ขายอะไรดีที่ตลาดนัด
ทาง ThaiFranchiseCenter.com เชื่อว่า คำถามแรกที่มักผุดขึ้นมาในหัวของคนที่กำลังคิดจะลงสนามค้าขายในตลาดนัดก็คือ “จะขายอะไรดี?” เนื่องจากว่ายังไม่มีประสบการณ์ในการค้าขายมาก่อน จึงทำให้เกิดความลังเลใจและไม่มั่นใจที่จะเสี่ยงลงทุน วันนี้ เราจึงอยากนำเสนอแนวทางในการเลือกสินค้ามาค้าขาย เพื่อให้พ่อค้าแม่ขายมือใหม่ได้ตัดสินใจเลือกสินค้ามาขายกันได้ง่ายขึ้น โดยแบ่งไว้เป็นหัวข้อดังนี้

สินค้าที่คุณชอบและมีความรู้เกี่ยวกับมัน
 
ในตลาดนัดมีสินค้าทั่วไปที่เห็นกันได้หลักๆ นั่นคือ เสื้อผ้าเครื่องแต่งกาย สิ่งของเครื่องใช้ทั่วไป และอาหาร คุณอาจจะพิจารณาว่าตัวเองชอบสินค้าประเภทไหน แล้วเลือกขายสินค้าประเภทนั้น แต่ที่สำคัญคือจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับสินค้านั้นๆ ไม่มากก็น้อยด้วย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของข้อมูลของสินค้า แหล่งผลิตหรือแหล่งค้าส่งราคาถูกที่สามารถไปรับมาขายได้ เพราะสิ่งเหล่านี้มีความจำเป็นและสร้างประโยชน์ต่อการขายของคุณอย่างยิ่ง


ยกตัวอย่างเช่น คุณเป็นคนที่ชื่นชอบการแต่งตัว คุณก็อาจจะเลือกขายเสื้อผ้าแฟชั่น โดยเจาะจงเฉพาะกลุ่มไปด้วยว่าจะขายเสื้อผ้าแฟชั่นให้คนกลุ่มไหน  จากนั้นก็ต้องศึกษาหาข้อมูลว่าขณะนั้นกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการจะขายสินค้าให้มีความนิยมชมชอบเสื้อผ้าลักษณะใด

ในช่วงนั้นมีเทรนการแต่งกายแบบไหนที่กำลังมาแรงหรือกำลังฮิต รวมไปถึงศึกษาว่ามีแหล่งค้าส่งเสื้อผ้าที่ราคาถูกและตรงกับความต้องการที่คุณจะนำมาขายกี่แห่ง อยู่ที่ไหนบ้าง ต้องเดินทางไปอย่างไร เป็นต้น

มันคงจะดีไม่น้อยเลยทีเดียวถ้าคุณได้ขายในสิ่งที่คุณชอบและมีความถนัด เพราะนอกจากรายได้ที่คุณจะได้จากการขายแล้ว คุณจะยังรู้สึกสนุกและมีความสุขที่ได้แนะนำสินค้าให้กับลูกค้าที่ชอบในสิ่งที่เหมือนๆ กันกับคุณ


รวมถึงข้อมูลความรู้ที่คุณมีเกี่ยวกับสินค้านั้นๆ จะทำให้คุณดูมีความน่าเชื่อถือและได้รับความไว้วางใจในการซื้อสินค้าจากลูกค้าอีกด้วย และในบางครั้ง การทำในสิ่งที่ชอบก็ยังเป็นเหมือนตัวผลักดันให้คุณมีความอดทนและไม่ท้อถอยเวลาที่เจอปัญหาอีกเช่นกัน

สินค้าที่ไม่เหมือนใครและไม่มีใครในตลาดเหมือน

แม่ค้ามืออาชีพท่านหนึ่งที่ประสบความสำเร็จเคยเล่าว่า ก่อนที่เธอจะตัดสินใจว่าจะเลือกขายอะไรนั้น เธอไปเดินสำรวจตลาดมาหลายสิบแห่ง เพื่อที่จะหาทำเลที่เหมาะเจาะและไปสังเกตการณ์ว่าตลาดส่วนใหญ่เขาเอาอะไรมาขายกันบ้าง กระทั่งเธอได้ทำเลที่สมใจ และสำรวจในทำเลแห่งนั้นอีกครั้งว่ามีสินค้าอะไรบ้างที่ยังไม่มีพ่อค้าแม่ค้าเอามาขายรวมถึงสังเกตรสนิยมความชอบของลูกค้าที่มาเดินตลาดส่วนใหญ่ด้วย ถึงจะได้ข้อสรุปว่าควรจะขายสินค้าอะไรที่โดนใจลูกค้าและปราศจากคู่แข่ง


แน่นอนว่าสินค้าที่คุณนำมาขายซึ่งไม่ว่าจะเป็นอะไรนั้น หากไม่เหมือนใครในตลาดและตรงกับความต้องการของลูกค้าในตลาดนั้นๆ แล้วล่ะก็ ย่อมเป็นที่สนใจและดึงดูดลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก ยกตัวอย่างเช่น คุณเลือกขายกระเป๋าผ้าสำหรับผู้หญิง ซึ่งร้านคุณเป็นเพียงร้านเดียวในตลาดที่ขายสินค้าประเภทนี้ ผู้คนที่เดินผ่านไปผ่านมาในตลาดซึ่งสนใจกระเป๋าผ้าและตั้งใจมาซื้อ

รวมถึงคนที่ไม่ได้ตั้งใจแต่พบว่าสินค้าของคุณนั้นโดนใจ ก็จะมาอุดหนุนที่ร้านของคุณเพียงร้านเดียว เพราะพวกเขาไม่มีตัวเลือกจากร้านอื่นๆ ในการตัดสินใจนั่นเอง

นอกจากสินค้านั้นจะไม่เหมือนใครในตลาดแล้ว คุณสมบัติในตัวสินค้าก็มีผลทำให้ขายดีและโดนใจลูกค้าเช่นกันไม่ว่าจะเป็นการออกแบบที่สวยงาม หรือคุณภาพของสินค้านั้นๆ  (ถ้าหากเป็นการขายอาหารก็ขึ้นอยู่กับรสชาติ การเลือกวัตถุดิบที่พิเศษและมีคุณภาพมาปรุงขาย) รวมถึงในบางครั้ง การที่สินค้านั้นๆ เป็นสินค้าที่เรียกว่าลิมิเต็ด อิดิชั่น ก็เป็นอีกหนึ่งคุณสมบัติที่ทำให้หลายคนอยากครอบครองและแย่งกันซื้อเช่นกัน

รวมถึงในบางครั้ง การที่สินค้านั้นๆ ถูกผลิตขึ้นมาในจำนวนที่จำกัด หรือผลิตขึ้นมาเฉพาะช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น (ลิมิเต็ด อิดิชั่น) ก็เป็นอีกหนึ่งคุณสมบัติที่ทำให้หลายคนอยากครอบครองและแย่งกันซื้อเช่นกัน

สินค้าตามกระแสนิยม
 
หากคุณคิดแล้วคิดอีก ก็คิดไม่ออกจริงๆ ว่าจะขายสินค้าอะไรดี บางที สินค้าตามกระแสนิยมอาจจะเป็นทางออกสำหรับคุณก็ได้ หากคุณตัดสินใจว่าจะขายสินค้าลักษณะนี้ คุณก็จะต้องสังเกตว่าในช่วงนั้นๆ ของสังคมมีอะไรที่กำลังได้รับความสนใจอยู่บ้าง อะไรที่กำลังมาแรงชนิดที่ว่าไปที่ไหนก็ต้องได้ยินใครๆ พูดถึง

ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงนี้กระแสของตัวการ์ตูนน่ารักอย่างมินเนียน (Minions) กำลังมาแรง คุณก็นำเอาสินค้าอันถูกลิขสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องกับตัวการ์ตูนตัวนี้มาขายก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นเสื้อ ตุ๊กตา พวงกุญแจ หรือข้าวของเครื่องใช้ที่มีลวดลายของเจ้าตัวการ์ตูนตัวนี้ เป็นต้น


แม้ข้อดีของการขายสินค้าที่เป็นกระแสนิยมจะทำให้ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก แต่ข้อเสียก็คือ สินค้าลักษณะนี้จะได้รับความสนใจในแบบที่เรียกว่า “มาไวไปไว” เพียงช่วงระยะเวลาไม่นาน ความสนใจก็จะเริ่มเบาบางลง ทางแก้ไขก็คือ คุณจะต้องนำสินค้าที่เป็นกระแสนิยมในช่วงระยะเวลาถัดไปมาปรับเปลี่ยนเพื่อจำหน่ายต่อไปเรื่อยๆ นั่นเอง

การค้าขายที่ประสบความสำเร็จ หรือค้าขายแล้วร่ำรวยนั้น นอกจากตัวสินค้าที่เป็นปัจจัยหนึ่งแล้ว ปัจจัยด้านอื่นๆ อย่างทำเล กลุ่มเป้าหมาย และกลวิธีในการขายของพ่อค้าแม่ขายก็สำคัญไม่แพ้กัน

ทาง ThaiFranchiseCenter.com หวังว่าสิ่งที่เรานำมาเสนอนั้นจะสร้างประโยชน์ และเป็นแนวทางให้พ่อค้าแม่ขายมือใหม่ได้นำไปตัดสินใจและประยุกต์ใช้กันนะคะ

ลิขสิทธิ์บทความ โดยทีมงาน ThaiFranchiseCenter.com