้ดีกว่า
- สร้างภาพลักษณ์สินค้า (Image)
- สร้างความประทับใจตั้งแต่แรกเห็นด้วยการใช้โทนสี, พรีเซนเตอร์, หรือการเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับที่มาของสินค้า
- หาจุดยืนทางการตลาด (Positioning)
- การสร้างจุดยืนที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและอยู่ในใจลูกค้า
5 วิธี ขายสินค้าเหมือนกัน แต่คนซื้อของเราเยอะกว่า!
- ดัดแปลงสินค้าให้มีความพิเศษ เพิ่มความแตกต่างให้สินค้าของคุณ เช่น ร้านข้าวเหนียวหมูปิ้งที่มีข้าวเหนียวหลากสีหรือหมูหมักสูตรเฉพาะ หรือร้านกาแฟที่มีเมนูพิเศษไม่เหมือนใคร
- จัดแพคเกจ/จัดเซตสินค้า สร้างความคุ้มค่าและดึงดูดใจลูกค้าด้วยการจัดเซตสินค้า เช่น เซตเบเกอรี่และเครื่องดื่ม หรือเซตขนม 5 ชิ้น
- ใช้ Story สร้างจุดขาย เล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้าของคุณ เพื่อเพิ่มมูลค่าและความน่าสนใจ เช่น เนื้อวัวออร์แกนิกจากฟาร์มธรรมชาติ หรือเมล็ดกาแฟจากไร่ของตัวเอง
- ชูจุดเด่นสินค้า “มีจำนวนจำกัด สร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้ลูกค้าต้องตัดสินใจซื้อทันทีด้วยการนำเสนอสินค้าที่มีจำนวนจำกัดหรือโปรโมชั่นพิเศษ
- กระตุ้นการขายด้วยช่องทางออนไลน์ ใช้ประโยชน์จากตลาดออนไลน์เพื่อเข้าถึงลูกค้าให้มากขึ้น นอกเหนือจากการขายหน้าร้าน เช่น การขายผ่านโซเชียลมีเดียหรือบริการเดลิเวอรี่
|
|
|
