ไปให้..ไม่ใช่ไปขอ 

นักธุรกิจเครือข่ายขายตรง ต้องจำเอาไว้อย่างหนึ่งว่า การมีมนุษยสัมพันธ์กับคนที่คุณไม่รู้จักมาก่อนนั้น คุณอาจจะมีเป้าหมายเล็ก ๆ ของคุณคือ บุคคลที่สนทนาต่อหน้าคุณนั้นคือผู้มุ่งหวังของคุณ การแสดงออกถึงความอยากในใจคุณ คืออยากได้เขามาเป็นสมาชิกในสายงานของคุณ

การแสดงออกถึงความอยาก มันจะทำให้ความสัมพันธ์ที่พึ่งเริ่มต้นแต่กลับเป็นจุดจบของการสร้างมนุษยสัมพันธ์ ของคุณเอง เพราะความอยากจะแสดงออกถึง กิริยา วาจา และสายตาของคุณเอง มันจะสื่อออกไปถึงผู้ที่คุณกำลังสนทนาอยู่ด้วย

คุณต้องมีความรู้สึกดี ๆ กับเขา เพียงอยากรู้จัก อยากทักทาย อยากสร้างมนุษยสัมพันธ์กับเขาก็พอ ถ้ามีความจำเป็นที่จะต้องเปิดตัวเองก็พูดเพียงสั้น ๆ ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ก็พอแล้ว

จงจำไว้อย่างว่า ไม่ว่าคุณจะสร้างมนุษยสัมพันธ์เพื่อหาผู้มุ่งหวัง หรือคุณจะตั้งใจจะไปสปอนเซอร์ใครก็ตามคุณต้องคิดอยู่ในใจเสมอว่า “เราไปให้ ไม่ใช่ไปขอ”

ตัวอย่างเช่น

• ไปแนะนำสินค้าดี ๆ ให้เขารู้จักและแนะนำให้เขาใช้เพราะคุณใช้แล้วได้ผล..!!
• ไปให้ความรู้เรื่องธุรกิจ ที่คุณคิดว่ามันมีประโยชน์กับเขาและเขาน่าจะทำได้
• ไปแนะนำอาชีพเสริมและรายได้ให้กับเขา
• ไปเอาโอกาสต่าง ๆ เสนอแนะให้กับเขา เพื่ออยากให้ชีวิตเขาดีขึ้น

ตรงกันข้าม

• อย่าไปให้ผู้มุ่งหวังช่วยซื้อสินค้าด้วยการขอ
• อย่าไปให้ผู้มุ่งหวังช่วยสมัครเป็นสมาชิก โดยไม่มีข้อมูลให้กับเขาเลย
• อย่าไปขอโอกาสจากผู้มุ่งหวัง จงไปให้โอกาสผู้มุ่งหวัง
• อย่าไปขอคำแนะนำจากผู้มุ่งหวัง ถ้าเขาไม่มีประสบการณ์จากงานขายตรง

 
การขอต่าง ๆ จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในระยะแรก ๆ เท่านั้น คุณต้องไปแนะนำ ไปให้ความรู้ ไปให้โอกาส จงจำไว้ว่า “คุณเป็นนักธุรกิจมีเกียรติ มีศักดิ์ศรี คุณต้องไปให้ ไม่ใช่ไปขอ”

มีคำกล่าวไว้ว่า

“การทำงานให้สำเร็จ..ไม่ใช่อยู่ที่แรงถึง แต่อยู่ที่ความตั้งใจแน่วแน่..ไม่เปลี่ยนแปลง”
“ความฝันทั้งหมด..สามารถเป็นจริงได้ ถ้า..ตัวเรากล้า..ที่จะทำให้มันเป็น”
 

อ้างอิงโดย ทวีศักดิ์ คงทรัพย์