| หลักสูตรอบรม ทักษะการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขาย
กำหนดการและสถานที่
- 20 เมษายน 2561 เวลา19.00 – 16.00
- โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)*สถานที่การจัดสัมมนาอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม
หลักการและเหตุผล
การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น สภาพแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและยากที่จะคาดเดา คู่แข่งแต่ละรายต่างสร้างกลยุทธ์มาต่อสู้แข่งขัน การขายยิ่งยากขึ้นเป็นทวีคูณ ดังนั้น การขายจำเป็นต้องมีการกำหนดเป้าหมายการขาย
การจัดทำแผนการขายที่ชัดเจนและเหมาะสมกับสภาพธุรกิจ การวิเคราะห์และวางแผนการขายที่ดีย่อมสร้างความมั่นใจในการขายทั้งแก่ผู้บริหาร ผู้จัดการขายและพนักงานขายทุกคน เนื่องจากแผนการขายจะทำให้การกำหนดทิศทางการขายเป็นไปอย่างชัดเจน มุ่งสู่เส้นทางเดียวกัน ในทางตรงข้าม
หากผู้จัดการมีการวางแผนที่ไม่เป็นระบบระเบียบ ย่อมสร้างปัญหาตามมาอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการวัดผลที่ไม่ได้ผล และการขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมายหลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานขาย ได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนด้านการขายอย่างเป็นระบบ ครบวงจร ได้สัมผัสเทคนิคและประสบการณ์จริงจากวิทยากร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง
วัตถุประสงค์
- เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องทักษะการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายให้ประสบความสำเร็จ อย่างเหมาะกับตนเองในงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา
- กรอบแนวคิด: ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย
- ส่วนประกอบของแผนการขาย
- ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning )
- การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)
- การเข้าใจและการประยุกต์ใช้ “Five Forces of Competition”
- การพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)
- การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย
- กิจกรรม Workshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย
- กิจกรรม Workshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)
- การนำเสนอแผน Sales Road-mapping จากผู้เข้าสัมมนา
- ข้อมูลการวางแผน
- การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย
- การติดตามและการควบคุมแผนการขาย
- เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย
- ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย
- สรุป คำถาม และ คำตอบ
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
- บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด
- โทร : 086-318-3151
- E-mail : hipotraining@gmail.com
- www.hipotraining.co.th
| |
 | จ้างอบรม (In-house Training) | |
|
|
|
|
|
|
|
LOCAL TIME |
|
Time Zone : Asia/Bangkok | |
|
|
 | COST | | 4,500 บาท |
|
|
|
|
