1. การต่อรองค่าใช้จ่ายในธุรกิจการค้าระบบสาขา มีค่าใช้จ่ายด้านสิทธิ์อยู่ 2 ประเภท คือ ค่าสิทธิแรกเข้า(franchise fees) และค่าสิทธิรายปี(royalty fees) ค่าใช้จ่ายทั้ง 2 ประเภท ไม่เท่ากัน ค่าใช้จ่ายสิทธิแรกเข้าจะจ่ายกันครั้งเดียวตามผู้ทรงสิทธิ์เรียกเก็บ ส่วนค่าใช้จ่ายประเภท royalty จะเรียกเก็บเป็นอัตราเปอร์เซ็นต์ของรายรับในแต่ละเดือนเป็นรายปี เช่นเรียกเก็บ 3 % ต่อเดือนเป็นระยะเวลา 3 ปี หรือ 5 ปี การต่อรองค่าใช้จ่ายน่าจะเป็นค่าใช้จ่ายประเภท royalty fees เพราะเป็นค่าใช้จ่ายระยะยาว และมีตัวเลขค่าใช้จ่ายมากเมื่อคำนวณตลอดอายุสัญญา

 

2. ผู้ซื้อสิทธิ์ควรศึกษาตัวเลขการคืนทุนของธุรกิจ franchise ที่จะซื้อมีระยะเวลาเท่าไหร่ โดยต้องพิจารณาการแข่งขัน, ทำเลของคู่แข่งขันในพื้นที่และในตลาดของธุรกิจนั้น ๆ ด้วย โดยระยะเวลาคืนทุนจะอยู่ที่ 3-5 ปี โดยทางผู้ทรงสิทธิ์ (Franchisor) จะเป็นผู้ประเมินโครงการให้ การศึกษาตัวเลขของฝ่ายผู้ซื้อสิทธิ์จะต้องคำนึงต้นทุนค่าใช้จ่ายของตนเอง เช่น ค่าเช่าพื้นที่ควรไม่เกิน 10 % ของรายรับในแต่ละเดือน และควรต่อรองเรื่องค่าใช้จ่าย royalty ในระยะเวลาคืนทุนที่ไม่สามารถทำได้ตามกำหนด และระบุในแนบท้ายของเอกสารสัญญาให้ชัดเจน
 

 

 

3. ศึกษาธรรมชาติของธุรกิจ, ดูงานภาคสนามจากธุรกิจจริง ๆ และจัดทำแผนธุรกิจของตนเองในกระดาษให้มากเพื่อประเมินแผนธุรกิจของตนเอง 

 

 

5. ปัญหาเรื่องผู้ทรงสิทธิ์ (franchisor) ไม่รักษากติกาการค้า แต่จะมีไม่มาก เพราะระบบfranchise จะสร้าง franchisor ที่แข็งแกร่งรักษาผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

 

สัมภาษณ์คุณมลชัย ก่อวานิชกุล ผู้ซื้อสิทธิ์ franchise ร้านขนมไสตล์ญี่ปุ่นแบบชั่งตวงขาย ในนาม ร้านขนมAkiko สาขาสุราษฎร์ธานี 

คุณมลชัย อดีตพนักงานบริษัทผู้ผลิตตุ๊กตา ต้องการทำธุรกิจเป็นของตนเอง ได้มีโอกาสขึ้นมากรุงเทพฯและไปย่านสยามแสควร์กับเพื่อน และประทับใจร้านขนม Akiko ในเรื่องการตกแต่งร้าน การบริการของพนักงาน และการสนุกกับการซื้อขนมของลูกค้า และสินค้าประเภทขนมที่มีมากถึง 400 ชนิด จึงติดต่อกับผู้ทรงสิทธิ์เพื่อขอซื้อ franchise เพราะลงทุนไม่มาก และเริ่มทำธุรกิจได้ประมาณ 10 เดือน มีกำไรต่อเดือนที่สามารถอยู่ได้ 
 

 

 

ข้อกำหนดของผู้ซื้อ franchise ร้านขนม Akiko คือ ต้องมีพื้นที่ 20 ตารางเมตร สำหรับร้านขนาดเล็ก 30-40 ตารางเมตร สำหรับร้านค้าขนาดกลาง,ใหญ่

 

ในตอนท้ายของรายการ แจ้งข่าวโครงการ SMEs ของสวทช. ในการพัฒนาผู้ประกอบการ SMEs ด้านเทคโนโลยีในธุรกิจยานยนต์, เกษตร, อาหาร และอิเลคโทรนิคส์

 

อ้างอิงจาก คุณจักรวาล อินทรมงคล ผู้จัดการและที่ปรึกษาสมาคมแฟรนไชส์ไทย