บทความทั้งหมด    บทความค้าขาย    ขายตรง เครือข่าย    การสร้างทีมงาน และเครือข่าย
3.6K
2 นาที
19 กุมภาพันธ์ 2557
6 ขั้นตอนการเริ่มต้นธุรกิจ MLM

1. เลือกบริษัท

“ความลับของความสำเร็จอยู่ที่ความพร้อมของคุณเมื่อโอกาสมาถึง” เป็นคำพูดของ Benjamin Disraeli รัฐบุรุษ และนายกรัฐมนตรีของอังกฤษ วันนี้โอกาสที่จะสร้างความสำเร็จได้มาถึงคุณแล้ว และคุณก็พร้อมสำหรับมันด้วย เพราะคุณสนใจที่จะทำธุรกิจ MLM แต่ขั้นแรกสุดที่คุณจะต้องทำคือ คุณต้องเลือกบริษัทที่จะมาเป็น Partner ของคุณก่อน
 
การเลือก Partner ต้องดูจากหลายปัจจัย เช่น ตัวบริษัทเอง เพราะคุณต้องคำนึงถึงความมั่นของธุรกิจ แผนการตลาดทำให้เราสร้างธุรกิจง่ายหรือยาก เพราะเป็นที่มาของรายได้ สินค้าของบริษัทดีหรือไม่ เพราะคุณภาพของสินค้าจะตัดสินการยืนระยะของบริษัท ความยากง่ายในการทำธุรกิจ เพราะมันบ่งชี้ว่าคุณมีโอกาสสำเร็จมากแค่ไหน นอกจากนี้คุณยังต้องสนใจเรื่องความเหมาะสมของคุณกับธุรกิจด้วย ทำแล้วคุณต้องไม่เบียดเบียนตัวเอง ไม่อย่างนั้นตัวคุณเองจะยืนระยะในธุรกิจนี้ไม่ได้
 
2. ลองใช้สินค้า

“ขายให้ตัวคุณเองก่อน ถ้าคุณอยากจะขายอะไรซักอย่าง” เป็นคำพูดของ Burt Lancaster นักแสดง และผู้กำกับชาวอเมริกัน ธุรกิจ MLM เปิดโอกาสให้คุณได้เป็นเจ้าของธุรกิจผ่านทางแผนการตลาดก็จริง แต่ขึ้นชื่อว่าธุรกิจแล้วย่อมต้องขับเคลื่อนด้วยสินค้า คุณคงไม่อยากให้ธุรกิจของคุณเต็มไปด้วยคนร่วมธุรกิจมากมาย แต่กลับไม่มีใครใช้สินค้าของคุณเลย ฉะนั้นก็ต้องเริ่มที่ตัวคุณเองลองซื้อใช้สินค้าของบริษัท
 
นอกจากนี้พอคุณซื้อใช้สินค้าของบริษัทแล้ว คุณก็จะมีประสบการณ์จากการใช้สินค้าคุณภาพสูง ไปบอกเล่าให้คนอื่นฟังด้วยความจริงใจกว่าที่คุณจะไม่เคยลองใช้สินค้า อย่างแน่นอน
 
 
3. เรียนรู้และเตรียมตัวสร้างธุรกิจ

“ถ้าคุณหลงไหลในการเรียนรู้ คุณจะเติบโตได้ไม่รู้จบ” มาจากคำพูดของ Anthony J. D’Angelo นักพูด และนักเขียนชาวอเมริกัน มันจะมีประโยชน์อะไรถ้าคุณไปชวนเพื่อนเข้าร่วมธุรกิจโดยที่คุณไม่รู้อะไรเลย คุยกับเค้าก็ไม่รู้เรื่อง เจอข้อโต้แย้งก็ตอบไม่ได้ สินค้าดีอย่างไรก็ไม่รู้ ฉะนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเครือข่ายอย่างเต็มรูปแบบ คุณต้องเริ่มจากการเรียนรู้อย่างเต็มรูปแบบกับ Upline ของคุณก่อน
 
คุณต้องเรียนรู้ว่า ธุรกิจ MLM คืออะไร  ทำไมต้องธุรกิจ MLM สินค้าของบริษัท และแผนการตลาดของบริษัท ไม่ว่าจะผ่านทางการบอกเล่าของ Upline ฟัง CD หรือ Video Clip ที่ Upline แนะนำ นอกจากนี้คุณยังต้องศึกษาวิธีการตอบข้อโต้แย้ง ซึ่งมีประโยชน์ทั้ง 2 ด้าน คือ เคลียร์ข้อสงสัยของตัวคุณเอง และยังสามารถนำไปใช้ตอบผู้มุ่งหวังเพื่อเคลียร์ข้อสงสัยของเค้าได้อีกด้วย
 
4. เข้าประชุมและร่วมการอบรม

“เมื่อผมตระหนักได้ถึงความสำคัญของภาพใหญ่ มันก็สร้างความแตกต่างระหว่างอัลบั้ม 3 กับอัลบั้ม 2 อย่างมหาศาล” มาจาก Michael W. Smith นักร้อง และนักแต่งเพลงชาวอเมริกัน
 
ถ้าแค่คุณคุยกับ Upline คุณอาจจะยังคิดว่าธุรกิจ MLM เป็นแค่ธุรกิจเล็กๆ ไม่มีความสำคัญสักเท่าไหร่ หรือคุณอาจจะคิดว่า เรียนรู้กับแค่ Upline ก็เพียงพอแล้วสำหรับการสร้างธุรกิจ แต่ถ้าคุณไม่มาเข้าร่วมการประชุม หรืออบรมสัมมนา คุณจะไม่ได้มิติอื่นๆของการเรียนรู้ นั่นคือเรียนรู้แลกเปลี่ยนประสบการณ์ความคิดเห็นกับสมาชิกคนอื่นที่ทำธุรกิจ MLM เหมือนกับเรา
 
นอกจากนี้หากคุณไม่ได้ไปงานสัมมนาระดับประเทศของบริษัท ก็จะทำให้คุณพลาดโอกาสรับฟังวิสัยทัศน์ของเจ้าของบริษัท ว่าเค้าจะนำพาบริษัทไปสู่จุดไหน รวมถึงพลาดเทคนิคการทำธุรกิจจากผู้นำระดับสูงของบริษัทคุณด้วย
 
5. เริ่มชวนคนเพื่อการ Sponsor

“ถ้าคุณรู้สึกเปี่ยมล้นกับสิ่งที่คุณได้รับ คุณจะทำยังไง คุณแบ่งปันมันให้กับคนอื่นไง” เป็นคำพูดของ W. Clement Stone นักธุรกิจด้านประกันภัยชาวอเมริกัน หลังจากที่คุณทำ 4 ขั้นตอนก่อนหน้านี้เรียบร้อยแล้ว คุณก็มีความรู้ทั้งในด้านแนวคิดธุรกิจ MLM สินค้า แผนการตลาด และการตอบข้อโต้แย้งกับผู้มุ่งหวัง ก็ถึงเวลาที่คุณจะออกลุยและลงมือทำเพื่อสร้างธุรกิจของคุณเอง
 
หน้าที่ของคุณคือ ชวนคนมาเพื่อทำการ Sponsor อาจจะเริ่มด้วยการไปกับ Upline ก่อนในครั้งแรกๆ จนเมื่อคุณเริ่มชำนาญในการเปิดใจผู้มุ่งหวัง ก็ถึงเวลาที่คุณจะฉายเดี่ยวสร้างธุรกิจด้วยตัวเองแล้ว
 
6. วางแผนการสร้างสายงานและติดตามผล

“วิธีที่ดีที่สุดในการทำนายอนาคตคือสร้างมันขึ้นมา” เป็นคำพูดของ Peter Drucker ศาสตราจารย์และที่ปรึกษาด้านการจัดการชาวอเมริกัน เมื่อคุณเริ่มชวนผู้มุ่งหวังว่าเพื่อเปิดใจ และสามารถปิดการ Sponsor ได้สำเร็จ สิ่งสำคัญที่คุณต้องทำต่อไปคือ วางแผนกับ Upline ว่าคุณจะต่อสายงานและสร้างสายงานอย่างไรดี ตามแบบที่ในสายงานของคุณแนะนำ เช่น แผนแบบ Stair-Step ควรจะสร้างอย่างไร หรือแผนแบบ Binary ควรจะต่อคนลงมาอย่างไร แล้วคุณก็ต้องปรึกษา Upline ว่า Downline ของคุณคนไหนที่ดูมุ่งมั่นเอาจริงเอาจัง ที่คุณจะสามารถตั้งเป้าหมายเพื่อลุยสร้างธุรกิจไปพร้อมๆกันได้
 
มันจะไม่มีประโยชน์เลยถ้าคุณเอาแต่ Sponsor คนเข้ามาอย่างเดียวแต่ไม่มีการติดตามผล หรือไปช่วยเค้าสร้างธุรกิจ เพราะสุดท้ายคุณและเค้าจะยืนระยะในธุรกิจนี้ไม่ได้ เพราะขาดแนวทางและกลยุทธ์ในการสร้างสายงาน

อ้างอิงจาก  BigMLMBook
 
บทความค้าขายยอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
สรุปขั้นตอนเปิดร้านในห้าง ใช้เวลาเท่าไหร่
435
บทความค้าขายมาใหม่
บทความอื่นในหมวด