อภิรดี สุวรรณราช กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์นทร้าส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ artiscentTM กล่าวว่า โดยส่วนตัวเป็นคนที่ชอบประยุกต์และใช้สินค้าที่เกี่ยวกับ ธรรมชาติไม่ชอบใช้สินค้าที่มีส่วนประกอบของสารเคมีเนื่องจากแพ้สารเคมี ประกอบกับคุณแม่ซึ่งเป็นแพทย์จีนก็แพ้สารเคมีเหมือนกัน จึงเกิดความคิดทำในการทำสินค้าที่วัตถุดิบจากธรรมชาติ 100% ขึ้นมาใช้กันเอง 

 

สินค้าของบริษัทจะใช้สารสกัดจากธรรมชาติทั้งหมดประเภทพืช ผัก ฯลฯ ซึ่งไม่มีส่วนประกอบที่เป็นพวกสัตว์เข้ามาเกี่ยวข้อง เช่น คลอลาเจนซึ่งใช้ในสินค้าส่วนใหญ่จะสกัดมาจากแกะ แต่สินค้าของบริษัทจะสกัดมาจากเปลือกหอย เพราะไม่ต้องการทำร้ายสัตว์ ด้วยจุดนี้ทำให้สินค้าของบริษัทสามารถ ขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังกลุ่มผู้บริโภคมังสะวิรัตได้ นอกจากการใช้วัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติแล้ว กรรมวิธีการผลิตสินค้ายังไม่ใช้สารเคมีด้วย 
 

 
 

"ตอนแรกเราทำสินค้าพวกนี้ขึ้นมาเพื่อใช้เอง แต่ตอนนี้เราต้องการหาโอกาสที่จะให้ทุกคนได้ใช้เหมือนเรา ช่วงแรกเราทำตลาดแบบ OEM ให้กับต่างประเทศก่อน หลังจากนั้นจึงเริ่มทำแบรนด์ของตัวเอง คือ artiscentTM เพื่อจะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเน้นการจำหน่ายไปตลาดต่างประเทศเป็นหลัก ซึ่งกว่าที่เราจะมีสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง ใช้เวลาทดลองอยู่นานถึง 3 ปี และเมื่อต้นปีนี้จึงเริ่มหันมาทำตลาดในไทย เพราะเห็นโอกาสที่ดี" 

 

จนถึงปัจจุบันบริษัทสามารถผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ artiscentTM ออกจำหน่าย ซึ่งมีอยู่ประมาณ 100 กว่าตัว และในแต่ละปีจะมีออกสินค้าใหม่ๆ ประมาณ 10 ตัวในทุกกลุ่มสินค้า โดยปีนี้จะเริ่มมีการทำตลาดในประเทศอย่างจริงจัง เนื่องจากที่ผ่านมามีลูกค้าที่สนมาก แต่ไม่สามารถหาซื้อได้ 
 

  
โดยช่องทางการจำหน่ายยังคงเน้นการออกบูทตามงานต่างๆ นอกจากนี้ยังมีบูทถาวรที่ห้างเซ็นทรัล ลาดพร้าว ผ่านสปาบางแห่ง และสปาของตนเองภายใต้ชื่อ "วรรณธารา" ซึ่งสปาดังกล่าวใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัททั้งหมด และในอนาคตบริษัทจะเปิดขายแฟรนไชส์ภายใต้แบรนด์ artiscentTM อีกด้วย 

 

"ตอนนี้เรายังไม่ได้เปิดขายแฟรนไชส์ ยังอยู่ระหว่างติดต่อเจรจา แต่คาดว่าไม่น่าจะเกินปลายปีคงจะเปิดได้ 1 สาขา และอีก 1 สาขาเป็นของเราเอง โดยจะเปิดเป็นรูปแบบของชอปมีห้องนวดอย่างต่ำ 2 ห้อง ซึ่งหากเป็นชอปใหญ่ก็จะมีห้องนวดตัวด้วย ถ้าเป็นชอปเล็กก็จะมีห้องนวดหน้ารักษาหน้าอย่างเดียว เราจะให้ความช่วยเหลือแฟรนไชซีในเรื่องของพนักงาน การทำตลาด และสอนเรื่องของการบริการลูกค้า ตอนนี้เราก็ยังรับเป็นที่ปรึกษาให้กับคนที่ต้องการเปิดสปาด้วย" 

 

สำหรับกลุ่มเป้าหมายของผู้ที่มาใช้สินค้า และบริการของบริษัทจะเป็นกลุ่มผู้หญิงและผู้ชายอายุประมาณ 20 ปีปลายๆ เป็นกลุ่มคนที่ชอบดูแลสุขภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าเป็นกลุ่มผู้ที่สูงอายุมากเท่าไหร่จะยิ่งชอบใช้สินค้าจากธรรมชาติมากขึ้น ปัจจุบันผู้บริโภคเริ่มเข้าหาธรรมชาติมากขึ้น หนีห่างจากสารเคมี ทำให้กระแสตอบรับสินค้าประเภทธรรมชาติเป็นไปด้วยดี ซึ่งต่างจากในอดีตที่ผู้บริโภคไม่รู้จักสินค้าประเภทออร์แกนิค ส่วนทิศทางของตลาด คาดว่ายังคงอยู่ในทิศทางที่ดี เนื่องจากผู้บริโภคยังต้องดูแลสุขภาพและผิวของตนเองเป็นสำคัญ โดยระดับราคาสินค้าของบริษัทอยู่ที่ 100-1,000 กว่าบาท 

 

สนใจธุรกิจติดต่อโทร. 0-2908-5711-4 หรือที่ www.thaiherbalgoods.com 

 

อ้างอิงจาก: ผู้จัดการออนไลน์