มีหลายอย่างที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ควรรู้ก่อนที่จะพิจารณาตัดสินใจเลือกซื้อแฟรนไชส์ หลายคนอาจคิดว่าเพียง “ระบบแฟรนไชส์” ที่ได้รับการถ่ายทอดจากเจ้าของแฟรนไชส์อย่างเดียว ก็จะประสบความสำเร็จในการลงทุนแฟรนไชส์แล้ว แต่รู้หรือไม่ว่าเมื่อคุณต้องลงทุนแฟรนไชส์จริงๆ แล้ว ความรู้ที่ได้จากการถามในเรื่องที่เราไม่รู้เกี่ยวกับแฟรนไชส์ คือ กุญแจสู่ความสำเร็จ
 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com รวบรวมคำถามที่ถามบ่อยในระบบแฟรนไชส์ มานำเสนอให้แก่ผู้สนใจลงทุนแฟรนไชส์ทุกท่านนำเอาไปเป็นแนวทางพิจารณาเลือกแฟรนไชส์ครับ

1. แฟรนไชส์คืออะไร?
2. ฉันจะเป็นเจ้าของร้านแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
3. ฉันมีเงินทุนน้อยจะซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
4. ฉันจะซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
5. ระบบแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร?
6. ทำไมฉันจึงควรซื้อแฟรนไชส์?
7. แฟรนไชส์ที่ดีที่สุดสำหรับลงทุนคืออะไร?
8. ฉันจะสร้างแผนธุรกิจแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
9. ฉันจะหาแหล่งเงินทุนได้อย่างไร?
10. เปิดร้านแฟรนไชส์จะมีรายได้เท่าไหร่?
11. เปิดร้านแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
12. ประเภทแฟรนไชส์มีอะไรบ้าง?
13. ข้อดี-ข้อเสียของแฟรนไชส์คืออะไร?

1. แฟรนไชส์คืออะไร?
 

 

วิธีการหนึ่งในการขยายตลาดและช่องทางการจัดจำหน่ายของธุรกิจ โดยผ่านผู้ประกอบการอิสระที่เรียกว่า แฟรนไชส์ซี ส่วนทางบริษัทจะให้สิทธิเครื่องหมายการค้า รวมถึง Know How ที่จะถ่ายทอดให้แฟรนไชส์ซีในรูปแบบของการทำงานทั้งหมด เช่น ระบบการผลิต ระบบการขาย ระบบการตลาด เพื่อที่จะให้รูปแบบวิธีดำเนินธุรกิจในทุกๆ สาขาให้อยู่ในมาตรฐานเดียวกัน

• อ่านต่อ...ความหมายของ แฟรนไชส์ซี (Franchisee) และแฟรนไชส์ซอร์ (Franchisor) https://bit.ly/3oM9sX3
• อ่านต่อ...คำศัพท์แฟรนไชส์ที่ควรรู้ https://bit.ly/2LpULLU 

2. ฉันจะเป็นเจ้าของร้านแฟรนไชส์ได้อย่างไร?

 

หากสนใจเป็นเจ้าร้านแฟรนไชส์จริงๆ ขั้นตอนแรกต้องหาธุรกิจแฟรนไชส์ที่น่าสนใจ ที่เหมาะกับเงินลงทุน หรือธุรกิจแฟรนไชส์ที่ตัวเองมีความถนัดอยากจะทำมากที่สุด อาจจะค้นหารายชื่อแฟรนไชส์เหล่านี้ได้ตามเว็บไซต์รวบรวมธุรกิจแฟรนไชส์โดยตรง เช่น www.ThaiFranchiseCenter.com หรือกรมพัฒนาธุรกิจการค้า รวมถึงสมาคมแฟรนไชส์ในประเทศ โดยแต่ละแฟรนไชส์จะแบ่งงบการลงทุน ข้อมูลการลงทุน ทำเลที่เหมาะสม รวมถึงเบอร์ติดต่อเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์โดยตรง  

• อ่านต่อ.. 8 ขั้นตอนเฟ้นหาธุรกิจแฟรนไชส์มาลงทุน https://bit.ly/3rn0wcl
• อ่านต่อ.. 4 คุณลักษณะธุรกิจแฟรนไชส์ที่ดี! น่าลงทุน https://bit.ly/3rjrxgM
• อ่านต่อ.. 5 เทคนิคเลือกซื้อแฟรนไชส์ แบบไม่ผิดหวัง! https://bit.ly/2O8HNDf
• อ่านต่อ.. 3 ขั้นตอนง่ายๆ เลือกซื้อแฟรนไชส์ ถูกและดี https://bit.ly/3pN4BpY 
• อ่านต่อ.. วิธีการเลือกแฟรนไชส์ อย่างไร? ให้ถูกใจ https://bit.ly/3aEBLlp
• อ่านต่อ.. วิธีเลือกซื้อแฟรนไชส์ ไม่ให้ผิดหวัง https://bit.ly/3cJ8mcn
• อ่านต่อ.. ข้อคิด เตือนใจ ก่อนตัดสินใจ ไปคุยกับคนขาย....แฟรนไชส์ https://bit.ly/3jvXd05

3. ฉันมีเงินทุนน้อยจะซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างไร?

 

ปัจจุบันธุรกิจแฟรนไชส์มีให้เลือกลงทุน ทั้งแฟรนไชส์ใช้เงินลงทุนสูง และเงินลงทุนต่ำ หากคุณอยากเป็นเจ้าของร้านแฟรนไชส์แต่มีเงินน้อย ก็ควรเลือกซื้อแฟรนไชส์ลงทุนต่ำ ตั้งแต่ราคาหลัก 1,000-10,000 บาท เพื่อเริ่มต้นธุรกิจสร้างรายได้ แล้วค่อยขยับขยายมองแฟรนไชส์ที่ใช้เงินลงทุนสูง ซึ่งหลายๆ แบรนด์ให้การช่วยเหลือในเรื่องของเงินกู้จากธนาคารเพื่อลงทุนแฟรนไชส์ด้วย 
 

รวมธุรกิจแฟรนไชส์ลงทุนต่ำ https://bit.ly/3pTlLm4 

4. ฉันจะซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
 

การซื้อแฟรนไชส์มีกระบวนการที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เริ่มแรกต้องเลือกประเภทแฟรนไชส์ที่ต้องการซื้อ เช่น อาหาร เครื่องดื่ม บริการ ค้าปลีก การศึกษา ฯลฯ หลังจากนั้นค้นหาข้อมูลแฟรนไชส์ที่สนใจและมีโอกาสเติบโต ทาง https://bit.ly/3cDR93X แล้วเปรียบเทียบงบการลงทุน เงื่อนไขต่างๆ ว่าเหมาะสมกับคุณหรือไม่ หากสนใจก็ติดต่อสอบถามไปยังเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์โดยตรง เกี่ยวกับรายละเอียดการลงทุน ขั้นตอนเปิดร้าน รวมถึงการให้ความช่วยเหลือสนับสนุน  

5. ระบบแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร?

 

บริษัทแม่หรือแฟรนไชส์ซอร์จะขายสิทธิให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ (แฟรนไชส์ซี) ในการดำเนินกิจการในแต่ละสถานที่ โดยใช้ชื่อตราสินค้าเดียวกัน หรือเครื่องหมายการค้าเดียวกัน ขายสินค้าและบริการเดียวกัน โดยความสัมพันธ์ของ 2 ฝ่ายถูกกำหนดขึ้นผ่านข้อตกลงหรือสัญญาแฟรนไชส์ โดยทั่วไปแฟรนไชส์ซีนอกจากจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แรกเข้าแล้ว ยังต้องจ่ายค่าสิทธิต่อเนื่องและค่าการตลาด ค่าโฆษณา ที่หักเป็นเปอร์เซ็นต์ (5-10%) จากยอดขายในแต่ละเดือนให้แฟรนไชส์ซอร์ด้วย ขณะที่แฟรนไชส์ก็จะให้การฝึกอบรม ให้การช่วยเหลือและสนับสนุนแฟรนไชส์ซีตลอดอายุสัญญาแฟรนไชส์ 

• อ่านต่อ คำศัพท์แฟรนไชส์ที่ควรรู้  https://bit.ly/39NOjYg
• อ่านต่อ ความหมายของ แฟรนไชส์ซี (Franchisee) และแฟรนไชส์ซอร์ (Franchisor)  https://bit.ly/3q3Acni

 
6. ทำไมฉันจึงควรซื้อแฟรนไชส์?

 

 

ข้อได้เปรียบอย่างหนึ่งของการซื้อแฟรนไชส์ คือ ลดความสี่ยงได้มากกว่าการสร้างธุรกิจขึ้นมาด้วยตัวเอง ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะลดขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจ ได้ทั้งชื่อ แบรนด์ ตราสินค้า เป็นที่ยอมรับของตลาด ตลอดจนได้รับการฝึกอบรมและสนับสนุนจากเจ้าของแฟรนไชส์ เพื่อเพิ่มโอกาสให้ประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้น แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ยังต้องตั้งใจบริหารกิจการอย่างเต็มที่ 

• อ่านต่อ 8 ข้อดี 7 ข้อเสีย ในธุรกิจแฟรนไชส์ https://bit.ly/3cHServ
• อ่านต่อ ทำไมคุณควรซื้อแฟรนไชส์ แทนที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง https://bit.ly/2O4vB6l

 

 

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่ดีที่สุดในการลงทุน ก็คือ แฟรนไชส์ที่คุณสนใจมากที่สุด คุณมีทักษะ คุณมีประสบการณ์กับธุรกิจแฟรนไชส์นั้นๆ มาก่อน นอกจากนั้นขึ้นอยู่กับความสาสามารถในการลงทุน มีความรู้ในอุตสาหกรรมนั้นๆ หรือไม่ ตลอดจนคุณมีความทุ่มเทและความพยายามที่จะบริหารธุรกิจให้ประสบความสำเร็จหรือไม่ ดังนั้น แฟรนไชส์ที่ดี ไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ดัง 

 
8. ฉันจะสร้างแผนธุรกิจแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
 

การแผนธุรกิจสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์ ก็เหมือนการเขียนแผนธุรกิจทั่วๆ ไป ไม่ว่าจะเป็นประวัติบริษัท ต้นทุนเริ่มต้น งบการเงิน การวางแผนธุรกิจและเป้าหมายในอนาคต ซึ่งหลายๆ แบรนด์แฟรนไชส์จะนำแผนธุรกิจของผู้ซื้อแฟรนไชส์ สำหรับพิจารณาคัดเลือกว่าจะได้รับสิทธิหรือไม่ เพราะเจ้าของแฟรนไชส์ต้องการรู้ว่า ผู้ซื้อแฟรนไชส์วางแผนอย่างไรให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ  

• อ่านต่อ ลักษณะของคู่มือแฟรนไชส์ที่ดี-ไม่ดี https://bit.ly/3oOBEsA
• อ่านต่อ ตัวอย่างสัญญาธุรกิจแฟรนไชส์ (Franchise Agreement) https://bit.ly/3pUZUuu 

9. ฉันจะหาแหล่งเงินทุนได้อย่างไร?

 

แหล่งเงินทุนแรก ก็คือ พ่อแม่ ครอบครัว หรือหุ้นส่วน หากหาไม่ได้ไม่ต้องกังวล เพราะปัจจุบันมีหลายธุรกิจแฟรนไชส์ได้จับมือกับธนาคารพาณิชย์ อาทิ ออมสิน กสิกรไทย กรุงเทพ ธ.ก.ส. ไทยพาณิชย์ เอสเอ็มอีแบงก์ ฯลฯ ให้บริการสินชื่อแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ โดยผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่จะได้รับสินเชื่อได้ ต้องได้รับการการคัดเลือกในการรับสิทธิจากแบรนด์แฟรนไชส์นั้นๆ เสียก่อน  

10. เปิดร้านแฟรนไชส์จะมีรายได้เท่าไหร่?

 

แม้ว่าเจ้าของแฟรนไชส์บอกว่า ซื้อแฟรนไชส์ไปเปิดแล้ว จะมีรายได้เท่านั้นเท่านี้ในแต่ละเดือน แต่ความจริงแล้วไม่มีใครการันตีได้ว่าเปิดร้านแฟรนไชส์แล้วจะมีรายได้เท่าไหร่ เพียงคำนวณให้เห็นจำนวนตัวเลขคร่าวๆ เนื่องจากเรื่องของรายได้นั้น ต้องขึ้นอยู่กับสินค้าและบริการเป็นที่นิยมหรือไม่ ทำเลที่ตั้งอยู่ย่านคนพลุกพล่านหรือไม่ รายได้ของคนในพื้นที่ รวมถึงความทุ่มเทในการบริการกิจการของผู้ซื้อแฟรนไชส์ด้วย ว่ามีความขยันเปิดร้านหรือไม่ มีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ดึงดูดลูกค้าอย่างไร   

11. เปิดร้านแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

 

ค่าใช้จ่ายในการลงทุนแฟรนไชส์ หรือเปิดร้านแฟรนไชส์จะแตกต่างหันไปในแต่ละแบรนด์ ตั้งแต่หลักพันไปจนถึงหลักล้านบาท โดยทั่วไปเริ่มต้นจะมีค่าธรรมเนียมแรกเข้า ค่าอุปกรณ์ ค้าป้าย ค่าวัตถุดิบ ค่าออกแบบและตกแต่งร้าน ค่าจัดงานเปิดร้าน ค่าเช่า ค่าจ้างพนักงาน ค่าสิทธิต่อเนื่อง ค่าการตลาด ค่าโฆษณา ค่าต่อสัญญาแฟรนไชส์ เป็นต้น  

12. ประเภทแฟรนไชส์มีอะไรบ้าง?

 

โดยหลักๆ แล้วธุรกิจแฟรนไชส์ที่เห็นกันอยู่ทุกวันนี้มีอยู่ 2 ประเภท คือ Business format Franchise และ Product Franchise ซึ่งประเภทแรกจะมีค่าใช้จ่ายในการลงทุนสูง เช่น 7-Eleven ส่วนประเภทที่สอง มีค่าใช้จ่ายลงทุนต่ำ หรือเรียกว่าแฟรนไชส์สร้างอาชีพ จ่ายค่าธรรมเริ่มแรก แล้วที่เหลือจ่ายค่าวัตถุดิบและสินค้าเข้าร้านเท่านั้น  

• อ่านต่อ...ประเภทของแฟรนไชส์ มีอะไรบ้าง? https://bit.ly/2MDZrhN

13. ข้อดี-ข้อเสียของแฟรนไชส์คืออะไร?

 

แม้แฟรนไชส์จะมีข้อได้เปรียบมากมาย แต่ก็มาพร้อมกับเสี่ยงในตัวเอง ซึ่งข้อดีของการซื้อแฟรนไชส์ก็คือ การได้รับการฝึกอบรมและการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ซอร์ตลอดอายุสัญญา แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะมีความเป็นอิสระในการบริหารจัดการธุรกิจน้อย เพราะผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องดำเนินธุรกิจภายใต้ข้อกำหนดของแฟรนไชส์ซอร์ สิ่งสำคัญก่อนซื้อแฟรนไชส์ครตรวจสอบข้อดี-ข้อเสียอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจ

 

ทั้งหมดเป็นคำถามที่ถามบ่อยในระบบแฟรนไชส์ ถือเป็นความรู้ที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จำเป็นมี และต้องต้องศึกษาข้อมูลเหล่านี้อย่างละเอียดก่อนที่จะตัดสินใจเลือกซื้อแฟรนไชส์ เพราะแม้มีระบบแฟรนไชส์ หากไม่มีความรู้ อาจไปไม่รอดได้ครับ 
 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ www.thaifranchisecenter.com/document/index.php

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter 

 

 

อ้างอิงข้อมูล

 

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)