เจ้าของแบรนด์ที่อยากนำสินค้าของตัวเองขายบนห้าง แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร ไม่รู้จะเตรียมตัวอย่างไร และไม่รู้จะติดต่อใคร เชื่อว่าปัญหาเหล่านี้น่าจะเกิดขึ้นกับผู้ประกอบการหลายๆ คน

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะขอแนะนำสิ่งที่ต้องรู้ก่อน ที่จะนำสินค้าหรือบริการไปขายบนห้างสรรพสินค้า เพื่อให้เจ้าของแบรนด์สินค้าได้เตรียมตัวครับ   

1.รู้ว่าต้องติดต่อใคร
 

คุณจะเดินดุ่มๆ ไปที่ห้างค้าปลีก ติดต่อประชาสัมพันธ์ แล้วบอกว่า สวัสดีครับ! วันนี้มีสินค้ามาเสนอขายครับ ก็คงจะไม่ได้ครับ ก่อนอื่นต้องทำตัวเป็นนักสืบ เสาะแสวงหาเบอร์จัดซื้อ (Buyer) ผู้ดูแลหมวดหมู่สินค้า (Category) ที่คุณต้องการนำเสนอสินค้า เริ่มจากโทรไปส่วนกลางของห้างที่คุณสนใจ หาตัวคนที่ใช่ นัดเข้าพบให้ได้ แล้วอะไรๆ จะง่ายขึ้นครับ ยิ่งถ้ามี Connection ก็จะเร็วขึ้นไปอีก

2.รู้จักคำศัพท์ ที่ฝ่ายจัดซื้อหรือ Buyer พูดกัน
 

คุณคงไม่อยากนั่งอ้าปากค้าง หูดับกับคำศัพท์ที่เขาใช้กันในห้าง เช่น GP, Listing Fee, Back Margin, Selling Story, Rebate Lead time, Secondary Display, Planogram ฯลฯ ดังนั้น ต้องทำความรู้จักกับ
คำศัพท์พวกนี้ก่อนนำเสนอสินค้า เวลาฝ่ายจัดซื้อพูด คุณจะได้เข้าใจ และต่อรองได้แบบไม่เสียเปรียบ

3.รู้ว่าต้องเตรียมนำเสนอสินค้าอย่างไร 

เมื่อคุณติดต่อฝ่ายจัดซื้อได้แล้ว สิ่งที่ต้องเตรียม คือ Selling Story หรือ Presentation นำเสนอสินค้าของคุณ ว่ามันดีงามยังไง กลุ่มลูกค้าของคุณ คือใคร เขามีปัญหาอะไร สินค้าคุณตอบโจทย์ยังไง สินค้ามีความน่าสนใจยังไง ต่างจากคู่แข่งยังไง ทำไมห้างต้องขายสินค้าของคุณ ยิ่งถ้าเสนอว่าจะวางขายที่นั่นห้างแรกยิ่งได้เปรียบ เพราะห้างชอบ “Exclusive”
 

สินค้าคุณช่วยสร้างยอดขาย ช่วยเพิ่ม Traffic หรือ จำนวนคนเดินเข้าบริเวณที่ขายหมวดหมู่สินค้าของคุณได้ยังไง โดยให้เน้นว่าสินค้าของคุณช่วยตอบโจทย์ห้างอย่างไรบ้าง แผนการตลาดคุณเป็นอย่างไร มีแผนสนับสนุนการขายยังไงบ้าง

ไม่ใช่วางขายแล้วหายเงียบ ที่สำคัญต้องสืบเสาะว่า %GP (ค่าใช้จ่ายที่ห้างจะขอจากคุณ) ของกลุ่มสินค้าคุณ ปกติห้างเก็บอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ อย่าลืมว่าแต่ละสินค้าก็จะแตกต่างกัน เพื่อคุณจะได้นำเสนอในระดับที่เหมาะสม ไม่ใช่เขาให้กันอยู่ 40% แล้วคุณเสนอไป 10% ก็อาจทำให้ฝ่ายจัดซื้อกรอกตาบนใส่ แล้วตอบกลับมาอย่างไร้เยื่อใยว่าไม่ผ่าน
 

นอกจาก %GP แล้ว ห้างยังมีเรียกเก็บค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีกหรือไม่ คุณต้องศึกษาไปให้ดีก่อนนำเสนอขายสินค้า เพื่อไม่ให้เกิดภาวะขาดทุน หลังการขายสินค้าบนห้างสรรพสินค้าครับ
 

ทั้งหมดเป็น 3 สิ่งที่เจ้าของแบรนด์สินค้าควรรู้ ก่อนที่จะไปนำเสนอขายสินค้าบนห้างสรรพสินค้า กับฝ่ายจัดซื้อของห้าง ซึ่งถือว่ามีความสำคัญอย่างมาก ต่อการอนุมัติผ่าน หรือไม่ผ่าน ในการให้คุณนำสินค้าไปขายบนห้างสรรพสินค้าได้ครับ   
 

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/home.php

เช่าพื้นที่ทำค้าขายทั่วไป www.thaifranchisecenter.com/market/index.php