TA TC คนค้าขายต้องรู้ กลยุทธ์เพิ่มยอดขาย 10 เท่า
 

จำนวนลูกค้าและมูลค่าการซื้อ มีความสำคัญสำหรับพ่อค้าแม่ขาย รวมถึงคนในแวดวงค้าปลีก เพราะมีผลต่อการประเมินและคำนวณยอดขายสินค้าในแต่ละวัน ซึ่งวิธีการการคำนวณหรือประเมินยอดขายสินค้า เราสามารถยึดหลักการตามหลักคณิตศาสตร์แบบง่ายๆ ที่ธุรกิจค้าปลีกนิยมใช้กัน ก็คือ TC จำนวนลูกค้า คูณ TA มูลค่าการซื้อ = ยอดขาย 
 

 

สมมติว่า เราเปิดร้านขายรองเท้ามือ 2 วันหนึ่งขายได้ประมาณ 30 คู่ โดยมีลูกค้ามาซื้อคนละ 1 คู่ นั่นก็แสดงว่าต้องมีลูกค้าเข้ามาซื้อรองเท้าในร้านของเราจำนวน 30 คน ในความหมายของภาษาค้าปลีก เขาเรียกกันว่า Transaction Count (TC) หรือ Customer Count เท่ากับ 30 จำนวนลูกค้า 1 คนซื้อ 1 คู่ 

 

มูลค่ารองเท้าขายคู่ละ 300 บาท ภาษาค้าปลีกเรียกว่า Transaction Average (TA) หรือ Basket size เท่ากับ 300 บาท ถ้าเราประเมินยอดขายรองเท้า ก็จะได้ TC x TA หรือ 30 x 300 = 9,000 บาทต่อวัน
 

มาต่อกันที่หากกรณีเราต้องการเพิ่มยอดขายให้มากกว่านี้จะทำได้อย่างไร ซึ่งการเพิ่มยอดขายสามารถทำได้ 2 วิธี คือ เพิ่มจำนวนลูกค้า TC ให้มากขึ้น หรือเพิ่มมูลค่าการซื้อต่อลูกค้า TA ให้มากขึ้น เช่น จัดโปรโมชั่นซื้อ 2 คู่ 500 บาท เพิ่มจูงใจลูกค้าที่เข้ามาในร้านซื้อ 2 คู่ เราจะได้ยอดขายเพิ่มขึ้นเท่ากับ TC 30 x TA 500 = 15,000 บาท 

 

สรุปคือ การเปิดร้านค้า ถ้าอยากจะมีรายได้หรือทำยอดขายเพิ่มขึ้น เราต้องรู้ TC และ TA ในแต่ละวัน ถ้าเราอยากมียอดขายมาก เราต้องหาวิธีการเพิ่มจำนวนลูกค้า TC เข้าร้านมากๆ หรือหาวิธีการเพิ่มมูลค่าการซื้อ TA มากขึ้น ซึ่งอาจจะใช้วิธีการจัดโปรโมชั่น ซื้อ 1 แถม 1 หรือ ซื้อ 2 ชิ้นได้ส่วนลดชิ้นที่ 2 หรือเพิ่มจำนวนชิ้นและเพิ่มราคาพร้อมกัน เป็นต้น 
 

เจ้าของธุรกิจ เจ้ากิจการสนใจรับคำปรึกษาวางระบบร้านค้าปลีกและแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/seminar/franchise_course.php 
 

เจ้าของธุรกิจสนใจบริการจดเครื่องหมายการค้าแฟรนไชส์ คลิก https://www.thaifranchisecenter.com/trademark/ 

 

อ้างอิงข้อมูล

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)