#รีวิวหนังสือ เขาตั้งราคากันอย่างไรถึงได้กำไรสูงสุด
 

เรื่องของ “ราคา” คือตัวแปรสำคัญในการตัดสินใจของลูกค้า ทำไมสินค้าบางชนิดราคาสูง ทำไมสินค้าบางชนิดราคาถูก ทั้งที่เป็นสินค้าแบบเดียวกัน ทำไมบางคนถึงตัดสินใจซื้อแม้รู้ว่าราคาสินค้าของร้านนี้แพงกว่าอีกร้าน คำว่า “ราคา” ไม่ใช่แค่การตั้งตัวเลขมาเอาใจลูกค้า แต่ “ราคา” มีกฏเกณฑ์ที่คนทำธุรกิจควรรู้เพื่อให้ตั้ง “ราคา” ได้อย่างเหมาะสม ลูกค้าสนใจ และตัวเจ้าของสินค้าก็ได้กำไรสูงสุดด้วย

หมวด บริหารจัดการธุรกิจ

ผู้แต่ง ดร. ยิ่งยศ เจียรวุฑฒิ

 

ราคา : 215 บาท

หน้า : 200 หน้า

 

 

บทที่ 1 ทำไมเราจ่ายแพง(หรือถูก) กว่าคนอื่น
 

เวลาซื้อของ หรือ บริการอะไรสักอย่าง “เคยถามตัวเองมั้ยว่าเราจ่ายราคาเดียวกับคนอื่นหรือไม่” หลายครั้ง การเลือกปฎิบัติ ก็ใกล้ตัวมากกว่าที่คิด การตั้งราคา ก็มีการเลือกปฎิบัติเช่นกันการเลือกปฎิบัติทางราคา หรือ Price Discrimination เกิดขึ้นเมื่อผู้ขายสินค้าหรือบริการสามารถแยกผู้บริโภคหรือลูกค้าออกเป็นหลายกลุ่ม โดยมีการกำหนดราคาที่แตกต่างกันตาม “ความเต็มใจในการจ่าย” หรือ “Willingness to Pay”

 

ความเต็มใจในการจ่ายประกอบด้วย ความยินดีที่จะจ่าย + ความสามารถในการจ่าย ทางเศรษฐศาสตร์เรียกว่า “อุปสงค์” หรือ “Demand” แต่ถ้ายินดีจ่าย แต่ไม่มีเงินหรือไม่มีกำลังซื้อ เรียกว่า “ความต้องการ” หรือ “Want”

 

วิธีเลือกปฎิบัติทางราคา
 

ผู้ซื้อจะ ถูกแยกเป็น “กลุ่ม” ตามความเต็มใจในการจ่าย

การกำหนดราคาให้เป็นไปตาม “ความยืดหยุ่นทางราคา” หรือ “Price Elasticity” กล่าวคือ ผู้บริโภคที่มี ความยืดหยุ่นทางราคาต่ำ คือ ผู้ซื้อที่ไม่อ่อนไหวไปกับราคา

 

ดังนั้น ผู้ขายก็สามารถตั้งราคาไว้สูงได้ส่วนผู้บริโภคที่มี “ความยืดหนุ่มทางราคาสูง”ซึ่งก็คือคนที่อ่อนไหวกับราคา กลุ่มนี้ต้องขายให้เขาถูกหน่อย

 

ภาษาทางเศรษฐศาสตร์ ความยืดหยุ่นทางราคาต่ำ ความยืดหยุ่นทางราคาสูง

ภาษาชาวบ้าน ความเต็มใจในการจ่ายสูง ความเต็มใจในการจ่ายต่ำ

 

จำไว้เสมอ “ถูก เร็ว ดี” ไม่มีทางเกิดขึ้นได้พร้อมกัน

อยากได้เร็วแต่จ่ายน้อย ก็ไม่มีทางได้ของดี

อยากได้เร็วก็ต้องจ่ายแพงกว่า

อยากได้ถูกก็ต้องรอ หรือวางแผนล่วงหน้า

 

บทที่ 2 ทำไมต้องคิดราคาแตกต่างกัน
 

ทำไมผู้ขายจึงตั้งราคาแตกต่างกันเหตุผลสำคัญของการเลือกปฎิบัติทางราคาก็คือการเพิ่มรายได้ให้แก่ผู้ขายสินค้าหรือบริการมากกว่าการกำหนดเพียงราคาเดียว

 

การเลือกปฎิบัติทางราคาทำให้ผู้ขายได้รายได้มากขึ้นอย่างไร

 

สมมุติว่า มีผู้ขายสินค้าชนิดหนึ่ง ไม่มีต้นทุนในการผลิตและจำหน่าย

ผู้ขายมีสองทางเลือก คือ

ราคาเดียว - ไม่เลือกปฏิบัติทางราคา

ราคาต่างกัน - เลือกปฎิบัติทางราคา

รวมรายได้ 300 บาท

 

สำหรับทางที่ 1 คือ ไม่เลือกปฎิบัติ 

ผู้ขายยังต้องคิดว่า จะคิดราคาเท่าไหร่ดี

สำหรับทางที่ 2 คือ เลือกปฎิบัติ 

การเลือกปฎิบัติทางราคาจะเกิดขึ้นได้เมื่อ

 

นักเขียน

คุณปิยาพัชร ปกครอง (ปาร์มี่)