4 เคล็ดลับทุนจีนกินรวบควบทุกกิจการ
เคล็ดลับธุรกิจจีน
1. จากโรงงานรับจ้างสู่เจ้าของแบรนด์ :
จีนเริ่มจากการเป็นฐานการผลิตสินค้าให้แบรนด์ต่างชาติ ทำให้เรียนรู้และพัฒนาจนสามารถสร้างแบรนด์ของตัวเองได้ เช่น Hisense ที่เคยรับจ้างผลิตทีวีให้แบรนด์ญี่ปุ่น ปัจจุบันเป็นเจ้าของแบรนด์ทีวีอันดับ 2 ของโลก
2. ราคาถูกเข้าถึงง่าย:
สินค้าจีนเน้นราคาถูกเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด ยอมกำไรน้อยแต่ขายได้จำนวนมาก เช่น Mixue, Wedrink, Cotti Coffee ที่ขายในราคาเริ่มต้นหลักสิบบาท
3. ตัดต้นทุนที่ไม่จำเป็น :
ลดต้นทุนเพื่อให้ขายราคาถูกได้ เช่น SHEIN ที่ไม่มีหน้าร้าน มีแต่แพลตฟอร์มออนไลน์ ทำให้ลดต้นทุนและเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้ง่าย หรือ TEMU ที่ดีลกับโรงงานโดยตรงและผลิตสินค้าตามคำสั่งซื้อ
4. ซัพพลายเออร์เยอะต้นทุนต่ำ :
มีซัพพลายเออร์จำนวนมากทำให้ต้นทุนถูกลง เช่น รถยนต์ไฟฟ้าจีนที่สามารถควบคุมต้นทุนแบตเตอรี่ได้ดีเพราะมีบริษัทผลิตแบตเตอรี่ในประเทศ หรือ Mixue ที่มีโรงงานผลิตวัตถุดิบของตัวเอง
"ดั๊มราคา" ในช่วงเปิดตลาด
ธุรกิจจีนส่วนใหญ่มีอัตรากำไรสุทธิไม่ถึง 10% ยกตัวอย่างเช่น
- Hisense อัตรากำไรสุทธิ 3%
- BYD อัตรากำไรสุทธิ 5%
- SHEIN อัตรากำไรสุทธิ 5%
- Xiaomi อัตรากำไรสุทธิ 6%
แต่พอสินค้าเริ่มฮิตเริ่มติดตลาด และเริ่มมีส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น สินค้าเหล่านี้ก็จะเริ่มพัฒนาคุณภาพให้สูงขึ้น ราคาแพงขึ้น จนถึงเวลานั้นลูกค้าก็ต้องซื้อเนื่องจากไม่มีคู่แข่งที่ไหนเหลืออยู่แล้ว
ข้อมูล ณ วันที่ 4 ก.ย. 2567
4 กันยายน 2567 
