การตลาดแบบ “จีน” ที่คนไทยคิดไม่ถึง!
 

จากคนจีนในยุคเสื่อผืนหมอนใบ! ไม่มีใครคาดคิดว่าทุกวันนี้ธุรกิจจากจีนจะบุกตลาดไทยชนิดที่มีคนบอกว่า “ยิ่งธุรกิจจีนในไทยโตเร็วเท่าไหร่ ธุรกิจของคนไทยยิ่งตายเร็วเท่านั้น”

 

สัญญาณที่บอกว่าน่ากลัวคือ ในปี 2566 ที่ผ่านมา ไทยขาดดุลการค้ากับจีน สูงถึง 1.3 ล้าน ล้านบาท ซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงสุดเป็นประวัติการณ์ และไม่ใช่แค่นั้นนับตั้งแต่เดือนธันวาคม 2566 ที่ผ่านมา มีบริษัทจดทะเบียนในตลาดหุ้นเอแชร์ (A-share) อย่างน้อย 14 แห่งได้ประกาศขยายการลงทุนในไทย 

 

ไม่นับรวมกับปัญหาเดิมที่ยังคงอยู่คือบรรดาสินค้าจีนที่ตอนนี้ตีตลาดไทยชนิดกระจุยกระจาย
 

ข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย พบว่า ในปี 2566 ไทยนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคจากจีนมูลค่า 469,521 ล้านบาท

นอกจากการค้าขายแล้วฝั่งของการลงทุนยังพบว่า นักลงทุนจากจีนขึ้นมาเป็นอันดับ 1 ของนักลงทุนต่างชาติที่ยื่นขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากบีโอไอด้วยมูลค่า 159,387 ล้านบาท โดยทั้งปี 2566 ที่ผ่านมาบีโอไอสรุปยอดต่างชาติขอรับส่งเสริมการลงทุนในไทยมีมูลค่าสูงสุดในรอบ 5 ปี เงินลงทุนกว่า 6 แสนล้านบาท มีโครงการจำนวน 1,394 โครงการ นำโดยการลงทุนอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์และชิ้นส่วนยานยนต์ เกษตรและอาหาร

 

สิ่งเหล่านี้คือตัวเลขที่สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มธุรกิจจีนกำลังเติบโตในเมืองไทยอย่างมาก ซึ่งแน่นอนว่าส่งผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจไทยที่มีข้อมูลน่าตกใจระบุว่าบรรดา SMEs ของไทยมีเกือบ 3 ล้านราย มีการจ้างงาน 11 ล้านคน จะทยอยล้มหายตายจากไปทุกๆวันด้วย
 

 

ซึ่งถ้าไปวิเคราะห์ในเรื่องการตลาดหรือวิธีการทำธุรกิจแบบคนจีนจะพบว่ามีเอกลักษณ์หลายอย่างที่คนไทยคาดไม่ถึงเช่น
 

1.เจ้าของธุรกิจทำงานไม่มีวันหยุด
 

หลักคิดของคนจีนคือขยัน อดทน ทำงานอย่างหนัก มีการประชุมกันอยู่ตลอด และมีความกระตือรือร้นที่จะทำงานอย่างต่อเนื่อง ทุกวันที่ผ่านไปก็คือวันแห่งการทำงาน ดังนั้นในหัวคิดของคนจีนจึงเป็นเรื่องธุรกิจตลอดเวลา และการทำงานก็ไม่ใช่แค่เช้าชามเย็นชามแต่ต้องพัฒนาธุรกิจให้ดีกว่าเดิม เราจึงเห็นธุรกิจมีรูปแบบการเติบโตที่รวดเร็วมาก

 

 

คนจีนถือเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจในหลายๆ อุตสาหกรรม โดยมีคติว่า “ทำธุรกิจ ต้องทำเป็นคนแรก อย่าไปแข่งกับคนที่เขาทำอยู่แล้ว” ความขยันในการคิดและค้นหาสินค้ามาขายก่อนใครๆ ถือเป็นกลยุทธ์การค้าที่สร้างให้พวกเขามั่งคั่งและกลายเป็นเจ้าตลาดมากมาย

 

 

เคล็ดลับความสำเร็จที่ธุรกิจคนจีนขยายใหญ่โตเพราะเขาจะสอนลูกหลานว่าเมื่อมีเงินอย่าไปใช้ฟุ่มเฟื่อย ส่วนหนึ่งเก็บไว้ใช้ และต้องมีส่วนที่เก็บไว้ขยายธุรกิจด้วย การขยายธุรกิจแบบจีนใช่จะโตแบบพรวดพราด แต่เขาจะค่อยๆขยาย จากหนึ่งเป็นสองจากสองเป็นสาม บางทีหากไม่แน่ใจก็ยังไม่ลงทุนขยายด้วย

 

4.ไม่จำเป็นอย่ามีหนี้สูญ
 

เราจะเห็นตามร้านค้าปลีกที่มักมีภาพล้อเลียนระหว่างพ่อค้าเงินสด กับพ่อค้าเงินเชื่อ เหมือนคำแบบไทยๆที่คุ้นเคยกันดีว่าจ่ายสด งดเชื่อ เบื่อทวง นั้นคือลักษณะของการค้าแบบจีนที่ไม่ต้องการให้เกิดหนี้สูญ ส่วนใหญ่มักใช้ระบบเงินสดไม่ใช่เงินเชื่อ หรือเงินผ่อน คนจีนเชื่อว่าการเป็นหนี้ทำให้เสียเวลาในการทำธุรกิจมากกว่าเดิมและไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใดๆ

 

5.เทคนิคซื้อเมื่ออิ่ม ขายเมื่อหิว
 

คนจีนส่วนใหญ่มักมีหัวธุรกิจที่ไม่ใช่แค่หัวพ่อค้าคือรู้จักมองการณ์ไกล และไขว่คว้าโอกาสทองที่เหมาะสมแบบไม่ยอมปล่อยให้หลุดมือ ดังเราจะเห็นว่าคนจีนมักคิดโน่นทำนี่ ออกมาขาย ซึ่งในช่วงแรกๆอาจขายไม่ได้เลยแต่ก็ไม่เคยเป็นปัญหาเพราะเขาถือว่าอะไรที่เริ่มต้นมักยากเสมอ คนจีนจะรู้จักประเมินจากปัจจัยแวดล้อมว่าธุรกิจไหนควรทำหรือไม่ควรทำในพื้นที่นั้นๆ

 

 

เราจะเห็นว่าคนจีนที่เป็นนักธุรกิจไม่ได้เอาเงินไปกระจุกไว้ที่เดียว หากแต่มีการกระจายความเสี่ยงไปสู่การลงทุนในรูปแบบอื่นๆ เช่นอสังหาริมทรัพย์ หุ้นส่วนในกิจการอื่น รวมถึงการลงทุนหรือขยายกิจการในต่างประเทศอันเป็นการกระจายความเสี่ยงหากเกิดปัญหากับธุรกิจหลักก็ยังมีรายได้จากทางอื่นหลงเหลืออยู่

 

และอีกเหตุผลน่าสนใจที่ทำให้ทุกวันนี้ในเมืองไทยแทบจะกลายเป็นเมืองจีนก็เพราะการเข้ามาของชาวจีนจำนวนมากที่มีทั้งมาท่องเที่ยว , มาเรียนต่อ หรือมาตั้งหลักปักฐาน เราจะเห็นว่าปัจจุบันมีพื้นที่ไชน่าทาวน์ใหม่ในไทย จากเดิมที่มีเยาวราชแห่งเดียว แต่ตอนนี้ก็มีห้วยขวาง มาเป็นไชน่าทาวน์ใหม่ ในกรุงเทพฯเพราะมีคนจีนอพยพมาอยู่ในย่านนี้ไม่ต่ำกว่า 7,000 คน

 

สาเหตุที่คนจีนมารวมตัวกันในพื้นที่เหล่านี้วิเคราะห์ว่าเพราะเป็นพื้นที่ที่อยู่ใกล้กับสถานทูตจีน และศูนย์วัฒนธรรมแห่งประเทศจีน แล้วก็ยังมีธนาคารจีนที่เข้าถึงได้ง่าย แถมยังมีร้านอาหารจีน บริการโลจิสติกส์ บริการด้านสุขภาพ สถานีขนส่งมวลชนที่สะดวกสบาย ที่พักที่มีพนักงานพูดภาษาจีนได้ด้วย

 

 ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)