( ภาพจาก  gmwebsite.com )

"OK อุปกรณ์ร้านค้า" สบช่องร้านค้าปลีกปรับตัวตกแต่งร้านสู้ศึกห้างต่างชาติ ประกาศขายแฟรนไชส์ หวังสร้างแบรนด์ขยายตลาดต่างจังหวัด เน้น 44 เมืองใหม่ คาดรายได้เพิ่ม 200 ล้านบาท พร้อมวางแผนโกอินเตอร์บุกเวียดนาม

       จากการขยายตัวของดิสเคาท์สโตร์และคอนวีเนี่ยนสโตร์ โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัด ส่งผลต่อความอยู่รอดของโชว์ห่วย บางรายถึงกับต้องปิดกิจการไปอย่างถาวร ทำให้โชว์ห่วยรายย่อยที่เหลือ ที่ต้องการอยู่รอดจำเป็นต้องปรับตัวอย่างจริงจัง ปรับปรุงรูปแบบร้าน การจัดเรียงสินค้า เพิ่มมาตรฐานการให้บริการ จากสาเหตุการปรับตัวดังกล่าวจึงส่งผลดีต่อผู้ประกอบการธุรกิจจำหน่ายอุปกรณ์ร้านค้า
      
       บริษัท แคนนอนบอล แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ร้านค้าปลีกครบวงจร อาทิ ชั้นวางของ ชั้นวางหนังสือซีดี เคาเตอร์ ตู้แช่ เป็นต้น ภายใต้แบรนด์ “OK อุปกรณ์ร้านค้า” โดย สุปรียา ท้าวล่า ผู้จัดการทั่วไป ให้ข้อมูลว่าบริษัทได้เห็นถึงโอกาสทางธุรกิจที่เกิดจากการปรับตัวของโชว์ห่วย จึงประกาศขยายตลาดไปยังต่างจังหวัด ด้วยวิธีการขายแฟรนไชส์
      
       ในอดีตชื่อเดิมของ "OK อุปกรณ์ร้านค้า" คือ "OK EQUIPMENT" ทำหน้าที่เป็นหน้าร้านจำหน่ายอุปกรณ์ ร้านค้าต่างๆที่ผลิตจากโรงงานของบริษัท แคนนอนบอลฯ "OK อุปกรณ์ร้านค้า" มีสินค้าแบ่งเป็น 8 กลุ่มด้วยกันคือ 1.ชั้นวางสินค้าในซุปเปอร์มาเก็ต 2.อุปกรณ์ค้าปลีก 3.ชั้นวางหนังสือ ชั้นวางซีดี 4.ชั้นโครงเหล็ก 5.ตู้แช่เย็นเครื่องดื่ม 6.เฟอร์นิเจอร์ร้านค้า 7.ชั้นโฆษณาสินค้า(P.O.P) 8.อุปกรณ์จำหน่ายอาหารและเครื่องดื่ม
      
       สินค้าที่ขายดีคือ ชั้นวางสินค้าและตู้แช่ เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในระดับกลางลงล่าง ราคาสินค้าจึงไม่สูงมาก ตัวอย่างเช่น ชั้นวางสินค้าจะมีราคาอยู่ในช่วง 1,000-4,000 บาท หรือตู้แช่ราคาจะอยู่ในช่วง 23,000-30,000 บาท รูปแบบร้านและโลโก้เน้นความสดใสด้วยโทนสีขาว-ส้ม เพื่อดึงดูดสายตาของลูกค้า ส่วนใหญ่เน้นทำเลอยู่บริเวณห้างแม็คโคร เพื่อจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการรายย่อยหรือร้านโชว์ห่วยที่มาซื้อสินค้าจากแม็คโครไปจำหน่าย
      
       ในขณะเดียวกันก็จำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าที่เป็นบริษัทรายใหญ่ๆ อาทิเช่น บริษัท สหพัฒน์พิบูลย์ จำกัด (มหาชน),บริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์ จำกัด (มหาชน),บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) เป็นต้น ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อเป็นจำนวนมาก ปัจจุบันมีร้านจำหน่ายทั้งหมด 14 แห่งทั่วกรงเทพฯ
      
       สำหรับประเทศไทยแล้ว สินค้าประเภทอุปกรณ์ร้านค้านั้นยังไม่มียังไม่มีผู้ประกอบการรายใดสร้าง แบรนด์ขึ้นมาอย่างชัดเจนในตลาด มีเพียงแค่โรงงานที่ผลิตสินค้าและส่งกลับไปจำหน่ายตามตัวแทนต่างๆ ด้วยเหตุผลนี้ จึงเป็นจุดแข็งของ“OK อุปกรณ์ร้านค้า” ที่เป็นเพียงรายเดียวในตลาดที่เน้นการสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง
 

( ภาพจาก  okretails.com )

 
       นอกจากนี้บริษัทยังมีความได้เปรียบในเรื่องของการมีโรงงานผลิตสินค้าครบวงจรเป็นของตัวเอง มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 50% ซึ่งการขายแฟรนไชส์ในครั้งนี้มีวัตถุประสงค์หลักคือ ต้องการขยายตลาดและสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในต่างจังหวัด สำหรับกลยุทธ์ในต่างจังหวัดจะเน้นจังหวัดที่ความเจริญทางเศรษฐกิจใหญ่ 44 จังหวัดทั่วประเทศ โดยต้องการต้องกรแฟรนไชซีจังหวัดละ 1 รายเท่านั้น เพื่อป้องกันปัญหาการแข่งขันกันเองอันนำมาซึ่งปัญหาเรื่องราคาสินค้าไม่ได้มาตรฐาน

       โดยเงินลงทุนเริ่มต้นขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่ร้านที่เปิด แบ่งเป็น 2 แบบ คือ ขนาด 2 ห้อง (80 ตร.ม.) เงินลงทุน 850,000 และขนาด 3 ห้อง (180 ตร.ม.) เงินลงทุน 1,150,000 บาท อายุการต่อสัญญา 2 ปี ต่อหนึ่งครั้ง ไม่มีค่าบริการจัดการระบบแฟรนไชส์ ไม่มีค่ารอยัลตี้ฟี ไม่มีค่าการตลาด

       ทั้งนี้บริษัทจะเป็นผู้สนับสนุนในเรื่องต่างๆ อาทิ พิจารณาในการเลือกทำเลที่ตั้ง สนับสนุนการฝึกอบรมพนักงานขาย การจัดเรียงสินค้า ระบบการจัดการสต็อกสินค้า ระบบการจัดการ บัญชี เป็นต้น นอกจากนั้นบริษัทยังมีระบบตรวจสอบสินค้า เพื่อป้องกันตัวแทนจำหน่ายนำสินค้านำสินค้าจากแหล่งอื่นมาขายภายในร้าน โดยมีการส่งเจ้าหน้าที่ไปเช็คสินค้าเป็นประจำทุกเดือน

       บริษัทได้ทำการวิเคราะห์การลงทุนในการเปิดร้านจำหน่าย หนึ่งร้านด้วยการหาระยะเวลาคืนทุนให้กับแฟรนไชซี ด้วยการคำนวณจากการประมาณการยอดขายต่อเดือน แบ่งเป็นช่วงต่างๆ เช่น ถ้ายอดขาย 1,200,000 ต่อเดือน ระยะเวลาคืนทุนขนาด 2 ห้องและ 3ห้อง จะอยู่ที่ 3.99 เดือน และ 5.4 เดือนตามลำดับ หรือถ้ายอดขายอยู่ที่ 300,000 บาทต่อเดือน ระยะเวลาคืนทุนขนาด 2 ห้องและ 3 ห้องจะอยู่ที่ 15.96 เดือนและ 21.60 เดือนตามลำดับ
      
       ทั้งนี้ ยอดขายที่แตกต่างกันในแต่ละเดือนขึ้นอยู่กับปัจจัย 4 ประการด้วยกัน คือ 1.ขนาดของร้าน 2.ปริมาณการสต๊อกสินค้า ที่พร้อมจัดส่งให้กับลูกค้าได้ทันที 3.ความสามารถของพนักงานในแต่ละที่ 4.จำนวนปีที่เปิดดำเนินการ นอกจากนี้ระยะเวลาคืนทุนที่คำนวณออกมายังไม่ได้นำค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานมาคำนวณ เนื่องจากขึ้นอยู่กับการบริหารจัดการของแฟรนไชซีในแต่ละที่
      
       โดยทางผู้บริหารประมาณการรายได้หากสามารถขายแฟรนไชส์ได้ครบทั้ง 44 จังหวัด จะทำให้มีรายได้เพิ่มเข้ามาประมาณ 200 ล้านบาท ซึ่งปีนี้คาดว่าจะเปิดได้อย่างแน่นอนอย่างน้อย 3 จังหวัดคือ สุรินทร์ นครสวรรค์ ระยอง นอกจากต้องเป้าหมายที่จะขยายตลาดในต่างจังหวัดแล้ว บริษัท แคนนอนบอลฯยังมีแผนที่จะขยายไปยังตลาดต่างประเทศ
      
       สำหรับประเทศแรกที่บริษัท แคนนอนบอลฯเลือกที่จะไปเปิดตลาดคือ ประเทศเวียดนาม โดยทางผู้บริหารกำลังเจรจาหาตัวแทนจำหน่ายใน 2 เมืองใหญ่ คือ ฮานอยและโฮจิมินต์ มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือโชว์ห่วยรายย่อย ไม่เน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นห้างขนาดใหญ่ ทั้งนี้เนื่องจากมีผู้ผลิตและจำหน่ายรายใหญ่อยู่แล้ว 2-3 ราย ทั้งนี้ทางผู้บริหารคาดว่าจะประสบความสำเร็จ ตลาดในเวียดนาม เนื่องจากเชื่อว่าผู้บริโภคในเวียดนามชื่นชอบสินค้าที่มาจากประเทศไทยอยู่แล้ว คาดหวังสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ 10-20% ของยอดขายรวม

อ้างอิงจาก ผู้จัดการออนไลน์