| หลักสูตรฝึกอบรม : Proactive Sales for increasing New Customer
Proactive Sales for increasing New Customerหลักสูตรฝึกอบรม : แนวทางการขายเชิงรุกเพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่เรียนรูปแบบ On-site (@โรงแรม Swissôtel Bangkok Ratchada)
วันพฤหัสบดีที่ 19 ตุลาคม 2566 เวลา 09.00 - 16.00 น. (ลงทะเบียนเวลา 8.00 น.)ราคา 7,800 บาท/ท่าน (ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)
"นักขายเชิงรุกที่มุ่งเน้นการสร้างโอกาสค้นหาและได้มาซึ่งลูกค้าใหม่" หลักการและเหตุผล ไม่ต้องบอกก็ทราบกันแล้วว่า “การหาลูกค้าใหม่” เป็นสิ่งสำคัญเพียงใดทางด้านการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเศรษฐกิจปัจจุบัน แต่การที่จะได้มานั้น นักขายต้องมีสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งเสียก่อน
สิ่งนั้นคือ ทัศนคติการขายเชิงรุก แล้วทัศนคติและแนวทางการขายเชิงรุกนั้นคืออะไร ท่านสามารถพบคำตอบได้ในหลักสูตรนี้ ซึ่งให้แนวทางในการค้นหา สร้างโอกาส พัฒนาทักษะการขายที่จำเป็นในการที่จะเพิ่มลูกค้าใหม่ๆ ให้แก่องค์กร พร้อมทั้งการได้เข้าใจถึงปัญหาต่างๆ ที่จะเกิดขึ้นในการหาลูกค้าใหม่ และแนวทางในการแก้ไขปัญหา
Key Contents
- แนวคิด หลักการขายแบบมืออาชีพ ท่านจะได้เรียนรู้แนวคิดที่ถูกต้องในการทำงานขายเชิงรุก บทบาท หน้าที่ของการเป็นนักขาย กระบวนการขายแบบมืออาชีพ (ก่อนการสนทนาการขาย ขณะสนทนาการขาย หลังการสนทนาการขาย) หลักการที่สำคัญของการขายเชิงรุก ขั้นตอนการขาย รวมถึงมุมมองการสร้างทัศนคติต่อองค์กร ลูกค้า และตนเองที่จะช่วยให้งานขายของคุณง่ายขึ้น
- นิยามการขายเชิงรุก (Proactive)
- การปรับทัศนคติต่องานขาย (Attitude fine tuning)
- กระบวนการขายแบบมืออาชีพ (Professional selling process)
- ปัจจัย และองค์ประกอบการขายที่สำเร็จ ท่านจะทราบถึงปัจจัยสู่ความสำเร็จในการขาย ที่นักขายต้องรู้ ไม่ว่าจะเป็นความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทักษะการขาย ทัศนคติที่ดีต่อการขาย แนวทางการพัฒนาและสร้างทีมเพื่อทำการขายเชิงรุก ตลอดจนแนวทางรับมือปัญหา อุปสรรค เมื่อทำการขายเชิงรุกเพื่อเปิดลูกค้าใหม่
- ปัจจัยสู่ความสำเร็จในการขาย (Factors to success in selling)
- ลักษณะการขาย และประเภทของการขายเชิงรุก (Proactive sales techniques)
- แนวทางการพัฒนาการขายเขิงรุก
- แนวทางการรับมือปัญหาและอุปสรรคการขายเชิงรุก
- เทคนิคการทำการขายแบบเชิงรุก ท่านจะได้รับเทคนิคการขายแบบที่ไม่ต้องรอลูกค้า เทคนิคการเพิ่มยอดขายนอกเหนือจากตั้งรับ เทคนิคการเพิ่มยอดขายให้มากกว่าคู่แข่ง เทคนิคการสร้างโอกาสเมื่อได้รับการติดต่อ เทคนิคความพร้อมในการติดต่อลูกค้าใหม่ทางโทรศัพท์ รวมถึงแนวทางการขายแบบฉบับลูกค้ารายใหม่
- การสร้างโอกาสทางการขายเพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่โดยใช้โทรศัพท์
- เทคนิคในการติดต่อกับลูกค้าใหม่ทางโทรศัพท์
- เทคนิคการสร้างการนัดหมายทางโทรศัพท์
- เทคนิคการสร้างเหตุผลในการติดต่อลูกค้าใหม่ทางโทรศัพท์
- แนวทางตัวอย่างบทสนทนาเพื่อรับมือข้อบ่ายเบี่ยง และการนัดหมาย
- แนวทางเทคนิคการขาย ลูกค้ารายใหม่เมื่อเข้าพบครั้งแรก
- เทคนิคการติดต่อ และสร้างลูกค้าใหม่ ท่านจะได้รับเทคนิคแนวทางต่างๆในการเป็นนักขายมืออาชีพ ที่มองปัญหาหรืออุปสรรคเป็นเพียงแค่เรื่องเล็กน้อย สามารถแก้ไข เปลี่ยนแปลง รวมถึงพัฒนาให้เกิดความยั่งยืน ขายได้ต่อเนื่อง และบรรลุเป้าหมายสู่ความสำเร็จ จนกระทั่งลูกค้าเดิมเกิดการบอกต่อ เกิดฐานลูกค้ารายใหม่
- เทคนิคการสร้างความไว้วางใจ และน่าเชื่อถือ เมื่อพบลูกค้าใหม่
- เทคนิคแนวทางเมื่อค้นหาความต้องการลูกค้า
- เทคนิคการนำเสนอ และปิดการขาย
- แนวทางการรับมือข้อโต้แย้ง เมื่อทำการขาย
- เทคนิคการสรุปการสนทนา
- สรุป และแนะนำความพร้อมการทำการขายเชิงรุกในสภาวะการแข่งขันสูง
Key Benefits
- ทราบถึงแนวคิดเรื่องการทำงานขายเชิงรุก
- เรียนรู้แนวทางในการสร้างการทำงานขายเชิงรุก
- เข้าใจกระบวนการ การขายเชิงรุก อย่างมืออาชีพ
- สามารถนำรูปแบบกลับไปสร้างวิธีขายเชิงรุกเพื่อสร้างยอดขายเพิ่ม
สนใจฝึกอบรมหลักสูตรดังกล่าวกับ Strategic Center ท่านสามารถสมัครได้ที่เว็บไซต์ sbdc.co.th หรือสนใจติดต่อสอบถามเพิ่มเติม โทร. 085-4858825
Link : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/810/proactive-sales-for-increasing-new-customer/
วิทยากร
คุณชนะ ก่อกิจกำธร
กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทเทิ่ล เซลส์ แมเนจเมนท์ โซลูชั่น จำกัดประสบการณ์ทำงานขาย และบริหารงานขาย กว่า 30 ปีอดีตผจก.ทีมขายเชิงรุก Citibank, Standard Chartered, BMW ช่วยสร้างยอดขายให้ทีมขายเชิงรุกกับหลากหลายองค์กร AIS, BJC, DKSH, BBL, KBank, SCB, KTB, KTC, AP, SANSIRI, Pruksa, King POWER และ CPI (ข้าวตราฉัตร) ฯลฯ
ปัจจุบัน เป็นที่ปรึกษา และสอนงานให้กับทีมขาย LEO Global Logistics, Thongtae Asset , Summit Capital Leasing และ Tripetch Isuzu | |
|  | | |
|
|
|
|
|
|
|
LOCAL TIME |
|
Time Zone : Asia/Bangkok | |  | 9.00 - 16.00 น. |
|
|
|
 | COST | | 7,800 บาท |
|
|
|
|
