ความเป็นมาและรูปแบบของการขายสินค้าระบบขายตรง

ความเป็นมาของการขายสินค้าระบบขายตรง

การขายสินค้าระบบขายตรงถึงผู้บริโภคเป็นรูปแบบการค้าปลีกที่แพร่หลายในสมัยยุโรปยุคกลางและอเมริการูปแบบการขายตรงแบบชั้นเดียวและพัฒนามาเป็นการขายตรงแบบหลายชั้นซึ่งเกิดขึ้นครั้งแรกในสหรัฐอเมริกา ค.ศ.1940 ส่วนประเทศไทยได้นำมาใช้กับธุรกิจการขายประกันชีวิตเมื่อ 50 ปีที่แล้ว และได้มีบทบาทมากยิ่งขึ้นเพื่อประโยชน์แก่ผู้บริโภคจึงจัดตั้งสมาคมการขายตรงขึ้นเมื่อเดือนตุลาคม 2526

ส่วนปัญหาการขายตรงมีผลกระทบต่อระบบเศรษฐกิจและผู้บริโภคกฎหมายที่มีอยู่ยังไม่สามารถนำมาปรับใช้ในลักษณะควบคุม กำกับ ดูแล ธุรกิจขายตรงได้เพียงพอ เช่น ในการเสนอขายสินค้าที่อวดอ้างสรรพคุณหรือบริการจนถึงขนาดที่อาจมีการกล่าวเท็จหรือเกินความจริง

ลักษณะและกระบวนการของการดำเนินธุรกิจการขายสินค้าระบบขายตรง

        ความหมายของการขายตรง หมายถึง การจำหน่ายสินค้าหรือบริการไปสู่ผู้บริโภค โดยมีลักษณะเป็นการติดต่อกันโดยตรง โดยไม่ผ่านการจัดวางจำหน่าย
องค์ประกอบการขายตรง ได้แก่ ผู้บริโภค ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย

รูปแบบการขายตรง มี 3 แบบ
        1. การขายตรงแบบชั้นเดียว คือ การขายแบบเคาะประตูบ้านถึงผู้บริโภคโดยตรง
        2. การขายตรงแบบหลายชั้น คือ การขายที่พนักงานขายสินค้าซื้อสินค้าจากผู้ประกอบธุรกิจนำไปขายปลีกให้ลูกค้า และขายส่งให้ทีมขาย
        3. การขายตรงแบบปิรามิด คือ รูปแบบการลงทุนที่ผู้เป็นสมาชิกจะได้รับผลตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์จากเงินลงทุนของสมาชิกคนใหม่ที่หามาได้ โดยการหาสมาชิกจะไม่มีส่วนสัมพันธ์กับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์โดยการกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย โดยไม่ผ่านการขายปลีก

อ้างอิงจาก  mlmtalkcenter.blogspot.com