ค่าใช้จ่ายและผลกำไร

ต้องรู้ต้นทุน ค่าใช้จ่ายต่างๆ ในองค์กรรวมถึงยอดขาย ผลกำไรในแต่ละเดือนเพื่อให้รู้ยอดคงเหลือ ถึงจะกำหนดค่าคอมมิชชั่นให้ทีมได้

ตั้งเป้าหมายยอดขายของ Sale
 

เอาเงินเดือนและค่าใช้จ่ายของพนักงานขายมาเป็นตัวตั้งจากนั้นประมาณการว่าให้พนักงานแต่ละคนขายได้เท่าไหร่เมื่อหักต้นทุนแล้ว ได้ผลกำไรมากกว่าค่าตัวของพนักงานขาย

 

เช่น ต้นทุนพนักงานขาย 1 คน เงินเดือน 50,000 + ค่าใช้จ่าย 10,000 บาท ต้นทุนขายประมาณ 20% ต้องหายอดขาย มากกว่า 400,000 บาท/เดือน 

 

พนักงานขายจะหางินเข้าบริษัทต่อเดือน 
 

= 80,000 - 60,000 = 20,000 บาท
 

ถ้าอยากได้เงินเข้าบริษัทมากกว่าข้างต้น ก็เพิ่มเป้าให้ Sale มากขึ้น

 

 

เช่น จำนวนลูกค้าใหม่/เดือนลูกค้าที่สนใจซื้อแฟรนไชส์/เดือน ฯลฯ ถ้า sale ทำยอดได้ 500,000 บาท หาลูกค้าใหม่/ลูกค้าเก่าต่อสัญญาจำนวน 10 ราย จะได้ค่าคอมมิชชั่นจากกำไร x 5% เป็นต้น

 

คิดตามยอดขายและผลกำไร
 

บริษัทที่ค่าใช้จ่ายสูง ควรคิดจากกำไรบริษัทที่ได้กำไรสูง ควรคิดจากยอดขาย กำหนดค่าคอมมิชชั่นเพื่อจูงใจทีม Sale เช่น ทำยอดได้ 100% ได้ค่าคอมมิชชั่น 5% จากยอดขาย

 

 

ควรคิดยอดขายกับค่าคอมมิชชั่น เมื่อผู้ซื้อแฟรนไชส์จ่ายเงินหรือได้เช็คเงินเข้าบริษัทแล้วเท่านั้นที่สำคัญพนักงาน Saleจะต้องกำชับลูกค้าเรื่องการจ่ายเงินเพราะการได้แค่ลายเซ็น PO ถือว่าเป็นแค่เศษกระดาษเท่านั้น