ถึงแม้ลาวจะเป็นตลาดขนาดเล็กแต่ก็เต็มไปด้วยโอกาสมากมาย ผู้ประกอบการหลายคนยังเชื่อกับสิ่งที่ได้ยินมาแบบเดิมๆ จนบางครั้งความเชื่อกับความจริงนั้นสวนทางกันโดยสิ้นเชิง ฉะนั้นก่อนจะออกไปคว้าโอกาสที่ตลาดลาว เราต้องมีข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้เพื่อจะได้นำสิ่งเหล่านั้นมาสร้างเป็นแผนการตลาดเพื่อเจาะตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
 

www.ThaiFranchiseCenter.com จึงมี5ความเชื่อที่เราเคยได้ยิน กับ 5 เทคนิคการเจาะตลาดประเทศลาว เนื่องจากทั้งสองสิ่งที่ว่านี้มีความสัมพันธ์กันอย่างมากหากเรารู้แนวทางที่ถูกต้องก็เปิดโอกาสให้เราเข้าใกล้ความสำเร็จได้อีกก้าวหนึ่งเช่นกัน

 

 

ในความเป็นจริงเรื่องไม่ได้ง่ายดายขนาดนั้นคนลาวเองก็มีไม่ได้ง่ายขนาดนั้น คนลาวมี Brand Loyalty สูงกับสินค้าที่มีแบรนด์ต่างๆ เพราะเกิดจากความเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้า และบริการ การได้ชมโฆษณาทีวีจากไทยก็เป็นปัจจัยหลักทำให้พวกแบรนด์ใหญ่ๆ ขายได้ดี ครองใจผู้บริโภค ดังนั้น จะบอกว่าเอาอะไรไปขายก็ได้นั้นถือเป็นความเข้าใจที่คลาดเคลื่อนและดูถูกตลาดที่ตัวเองต้องทำการค้าเป็นอย่างมาก

 

 

ความจริงส่วนหนึ่งคือคนประเทศลาวก็อาศัยดูทีวีจากประเทศไทยและนิยมกันเป็นอย่างมากเมื่อมองรวมๆแล้วอะไรก็ตามที่โฆษณาในทีวีไทยก็มีโอกาสสูงที่จะขายได้ในประเทศลาว แต่สินค้าอื่นที่ไม่ได้โฆษณาในทีวีของไทยก็ใช่จะหมดหนทาง สิ่งสำคัญคือขอให้สินค้านั้นมีคุณภาพมากพอ และยิ่งมีการทำตลาดที่ดีมีคู่ค้าที่ดีในประเทศลาวโอกาสในการขายก็สดใสไม่แพ้กัน

 

3.ทำตลาดประเทศลาวไม่ต้องกลัวคำว่าแบรนด์ใหญ่
 

ถึงแม้แบรนด์ใหญ่เข้าไปก่อน และมีการทำการตลาดอย่างเต็มที่ จึงไม่ง่ายที่จะไปแข่งแต่ก็ยังมีหนทางสู้ สินค้า/บริการต้องดีมีคุณภาพ ราคารับได้ เพราะตลาดคนมีรายได้ปานกลางก็ยังมี ที่เขาไม่สามารถซื้อของแพงแบรนด์ใหญ่ๆ ได้ SME ไทยก็ต้องไปเจาะเข้ากลุ่มผู้บริโภคด้วยการสร้างฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น ซึ่งอาจใช้เวลา แต่ด้วยความที่คนลาวมี Brand Loyalty สูง ถ้าเขาติดใจสินค้าเรา เขาก็จะอยู่กันยาว ก็ต้องดูแลกันให้ดี อย่างนี้ก็มีโอกาสรุ่งได้เช่นกัน

 

ในความเป็นจริงลาวแม้จะเป็นตลาดที่มีขนาดไม่ใหญ่นักแต่ก็เป็นตลาดที่กำลังมีการพัฒนา จะกลายเป็นประเทศทันสมัยในอนาคต หากมัวแต่คิดว่าเป็นตลาดที่เข้าง่ายๆ อยากเข้าเมื่อไหร่ก็ได้ อาจเป็นการขุดหลุมพรางให้ตัวเองโดยไม่รู้ตัวและมีโอกาสสูงที่จะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่รีบเริ่มต้น

5.อย่าดูถูกกำลังซื้อของคนประเทศลาว
 

แม้กำลังซื้อของคนที่นี่จะไม่ได้สูงมากนักเมื่อเทียบกับประเทศอื่นแต่ก็เริ่มโครงการต่างๆ ของรัฐบาล ที่ส่งเสริมให้เศรษฐกิจของลาวดีขึ้นนั้นเท่ากับว่าเป็นการส่งเสริมให้คนลาวมีกำลังการซื้อมากขึ้นในอนาคต หากเรามองในทิศทางของประเทศที่กำลังพัฒนาและมีโอกาสเติบโตทางเศรษฐกิจได้แบบสุดโต่งก็ถือว่าประเทศลาวเป็นการลงทุนแห่งอนาคตที่น่าสนใจเป็นอย่างมาก

 

 

1.อย่าทำการตลาดแบบอีสาน+ลาว
 

คือ อย่าใช้แผนการรุกตลาดแบบเดียวกับของไทย อย่าคิดว่า ใช้แผนการตลาดในอีสานได้ ก็จะเอาไปใช้ที่ลาวได้เช่นกัน คิดแบบนี้ตกเหวแน่นอน เพราะอย่าลืมว่า ลาวเป็นอีกประเทศไม่ใช่ประเทศไทย ดังนั้นตลาดและพฤติกรรมของผู้บริโภคย่อมมีความแตกต่างกับเรา

 

2.ต้องหาคู่ค้าชาวลาวให้ได้
 

แม้ว่ากฎหมายของลาวจะเปิดเอื้อให้นักลงทุนต่างชาติเข้ามาทำธุรกิจ แต่การที่จะเข้าใจตลาดของลาวได้ และมีโอกาสเติบโตนั้น ต้องอาศัยการร่วมมือกับคนท้องถิ่น จะคิดว่าเราพูดภาษาใกล้เคียงกันเข้าใจกันง่ายนั้น มันไม่ง่ายอย่างที่คิด

 

 

ในตอนนี้กฎหมายลาวเปลี่ยนไปในทางที่อำนวยความสะดวกให้แก่คนต่างชาติมากขึ้น แต่ถึงแม้กฎหมายเปลี่ยนไปในทางที่เอื้อให้การค้ากับเรามากขึ้น แต่เราเองก็ต้องรู้และปฏิบัติตามให้ถูกต้องด้วย ที่สำคัญห้ามลืมจดทะเบียนป้องกันแบรนด์โดยเด็ดขาด

 

4.หาจุดเด่นของสินค้าตัวเองให้ได้
 

อย่างที่ได้กล่าวไปว่าอย่าคิดว่าเป็นสินค้าจากประเทศไทยแล้วจะขายได้ง่ายๆในประเทศลาว ปัจจุบันคนเมืองลาวก็ตัดสินใจซื้อสินค้าโดยดูที่คุณภาพและความโดดเด่นเป็นหลักหากหวังแย่งส่วนแบ่งการตลาดให้ได้เรื่องนี้ก็เป็นสิ่งที่ต้องคิดและลงมือทำอย่างจริงจังเช่นกัน

 

ก่อนที่จะทำตลาดกับประเทศใดก็ตามต้องรู้จักขนบธรรมเนียมและวิถีปฏิบัติอย่างลึกซึ้งของประเทศนั้นและหากจับจุดความต้องการที่ยังขาดแคลนก็จะเป็นตัวช่วยให้ธุรกิจเราเติบโตได้มากโดยเราต้องเข้าไปในฐานะที่จะทำให้คุณภาพชีวิตนั้นดีขึ้นโดยไม่ฝืนกับประเพณีที่มีอยู่เก่าถือเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ได้ในระดับหนึ่งเช่นกัน

 

ตลาด AEC  นับเป็นความท้าทายที่น่าสนใจมีหลายธุรกิจจากเมืองไทยที่เข้าไปดำเนินกิจการในประเทศเหล่านี้ซึ่งจะว่าไปแล้วทิศทางของประเทศที่กำลังพัฒนาเหล่านี้ย่อมมีโอกาสสูงที่จะฝังรากธุรกิจของตัวเองให้เป็นส่วนหนึ่งของสังคมในประเทศนั้นๆ แต่สิ่งสำคัญกว่าคือการรู้จักวิธีเข้าที่ถูกต้องเพื่อให้เกิดประโยชน์กับการลงทุนและทำให้ครองใจผู้บริโภคได้มากขึ้นอย่างเป็นขั้นเป็นตอนด้วย

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S