ตรวจสอบว่าธุรกิจของคุณ ขาขึ้น หรือ ขาลง....

เมื่อเริ่มกิจการ คุณก็คิดนั่นคิดนี่ว่า ผลกำไรมันจะคุ้มหรือไม่ แต่เมื่อทำกิจการกันไปแล้ว ไม่ได้คิดอีกเลยว่า ผลกำไรนั้น เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับ เริ่มต้น กิจการมันดีขึ้น หรือ เริ่มหดตัวลง นี่คือสิ่งที่ผมจะกล่าวต่อไป

กิจการทุกกิจการ ต้องการการตรวจวัดอย่างสม่ำเสมอ เมื่อธุรกิจเริ่มโตขึ้น ก็จะเริ่มมีรายได้เพิ่มมากขึ้น แต่อะไรหละที่จะเป็นตัวบอกว่า ธุรกิจของคุณนั้น มีผลการทำงานที่ดีขึ้น เพียงตัวเลขของกำไรอย่างเดียวหรือ... มันมีอะไรมากกว่านั้นครับ

สมมุติว่า คุณกำลังจะทำกิจการ คุณต้องคำนวนว่า ค่าใช้จ่ายเท่าใด จะขายได้โดยประมาณเท่าใด และจะมีกำไรเท่าใด ใช่ไม๊ครับ ถ้าผมให้

ดังนั้น กำไร = ยอดงินที่ขายได้ - ค่าใช้จ่าย

แต่ถ้าผมหาผลเปรียบเทียบระหว่าง กำไร ต่อ ค่าใช้จ่ายที่จ่ายไป = กำไร / ค่าใช้จ่าย

ความหมายของ กำไรต่อค่าใช้จ่ายที่จ่ายไป หมายถึง จำนวนเงินลงทุน 1 บาท จะได้กำไรกลับมา เป็นเท่าใด

ตัวอย่าง
ซื้อลิปสติกมาราคา 15 บาท แต่ขายไปในราคา 350 บาท หักค่าคอมฯของพนักงาน MLM 200 บาท ค่าใช้จ่ายของบริษัทฯ โดยเฉี่ลยต่อการขาย 1 ชิ้น ประมาณ 30 บาท ดังนั้น

กำไรต่อจำนวนเงินลงทุน 1 บาท ของลิปสติก ชิ้นนี้ = (350-200-15-30) / (15+30) = 2.33 บาท
หมายถึง ลงทุน 1 บาท จะได้กำไรจากการขาย 2.33 บาท

ในทำนองของ ธุรกิจที่ดำเนินไปแล้ว ก็สามารถคำนวนเช่นนี้ได้เช่นกัน ซึ่งถ้าคุณเทียบค่าตัวเลข ที่คุณการประมาณของคุณเมื่อเริ่มก่อตั้ง ไปเป็นตัวเลขของกิจการเริ่มแรก นั้น โดยทั่วไปตัวเลขของกิจการที่เริ่มดำเนินการ จะต่ำกว่า ตัวเลขประมาณการเสมอๆ และ จะเริ่มดีขึ้นจนถึงระดับหนึ่ง ก็จะ ค่อยๆ ลดลง

อย่างเช่น ธุรกิจ A ขายสินค้าเมื่อ 5 ปีก่อน ได้ยอดขาย 5 ล้านบาท มีต้นทุนอยู่ที่ 3 ล้านบาท แต่ในปัจจุบัน ธุรกิจได้เติบโตขึ้นอย่างมาก มียอดขายได้ 35 ล้านบาท มีต้นทุนอยู่ที่ 30 ล้านบาท...

มองดูแล้ว ธุรกิจ A เติบโตขึ้นอย่างมาก แต่ที่น่าสังเกตุมากกว่า การเติบโตของธุรกิจ คือ จำนวนกำไร ต่อ เงินลงทุน ของ เมื่อ 5 ปีก่อน เป็น 1.66 ส่วน ในปัจจุบัน เป็น 1.16 นั่นหมายถึง ในปัจจุบันนั้น จำนวนเงินที่ลงทุนไป แล้วได้รับผลกำไรกลับมานั้น มีค่าน้อยกว่าเมื่อ 5 ปีก่อน ถ้าคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของ 5 ปีที่แล้ว จะได้ 66% แต่ในเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น กลับได้กำไรแค่ 16% ซึ่งเป็นตัวชี้ว่า ธุรกิจ เริ่มถดทอย หรือ มีการสูญเสียเงินในระบบมากเกินเพื่อขับเคลื่อนให้ธุรกิจดำเนินไปได้ยอดขายตามเป้า เป็นต้น... แต่ทั้งนี้ ควรจะมองเรื่องของความจำเป็นในการทำธรุกิจ และ เป้าหมายในอนาคตอื่นๆด้วย...

ลองดูครับว่า ธุรกิจ ของคุณ กำลังอยู่ในขาขึ้น หรือ ขาลงกัน...

ขอให้โชคดีในธุรกิจที่ทำนะครับ

อ้างอิงจาก คุณวิบูลย์ จุง