สินค้าราคา “หลัก10” ขายแบบไหนกำไร “หลักล้าน”
 

ลงทุนมากก็ได้มาก คือหลักการเบื้องต้นของธุรกิจ ถ้าคิดตามหลักการนี้อยากมีเงินล้าน “เราต้องลงทุนเท่าไหร่?” ในมุมของคนทุนน้อยแสดงว่าชาตินี้หมดโอกาสได้เห็นเงินล้านใช่ไหม? คำตอบคือ “ไม่ใช่” การพลิกชีวิตลงทุนน้อยแต่ได้มากมีอยู่จริงเพียงแต่ขึ้นอยู่กับไอเดีย ความขยัน และตั้งใจทำจริง 

ลองไปดูกันว่ามีวิธีไหนที่คนทุนน้อยอย่างเราจะเอามาใช้ได้บ้าง

 

 

“กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว” คือสำนวนที่ทำให้มองเห็นภาพได้ชัดเจนที่สุด นั่นคือถ้ามีงบน้อยลงทุนร้านเล็กๆ อย่าคาดหวังว่า กำไรหลักล้านที่เราอยากเห็นจะมาในเร็ววัน 

ต้องอาศัยความขยัน หาไอเดียในการขาย สร้างช่องทางในการขาย ต่อยอดจากวันแรกให้ดียิ่งขึ้นไป 
 

กำไรครั้งแรกอาจจะแทบไม่มี หรือขาดทุน แต่ถ้าไม่ย่อท้อและมีแนวคิดที่ดี ก็ไม่ต่างจากขึ้นบันได้ทีละขั้น สักวันก็ต้องไปถึงเป้าหมายได้ และอาจใช้แนวคิดที่ดีและมีประโยชน์อีกหลายอย่างเข้ามาร่วมได้แก่

 

 

เป็นวิธีพื้นฐานที่ง่ายแต่ต้องอาศัยความอดทนมาก ถ้าเราไม่มีเงินทุนมากพอจะซื้อสินค้าจำนวนมากก็ต้องเริ่มจากน้อยๆ แม่ค้าหลายคนเคยใช้วิธีการซื้อของมือ 2 นำมาขายต่อ ทุนน้อยสินค้าที่ได้มาอาจน้อย แต่ถ้าเรามีช่องทางการขายที่น่าสนใจก็มีโอกาสขายได้มาก มีคำพูดหนึ่งที่น่าสนใจได้กล่าวว่า “ถ้าเราอยากขายของกำไร 1 บาทให้ได้กำไรหลักล้านก็ต้องเข้าถึงคนให้ได้อย่างน้อย 1 ล้านคน” ดังนั้นการขายถูกแต่อยากมีกำไรมากเป็นสิ่งที่เป็นไปได้ ไอเดียการขายจึงสำคัญที่สุด

 

ว่ากันว่าลงทุนผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย คำพูดนี้ก็ใช้ได้กับการลงทุนน้อย ถ้ามัวไปขายแบบเหวี่ยงแห โอกาสสำเร็จก็ยิ่งน้อย วิธีที่ดีกว่าคือการ โฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าของเราเป็นหลัก เช่นถ้าเราขายทิชชู่ ราคาหลัก 10 ก็ควรเน้นการวางขายไปที่ร้านสินค้าราคาเดียว หรือการฝากขายตามร้านค้าทั่วไปที่อยู่ใกล้โรงเรียน โรงงาน ย่านออฟฟิศ เป็นต้น ซึ่งวิธีการเข้าถึกลุ่มเป้าหมายต้องรู้ก่อนว่าสินค้าเราใครคือกลุ่มเป้าหมาย จะเพิ่มโอกาสขายได้มากขึ้น

 

3.เอากำไรต่อชิ้นน้อย เพื่อให้ขายได้มาก
 

ในยุคที่คนจำกัดเรื่องการใช้จ่าย วิธีขายแบบกำไรต่อชิ้นน้อย แต่ขายได้มากจึงน่าจะตอบโจทย์ได้มากกว่า แต่ปัญหาก็คือเราจะไปหาสินค้าที่ราคาถูกใจคนซื้อเพื่อมาขายได้อย่างไร สิ่งที่เจอคือรับมาแพงก็ต้องขายแพง ถ้าขายถูกก็ขาดทุน นี่ก็คือโจทย์ที่เราต้องตีให้แตกและพยายามหาแหล่งสินค้าราคาประหยัดที่เราอาจต้องซื้อในปริมาณมากเพื่อให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง และนำมาขายในราคาไม่แพง แต่ต้องขยันและใส่ไอเดียในการขายร่วมด้วย 

 

ตัวอย่างความสำเร็จขายสินค้าราคา หลักสิบ แต่มีกำไรเกิน “ร้อยล้าน”
 

ภาพจาก www.facebook.com/LoboFanpage

เริ่มจาก “Lobo” ผงปรุงรสอาหารภายใต้บริษัท โกลโบ ฟู้ดส์ จำกัด ราคาขายต่อซองประมาณ 20 บาท แต่ในปี 2562 มีรายได้ถึง 1,670 ล้านบาท อย่ามองว่านี่คือบริษัทใหญ่มีกำลังการตลาดมาก แต่ให้มองวิธีขายว่าเขาทำอย่างไร สิ่งที่เน้นคือสินค้ามีความหลากหลายงเครื่องปรุงรสอาหารคาว อาหารหวาน เช่น ผงปรุงข้าวผัด ผัดไทย ผงพะโล้ , ผงทำน้ำเกรวี ,ผงวุ้น เป็นต้น และเน้นการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่าย และมีการพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์แบบฉีกซองให้ได้ทันที ก็ทำให้ขายได้ปริมาณมาก ในราคาไม่แพง

ภาพจาก www.mama.co.th

 

และถ้ายังมองไม่เห็นภาพลองไปดู “มาม่า” โดยมาม่ารสชาติแรกที่ออกวางจำหน่ายคือ รสซุปไก่ โดยเริ่มวางจำหน่ายในปี 2516 ในราคาซองละ 2 บาทเท่านั้น แต่ที่ทำให้ขายดี ในปริมาณมากมีส่วนแบ่งการตลาดกว่า 45% เพราะเน้นรูปแบบสินค้าที่หลากหลาย ที่สำคัญมีการทำตลาดที่สร้างให้ลูกค้าจดจำภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างดี

 

ทั้งนี้สำหรับคนงบน้อยทุนน้อย อาจเริ่มจากการหาสินค้าทั่วไปและยิ่งรู้ว่าสินค้าไหนคนต้องการและหามาขายได้ จะได้การตอบรับที่ดีมาก สำคัญคือแหล่งสินค้าที่เราหามายิ่งได้ราคาถูกก็จะมีโอกาสขายในราคาไม่แพง แต่ทำให้คนติดใจและอยากกลับมาซื้อซ้ำ แต่ต้องอดทนและตั้งใจทำจริง ต้องรู้จักแก้ปัญหาในระหว่างที่ทำ รายได้อาจไม่มากในทันทีแต่ก็มีโอกาสประสบความสำเร็จได้ในอนาคต

 

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)