เถ้าแก่ SME กับทำเล “การเริ่มต้นที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง” ดังนั้น คนที่เรียนมาทางด้านบริหารธุรกิจและไม่เคยเรียนมาจงอย่าหลีกเลี่ยง การสำรวจตลาดว่าจะทำธุรกิจอะไรดี ในอาณาบริเวณรอบ ๆ เพราะนั่นมันคือก้าวแรกและถ้าได้ข้อมูลที่ดี เกี่ยวกับลูกค้า คู่แข่ง สินค้าและบริการแล้ว 

ทีนี้มาสำรวจดูว่าจะ ตั้งร้านค้าไว้ที่ไหน มีวิชาที่น่าสนใจที่เถ้าแก่จะต้อง หามาประดับความรู้คือ วิชาที่ว่าด้วยฮวงจุ้ย ที่มีวางขายตามแผงหนังสือ จงอย่าปฏิเสธความเชื่อที่มีมาตั้งแต่กาลสมัย และไม่เพียงมันเป็นที่มาของวิชาที่ว่าด้วยสถาปัตยกรรมศาสตร์และการก่อสร้าง แต่นำมาซึ่งวิชาการเลือกทำเลที่ตั้ง หรือ Location Strategy  ด้วย อย่าลืมว่า มีทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

นอกจากที่กล่าวมานี้ได้มีวิชาที่เกี่ยวข้องมากมายที่เกิดจากผลึกของประสบการณ์ของเถ้าแก่ทั้งหลายที่เป็นนักสู้ข้างถนน บางคน หรือหลายคนจากรายการทีวี ที่นำการดำเนินชีวิต หรือ ตำนานการสู้ชีวิตของพวกเขาเหล่านี้มา ฉายให้ดู ลองสังเกตดูว่าไม่เคยเรียนแม้แต่กระทั่ง ปริญญา อย่าว่ากระนั้นเลย แค่ ป.4 ยังมีวิชาที่ว่านี้มีวิชาอะไรบ้าง 

ขอยกตัวอย่างต่อเนื่องเช่น เมื่อเลือกธุรกิจที่เราจะทำได้แล้วว่าจะทำอะไร ก่อนที่จะเลือกทำเลที่ตั้ง จะต้องดูและสังเกตพฤติกรรมลูกค้าที่น่าจะมาซื้อของจากเราว่ามีพฤติกรรมอย่างไร ชอบซื้อหาเวลาไหน ชอบสี ลวดลาย อย่างไร มีความคิดความเชื่อ ค่านิยม ทัศนคติแบบไหน ถูกเรียบเรียงและบัญญัติเป็นวิชา พฤติกรรมผู้บริโภค หรือเรียกกันในหมู่คนที่เรียนบริหารธุรกิจ  Major Marketing อ่านว่า (เมเจยอร์  มาร์เก็ตติ้ง) หรือเอกการตลาดนั่นละ ว่า Consumer Behavior

พอทราบว่านิสัยลูกค้าเป็นไง เราจะสามารถเลือกทำเลที่เหมาะกับลูกค้าได้  เช่น จะขายอะไรสักอย่างให้วัยรุ่น แน่นอนว่าก่อนจะต้องขายให้วัยรุ่น เราจะต้องรู้ก่อนว่าเวลาไหนที่วัยรุ่นว่าง ชอบทำอะไรเวลาว่าง ทำที่ไหนกับใครและใช้จ่ายในเรื่องใดมากที่สุด เมื่อชอบใช้จ่ายเรื่องใดเราจะต้องรู้อีกว่า เป็นสินค้าหรือบริการถ้าสินค้าชอบอะไร ลวดลาย สี ขนาด รูปทรง ฯลฯ 

แน่นอนว่าจะขายดีในวันเสาร์ อาทิตย์ หรือวันหยุด วันธรรมดาเราจะต้องรู้ว่าวัยรุ่นจะต้องเรียน และส่วนใหญ่วัยรุ่นในบ้านเราสักจะสนใจเสื้อผ้า เพลงถ้าหมายถึงสินค้าที่จับต้องได้ ส่วนบริการจะเป็นสถานเสริมความงาม แต่งทรงผมเล็บ และสุดท้ายมาแรงทุกสมัยคือ โรงเรียนกวดวิชา นั่นคือ เราสำรวจตลาดว่าจะทำธุรกิจอะไรดี ในอาณาบริเวณรอบ ๆ มีเงื่อนไขน้อย ๆ ว่าจะขายให้วัยรุ่น และทราบพฤติกรรมผู้บริโภคแล้ว 

ขั้นตอนต่อมา คือการหาทำเลที่เหมาะสม ส่วนจะมีวิธีการอย่างไรขอให้ติดตามตอนต่อไป

อ้างอิงจาก  tpa.or.th