เชื่อว่าหนึ่งในความกังวลใจของคนที่ลงทุนใหม่คือจะทำอย่างไรให้สินค้าตัวเองนั้นท็อปฮิตติดตลาด

หลายคนที่ผู้ประกอบการยอมเปิดตัวแบบเจ็บใจคือขอให้ขายของได้ก่อนให้คนรู้จักสินค้าเราก่อนเรื่องขายได้เงินเท่าไหร่คุ้มทุนหรือไม่เอาไว้คิดทีหลัง

 

เรื่องแบบนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีคำแนะนำน่าสนใจที่ให้ธุรกิจใหม่สามารถทำการกำหนดราคาสินค้าหรือว่าบริการของตนได้โดยที่ไม่ต้องเจ็บตัวรวมถึงยังสามารถดึงดูดใจให้คนอยากมาใช้สินค้าหรือบริการได้มากขึ้นด้วย

องค์ประกอบสำคัญของการกำหนดราคาแบบมือโปรนี้ส่วนใหญ่คนที่มีประสบการณ์นั้นบอกว่าสบายมากเนื่องจากการวิเคราะห์เรตราคาจำเป็นต้องดูจากข้อมูลคู่แข่งขัน  รูปแบบบริษัท ที่สำคัญต้องกำหนดราคาโดยที่รู้จักเอกลักษณ์เด่นในสินค้าของตัวเองเป็นสำคัญด้วย

 

 

ราคาแบบนี้หลายคนก็คงจะเคยเห็นและก็สงสัยว่าทำไมต้องลงท้ายด้วยเลข 9  เนื่องจากเลข 9 นั้นมีผลทางจิตวิทยาของลูกค้าโดยตรง ถึงแม้ว่าถ้ามีของสองชิ้น ราคา 74 และ 79 ในเวลาเร่งรีบ ลูกค้ายังหยิบสินค้าราคา 79 อาจจะหยิบไปเพราะความเคยชิน หรือเหตุผลใดๆ

ตอนนี้ก็ยังไม่มีคำตอบให้กับเรื่องนี้อย่างชัดเจน แต่พบว่าการเซลล์ (ลดราคาสินค้า) หรือ จัดโปรโมชั่นสินค้า แล้วราคาเหลือลงท้ายด้วยเลข 9 ยังมีแนวโน้มจะได้รับความนิยมมากว่าแบบที่ไม่มีเลข 9

ทั้งนี้เพราะมีความเชื่อในหลายประเทศเกี่ยวกับเลข 9 ว่าเป็นเลขแห่งเสน่ห์และความดูดี แม้กระทั่งในไทยเอง คนไทยดูเหมือนจะชอบเลข 9 มากเป็นพิเศษด้วย

 

ความถูก ไม่ใช่ทุกอย่างเสมอไป สินค้าบางประเภท เช่น ความสวยความงาม ความปราณีต ความละเอียด ถ้าตั้งราคาต่ำแต่แรก จะทำให้ลูกค้ากังขาในคุณภาพของสินค้า

ตัวอย่างเช่น ร้าน A ขายน้ำหอม 1,200 บาท ร้าน B ขายน้ำหอม 750 บาท มีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าจะซื้อของจากร้านแรกมากกว่า เพราะราคาสูง ก็ทำให้เกิดความรู้สึกว่าตัวเองกำลังซื้อของดีอยู่

ในขณะที่สินค้าทั่วๆไปที่ไม่มีต้องการภาพลักษณ์เมื่อใช้สินค้า/ใช้แล้วเปลี่ยนเรื่อยๆ ยิ่งมีราคาถูกก็ยิ่งดี หรือบางทีขายของชนิดเดียวกัน แต่ตั้งราคาต่างกัน ก็ยังขายได้เหมือนกัน ราคาที่ต่างกัน ก็เป็นเหมือน “สัญญา” ที่มีให้ลูกค้า แสดงออกมาในรูปแบบตัวเลข
 

 

ซึ่งถ้าอยากขายแพงกว่า ต้องลองเปรียบเทียบดูว่าร้านของเรามี “สัญญา” เหล่านี้ต่อลูกค้าหรือไม่?

ทีนี้ก็ขึ้นอยู่กับลูกค้า ว่าอยากได้สัญญาความเชื่อแบบไหน หรือบางทีเวลาลูกค้าสงสัยว่าทำไมสินค้าถึงมีราคาสูงกว่า เราก็ลองนำสัญญาเหล่านี้ไปบอกกับลูกค้าเป็นการอธิบายที่ทำให้ลูกค้าเองก็พร้อมจะยอมรับได้ด้วย

 

 

เวลาตั้งราคาขายไว้หน้าร้าน ไม่ว่าจะเป็นที่ไหนๆ เค้าก็มักจะตั้งไว้สูงกว่าความคาดหวังเสมอ เพราะโดยธรรมชาติของคนไทยแล้วมักจะต้อง “ต่อราคา” ซึ่งบางทีสินค้าก็มีต้นทุนสูงอยู่แล้วมีการต่อราคาเกิดขึ้นอีกก็จะพบกับกำไรได้ยากมาก พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจึงตัดปัญหาด้วยการตั้งราคาให้สูงกว่าความคาดหวัง ให้ลูกค้ามาต่อราคาเพื่อความสบายใจ

บทความจาก Current Directions in Psychological Science ยังบอกด้วยว่า ในทุกการเจรจาต่อรอง หากเราเริ่มต้นที่การตั้งราคาสูงๆไว้ก่อน ก็จะยิ่งเพิ่มความฮึกเฮิม เหมือนเป็นการตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ การตั้งราคาไว้ไม่ต่ำ ยังทำให้เราเกิดแรงจูงใจในการพัฒนาสินค้าและบริการดีๆตอบแทนคุณลูกค้าอีกด้วย

 

 

ยกตัวอย่างการขายบัตรคอนเสิร์ต ถ้าซื้อวันแรกๆ ราคาตั๋วจะถูก และยิ่งใกล้วันงานมากเท่าไหร่ ตั๋วก็จะยิ่งมีราคาแพงขึ้น ผลคือบัตรคอนเสิร์ตขายหมดเกลี้ยงตั้งแต่ก่อนเริ่มคอนเสิร์ตหลายเดือน หรือการจัดโปรโมชั่นของร้านค้าประเภท “ซื้อเป็นชุด ถูกกว่า” ก็เป็นการเปรียบเทียบราคาอีกชนิดหนึ่ง

ซึ่งคนในปัจจุบันชอบเสิร์ชหาข้อมูล ชอบคำนวณผลต่างกำไร ชอบหาดีลที่ถูกที่สุด ในฐานะเจ้าของร้าน เราก็ “บริการข้อมูล” เปรียบเทียบราคาจัดให้คุณลูกค้าดูกันไปซะเลยเพื่อความสบายใจและเพื่อการตัดสินใจที่ง่ายขึ้นด้วย

 

กลยุทธ์เหล่านี้ดูเป็นเรื่องพื้นฐานแต่ก็มีความสำคัญมากเพราะไม่ว่าใครก็ตามต่างก็มีความคิดและเหตุผลของตัวเอง พ่อค้าแม่ค้าก็อยากได้กำไร คนซื้อก็อยากได้ของที่ดีที่ถูก ดังนั้นการตั้งราคาให้มีประสิทธิภาพต้องใช้หลักจิตวิทยาเหล่านี้มาผสมผสานให้คนซื้อรู้สึกว่าได้ของดีที่ไม่แพงและพ่อค้าแม่ค้าก็ได้กำไรจากการขายเรียกว่าได้ประโยชน์สบายๆ กันทั้ง 2ฝ่ายเลยทีเดียว

 

และถ้าสนใจเรื่องเทคนิคการตั้งราคาจริงๆ เรามีเทคนิคอีกไม่น้อยที่น่าจะนำเอาไปใช้ได้เช่น 3วิธีตั้งราคาสินค้าซื้อง่ายขายคล่อง ดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่ goo.gl/IIOcbb 

หรือ 6 เทคนิคการตั้งราคาสินค้าให้โดนใจ ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ goo.gl/XYKl5p