Wow! Fresh "แฟรนไชส์ขายน้ำมะพร้าว" บนรถพ่วงหลังจากทดลองตลาดสนามกอล์ฟประสบความสำเร็จ ในปีนี้จึงมีแผนขายโอกาสธุรกิจอีก 10 คัน ในทำเลสถานที่ท่องเที่ยว จูงใจนักลงทุนด้วยการไม่เก็บค่าแฟรนไชส์ คือลงทุนได้ในราคาต้นทุน

 

เรืองชาย สุพรรณพงศ์ Sales & Marketing Dire บริษัท โททัล ฟู้ด ( ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำมะพร้าวภายใต้แบรนด์ Wow! Fresh กล่าวว่า ไอเดียธุรกิจของเขาเริ่มจากความที่เขาเป็นนักกอล์ฟ ซึ่งเห็นว่าในสนามกอล์ฟจะมีแต่เครื่องดื่มที่มีคาร์บอเนต หรือถ้าเป็นน้ำผลไม้ก็เป็นน้ำผลไม้ที่ไม่มีความสดหลงเหลืออยู่เลย 

 

"ทำให้ผมเกิดไอเดียว่าทำไมไม่มีคนเอาน้ำมะพร้าวมา ขายในรูปแบบใหม่ด้วยการทำให้ "แพกเกจจิ้ง" ธรรมชาติของลูกมะพร้าว ดูดี ได้มาตรฐานและมียี่ห้อ" 

 

แต่ปัญหาของการรับประทานน้ำมะพร้าวจากลูกสดๆ ก็คือ การเปิดช่องสำหรับดื่มทำได้ยาก เขาจึงได้คิดค้นมีดแบบพิเศษที่สามารถเปิดมะพร้าวได้ง่ายกว่าเดิม นอกจากนี้ยังมีการพัฒนาให้สินค้าได้มาตรฐานมากขึ้น เพราะปกติมะพร้าวส่วนใหญ่จะมีสีกระดำกระด่างดูไม่สะอาดเท่าที่ควร 

 

สินค้าของเรืองชายจึงต้องผ่านการคัดสรรทั้ง "คุณภาพ" ความ "สดหวาน" และทำให้มีภาพลักษณ์ที่ "สะอาด" ก่อนที่จะออกจำหน่าย ที่ผ่านมาสินค้ามีจำหน่ายตามสนามกอล์ฟและสนามไดรฟ์กอล์ฟต่างๆ ประมาณ 10 แห่ง โดยจะอยู่ในรูปแบบของตู้แช่ ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีเพราะเป็นสินค้าที่รู้จักกันอยู่แล้ว 
 

 
 
 

แต่เมื่อเขาได้พบกับสินค้าของบริษัท ไทก้า มอเตอร์เซลส์ จำกัด ซึ่งเป็น"รถพ่วง" ทำให้เกิดความคิดว่าแทนจะให้ลูกค้า จะเป็นคนมาหาสินค้าเองอย่างในอดีตก็ปรับกลยุทธ์ให้สินค้า ไปหาลูกค้าถึงที่และวางเป้าหมายเป็นกลุ่มลูกค้า "นักท่องเที่ยว" โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวญี่ปุ่น เพราะเป็นชนชาติที่นิยมน้ำมะพร้าวมาก ซึ่งสถานที่ขายสินค้าจะเป็นสถานที่ท่องเที่ยวต่างๆ อาทิ พระบรมมหาราชวัง ตรอกข้าวสาร สวนจตุจักร สวนลุมไนท์บาซ่าร์ ฯลฯ สำหรับราคาขายของบริษัทจะอยู่ที่ 25 บาท ซึ่งถูกกว่าตามร้านอาหารหรือโรงแรมบริเวณดังกล่าว 

 

"เราศึกษาตลาดมะพร้าวด้วยการส่งคนไปดูราคา ลักษณะการบริโภคของนักท่องเที่ยวในย่านท่องเที่ยว พบว่าเขาไม่ค่อยมีทางเลือกในการบริโภค ทั้งมะพร้าวเองมีน้ำหนักมากและมีขนาดใหญ่ไม่มีความสะดวก ในการรับประทานเพราะจับถือยาก แต่มะพร้าวของเราจะลดขนาดให้เล็กลงเป็นรูปเหลี่ยมเพื่อทำให้การจับง่ายขึ้น นักท่องเที่ยวเห็นอย่างนี้ก็ตัดสินใจซื้อเลย" 

 

เรืองชาย กล่าวถึง คอนเซ็ปต์ของแฟรนไชส์รถพ่วง จะเป็นโอกาสลงทุนที่นักลงทุนไม่ต้องเสียค่าแฟรนไชส์ และยังสามารถซื้อรถพ่วงในราคาต้นทุน เนื่องจาก บริษัทต้องการที่จะให้คนไทยได้เป็นเจ้าของกิจการ โดยบริษัทจะเป็นคนให้การสนับสนุนทางด้านการตลาดทุกอย่าง 

 

โดยแฟรนไชซี่สามารถมารับสินค้าได้ 2 จุด คือ 1.มารับสินค้าเองที่บริษัท 2.บริษัทจัดรถส่งสินค้าออกไปกระจายตามจุดใหญ่ เช่นถ้าเป็นแฟรนไชซี่ที่อยู่บริเวณพระบรมมหาราชวัง อาจจะมารับสินค้าได้ที่ปั้มเชลล์ตรอกข้าวสาร ซึ่งปีนี้คาดว่าจะมีรถพ่วงของบริษัทออกสู่ตลาดประมาณ 10 คัน โดย 5 คันจะเป็นรถที่บริษัทจ้างพนักงานขายเอง ส่วนแผนในอนาคตนั้นจะมีการพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะเป็นสินค้าที่เกี่ยวกับเครื่องดื่ม และ สินค้าที่เกี่ยวกับมะพร้าว 

 

สนใจติดต่อธุรกิจติดต่อได้ที่ 0-2713-1738 

 

อ้างอิงจาก: ผู้จัดการออนไลน์