บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การตลาด บริหารธุรกิจ    การหาลูกค้า วิจัยทางการตลาด
1.7K
2 นาที
27 กุมภาพันธ์ 2560
เปิดศึกตลาดชาเขียว! กลยุทธ์หน้าร้อนของ 2 ค่ายดัง
 
ฤดูหนาวมีน้อยจนเหมือนไม่มีแต่ที่แน่ๆต่อจากนี้คือฤดูร้อนที่ขอบอกเลยว่าร้อนแน่ๆ และน่าจะร้อนมากด้วย ดังนั้นธุรกิจเครื่องดื่มต่างถือเวลานี้ในการเข้ารุกการตลาดเพื่อแย่งพื้นที่ความสนใจของผู้บริโภค โดยเฉพาะกับ 2 ค่ายยักษ์ใหญ่ในแวดวงชาเขียวที่ฤดูร้อนนี้จะเข้ามาเพิ่มสีสันการตลาดให้ร้อนระอุมากขึ้นกับแคมเปญที่เห็นแล้วต้องร้องว้าว! จนบางคนขนานนามเรียกว่าเป็น หวยชาเขียวกันเลยทีเดียว
 
ทั้งนี้ด้วยเอกลักษณ์ของทั้ง 2 ค่ายในหลายปีที่ผ่านมาคือแคมเปญที่พลิกชีวิตให้คนร่ำรวยเหมือนถูกหวยรางวัลที่ 1 ก็ทำให้ทุกครั้งที่ 2 ค่ายนี้ผู้บริโภคทั้งหลายที่ชอบหรือไม่ชอบสินค้าก็ดี

แต่ก็อยากได้รางวัลน่าสนใจเหล่านั้นสุดท้ายก็คือการสร้างยอดขายชนิดถล่มทลายโดยในปีนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com ก็ลองมาเปิดข้อมูลให้ดูกันว่าหวยชาเขียวประจำฤดูร้อนปีนี้จะดุเด็ดเผ็ดมันน่าสนใจแค่ไหน

โออิชิ กับแคมเปญ “รหัสโออิชิ แจกหนัก ซูโม่ทองคำ กองทัพยามาฮ่า”

ภาพจาก goo.gl/sDTJJa

Oishi เปิดศึกเขย่าตลาดชาพร้อมดื่มมูลค่า 15,000 ล้านบาท ทุ่มงบกว่า 300 ล้านบาท เปิดตัวโปรโมชั่นแคมเปญรับซัมเมอร์ปี 2560 ภายใต้แคมเปญ “รหัสโออิชิ แจกหนัก ซูโม่ทองคำ กองทัพยามาฮ่าซึ่งในปี 2559 ที่ผ่านมาโออิชิเติบโตทางการตลาดกว่า 12 % และครองส่วนแบ่งการตลาดกว่า  47.4% โดยโดดเด่นในช่องทางค้าปลีกที่มีการออกสินค้าใหม่ๆอย่าง โออิชิองุ่นเคียวโฮ และโออิชิซากุระสตรอเบอรี่

ในปี 2560 นี้ จึงมากระตุ้นการตลาดให้ต่อเนื่องด้วยแคมเปญแรกของปีที่มีรางวัลกว่า 1,000 รางวัลรวมมูลค่ากว่า 86 ล้านบาทโดยเป็นรางวัลใหญ่มูลค่ากว่า 10 ล้านบาทที่มีถึง 4 รางวัล

พร้อมด้วยโอกาสเข้าถึงรางวัลย่อยๆคือรถจักรยานยนต์ที่มีอีกกว่า 1,000 รางวัล ซึ่งการร่วมสนุกกับแคมเปญนี้ก็เช่นเดิมนั้นคือการส่งรหัสใต้ฝาหรือในกล่องโออิชิกับ 3 ช่องทางหลักคือ SMS , เว็บไซต์ และทางโมบายแอพพลิเคชั่น ที่เริ่มต้นได้ตั้งแต่วันนี้จนถึง 31 พฤกษภาคม 2560 

อิชิตันกับแคมเปญ “ทัวร์เจเปนสุดหรู เคียงคู่ 40 ซุป’ตาร์”

 
ภาพจาก goo.gl/Z61qQ1

งานนี้ทางค่ายใหญ่อย่างอิชิตันที่ห่างหายจากเกมส์การตลาดเช่นนี้ไปในระยะหนึ่งก็หวนกลับมาทำการตลาดและก็แน่นอนว่าต้องใหญ่และดีไม่แพ้คู่แข่งเช่นกัน โดยในปีนี้งัดเอาแคมเปญถูกใจวัยรุ่นคือ “ทัวร์เจเปนสุดหรู เคียงคู่ 40 ซุป’ตาร์” ที่จัดเต็มด้วยการพาผู้โชคดีไปเที่ยวญี่ปุ่นกับซุปตาร์ ดารา บล๊อกเกอร์ ดังอัดแน่นกว่า 40 ชีวิต เพื่อเจาะทุกกลุ่มทุกวัยตั้งแต่วัยรุ่นยันสูงผู้สูงวัย

และแค่พาทัวร์ก็คงธรรมดาไปงานนี้เพิ่มความว้าวๆให้คนสนใจร่วมสนุกยิ่งขึ้นโดยผู้โชคดีสามารถพาเพื่อนไปได้อีก 1 คนและเดินทางด้วยเครื่องบินชั้น Business Class พร้อมกับเงินช็อปปิ้งคนละ 500,000 บาท  

รวมไปถึงการรับประทานอาหารในร้านชื่อดังและท่องเที่ยวในสถานที่สุดหรูที่ผู้โชคดีได้ทั้งเงินได้ทั้งช็อปแบบฟินกระจายกันเลยทีเดียวโดยวิธีการร่วมสนุกนั้นก็เช่นเดิมคือส่งรหัสใต้ฝาตั้งแต่ 1 มีนาคม-2พฤกษภาคม 2560 ได้ทั้ง 2 ช่องทางคือ SMS และ @LINE ที่ @tanichitan งานนี้คนที่คิดว่าโปรแกรมทัวร์ออกจะไกลตัว ไม่มีดวงจะลุ้นถึงขนาดนั้น ก็ยังมีโทรศัพท์ iPhone7 แจกวันละ 10 เครื่อง รวมทั้งหมด 400 เครื่อง รวมรางวัลทั้งหมดของแคมเปญกว่า 40 ล้านบาท
 
เทียบฟอร์มแคมเปญ โออิชิ Vs อิชิตัน ใครเจ๋งกว่ากัน!

ภาพจาก goo.gl/RG7sxC

ในแง่ความคุ้มค่าไม่ว่าใครคือผู้โชคดีก็คือคนดวงดีที่คุ้มค่าแน่นอนแต่คำถามคือทั้งสองค่ายงัดกลยุทธ์ชิงโชคนี้มาใช้เหมือนกันแต่ถ้าวิเคราะห์เชิงตลาดแบบลึกๆเจาะฐานผู้บริโภคที่แตกต่างกันในเรื่องความชอบลองมาดูกันว่าน้ำหนักใครจะดีกว่ากัน (ใช้วิจารญาณในการเข้าใจเนื้อหานะครับ)
 
โออิชิ
  1. เจาะกลุ่มโดยเน้นเรื่องเศรษฐกิจเป็นสำคัญกับรายจ่ายของคนที่ไม่พอกับรายได้รางวัลใหญ่จึงมีมูลค่ากว่า 10 ล้านบาท ซึ่งใครได้ไปรับรองว่ารวยทันตาเห็น
  2. รางวัลย่อยๆคือจักรยานยนต์กว่า 1,000 รางวัล ทำให้คนรู้สึกว่าพลาดรางวัลใหญ่ก็ยังมีรางวัลเล็กปลอบใจอีกจำนวนมาก
  3. มีช่องทางการส่งได้หลากหลาย

ภาพจาก goo.gl/hLhh4Q

อิชิตัน
  1. เจาะกลุ่มคนที่อยากท่องเที่ยวโดยมีประเทศญี่ปุ่นเป็นเป้าหมายปลายทางที่คนไทยอยากไปมากที่สุดและมาพร้อมกับเงินเที่ยว และสามารถไปกับเพื่อนสนิทได้ แรงดึงดูดใจก็น่าสนใจไม่แพ้กัน
  2. พลาดรางวัลใหญ่ก็มีรางวัลเล็กเป็นโทรศัพท์ไอโฟนอีกกว่า 40 เครื่อง ก็ถือว่าใครได้ไปก็ปลอบใจที่พลาดรางวัลใหญ่ได้พอสมควร
  3. ช่องทางการส่งหลักคือรหัสSMSที่คนคุ้นเคยดี แต่ปีนี้เพิ่มช่องทาง @LINE เข้ามาด้วย
แต่ใช่ว่าในธุรกิจสายเครื่องดื่มจะมีการแย่งพื้นที่การตลาดของ 2 ค่ายดังนี้เท่านั้นรายอื่นก็มีโปรโมชั่นดึงส่วนแบ่งการตลาดได้ดีเช่นกันเพียงแต่ความโดดเด่นในเรื่องการตลาดต้องยอมรับว่า 2 ค่ายบิ๊กเนมนี้กินขาดและของรางวัลก็ถือว่าได้ของใครก็ดีใจกันตัวลอยแน่นอน ถือเป็นการส่งเสริมการขายที่ถูกใจคนไทยและดูเหมือนว่ากลยุทธ์การชิงโชคจะยังเป็นอะไรที่เข้ากับความรู้สึกคนไทยได้เป็นอย่างดี

แม้บางคนอยากดื่มหรือไม่อยากดื่มก็ตามทีแต่งานนี้เชื่อได้เลยว่าเพิ่มยอดขายให้ทั้งสองค่ายนี้ได้อีกมากกับระยะเวลาประมาณ  2 เดือนของกิจกรรมคำนวณดูแล้วรายได้น่าจะคุ้มค่ากับของรางวัลที่ตั้งไว้แต่สำหรับผู้บริโภคแล้วก็ถือว่าเป็นการคืนกำไรที่ดีแม้บางทีเราจะไม่ใช่ผู้โชคดีและไม่ได้รางวัลใดๆเลยก็ตาม
 

SMEs Tips (ทำไมกลยุทธ์ชิงโชคถึงถูกใจคนไทย)
  1. สภาพเศรษฐกิจที่รายรับน้อยกว่ารายจ่ายอะไรที่ทำให้รวยเร็วก็น่าสนใจ
  2. นิสัยคนไทยชอบอะไรที่ง่ายๆและสะดวกๆ
  3. คนไทยไม่ชอบลงทุนมากแต่ต้องการกำไรเยอะๆ
และสำหรับท่านที่ชอบมากๆกับเรื่องลดแลกแจกแถมอาจไม่ใช่แค่เรื่องส่งชิงโชคแต่กิจกรรมการตลาดนี้สามารถเอามาใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจได้ด้วย เรามีโปรโมชั่นมากมายจากแฟรนไชส์ต่างๆให้ท่านเลือกลงทุนได้ตามความเหมาะสม
 
ดูรายละเอียดที่ goo.gl/UUHIyT