เคยได้ยินเขาพูดกันว่า เล็กๆไม่ใหญ่ๆทำ ก็เลยนึกทึกทักกันไปเองว่าเริ่มต้นทำธุรกิจทั้งทีตั้งใหญ่ ต้องใช้เงินมาก ถามว่าความจริงก็อาจเป็นเช่นนั้นแต่ในโลกของการลงทุน การเริ่มต้นของแต่ละคนไม่เท่าเทียมกันบางคนเริ่มต้นใหญ่โตได้แต่บางคนนั้นทำไม่ได้แล้วจะมีวิธีอย่างไรที่จะทำให้ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ โดดเด่นและโดนใจไม่แพ้ธุรกิจขนาดใหญ่ทั้งหลาย

 

www.ThaiFranchiseCenter.com รวบรวมเอา 6 วิธีการสร้างธุรกิจขนาดเล็กให้กลายเป็นที่รู้จักของคนได้มากขึ้น อย่าท้อแท้และคิดว่าการลงทุนเรานั้นแค่เล็กน้อย ทำตาม6 วิธีที่ว่านี้ธุรกิจเล็กๆนี่แหละที่จะเด่นและสะดุดตากลายเป็นธุรกิจยักษ์เล็กที่ยักษ์ใหญ่อาจจะต้องหันมามองกันเลยทีเดียว 

 

ในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กนั้นเราถือว่า SMEs เหล่านี้คือสายพันธุ์พิเศษ นั้นคือเมื่อปัจจัยด้านการลงทุนไม่ได้เพียบพร้อมเท่าคนอื่นสิ่งที่ต้องเหนือกว่าคือการทำงานอย่างหนักเพื่อให้สินค้าและบริการเป็นที่รู้จักและไม่ใช่แค่ให้คนหันมาสนใจเท่านั้นแต่ต้องมีแรงดึงดูดมากพอที่จะทำให้กลายมาเป็นลูกค้าได้

สิ่งสำคัญคือ ต้องรู้จักความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคและตอบสนองความต้องการนั้นให้ได้ แม้จะดูว่าพูดง่ายแต่ความจริงก็ไม่ใช่เรื่องยากถ้าเรารู้หลักการทั้ง 6 อย่างต่อไปนี้

หลายธุรกิจที่เริ่มต้นมักคิดว่าทำอย่างไรเพื่อให้ได้กำไรมากๆ อันจะนำมาสู่การลดต้นทุนและลดวัตถุดิบที่สำคัญและจำเป็น นั้นเป็นแนวทางที่ผิดพลาดมหันต์ เรากำลังจะบอกว่าในช่วงที่ธุรกิจเรายังเป็นหน่อเล็กๆนั้น ควรสร้างสินค้าให้มีคุณภาพอย่างสูงสุดและเพื่อไม่ให้ต้นทุนบานปลายเกินไปก็อาจลดปริมาณการผลิตให้เพียงพอกับต้นทุนที่มีแต่ไม่ควรลดคุณภาพเด็ดขาด

ทั้งนี้สิ่งที่จะได้รับจากการทำแบบนี้อาจต้องใช้เวลาเห็นผลในระยะแรก เมื่อลูกค้าที่เคยมาใช้สินค้าและบริการเห็นถึงความคุ้มค่าจากธุรกิจของเรา ก็จะทำให้เกิดรายได้ตามมาจากนั้นเราก็ค่อยเพิ่มปริมาณการผลิตให้มากขึ้นต่อไป

หลายคนอาจสงสัยว่าสัญญาเช่าพื้นที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจขนาดเล็กให้ดีได้อย่างไร  คือเราต้องไม่ลืมว่าในสัญญาเหล่านี้จะระบุเวลาว่าต้องเช่านานแค่ไหน และมีค่าใช้จ่ายมากน้อยเพียงใด ส่วนหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจ SMEs เป็นกังวลคือจะหาค่าเช่าที่ว่านี้ได้หรือไม่

ดังนั้นถ้าคิดจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ยิ่งใหญ่ ควรทำสัญญาแบบที่ไม่ผูกมัดตัวเองเกินไปตรงนี้อาจใช้เป็นสัญญาระยะสั้นที่ค่าใช้จ่ายไม่สูงมากเพื่อใช้เวลาในการสร้างฐานการตลาดและสะสมเงินทุนแล้วค่อยขยายสัญญาต่อไปเมื่อถึงเวลา

อย่างไรก็ดีอาจจะต้องขึ้นอยู่กับทำเลเช่าเองว่าคู่สัญญาของเราจะยินยอมกับข้อเสนอของเราหรือไม่อาจต้องใช้ทักษะในการต่อรองพอสมควรเช่นกัน

ถ้าเป็นธุรกิจขนาดใหญ่จะมีแผนธุรกิจระยะยาวที่ทำให้ Supplier มองเห็นว่าธุรกิจนั้นจะมีผลประกอบการที่ดีได้อย่างไรแต่กลับบรรดา SMEs ขนาดย่อมคงทำแบบเดียวกันไม่ได้

สิ่งที่ต้องเหนือกว่าคือทำให้ Supplier รู้ว่าในระยะเวลาแค่ 3 เดือน หรือ 6 เดือนต่อจากนี้ธุรกิจที่เราสร้างขึ้นมาจะมีผลประกอบอยู่ในระดับไหน ทั้งนี้เพื่อให้ช่วงเวลาเริ่มต้นนี้เราไม่ต้องกังวลกับรายจ่ายด้านวัตถุดิบและมุ่งหน้าแสวงหาผลกำไรอย่างเต็มที่ แต่ทั้งนี้คุณเองก็ต้องมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนมากๆทีเดียว

 

ธุรกิจขนาดเล็กแน่นอนว่าสัดส่วนการแชร์ตลาดย่อมน้อย ถ้าคิดจะทัดเทียมกับธุรกิจใหญ่ๆได้คงยากแต่ในความเล็กนี้ก็มีประโยชน์คือการตัดสินใจที่เร็วกว่า ง่ายกว่า

ดังนั้นทางที่ดีไม่ว่าจะขายสินค้าหรือธุรกิจบริการคือเน้นขายเร็วไว้ก่อนเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกประทับใจแต่ก็ต้องอยู่ในมาตรฐานที่ดีด้วยเช่นกัน การใช้กลยุทธ์นี้มีผลอีกทางคือสร้างการบอกต่อแบบปากต่อปากทำให้ธุรกิจเรากลายเป็นที่รู้จักได้รวดเร็วยิ่งขึ้นด้วยเช่นกัน

5.สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าว่าเราสามารถเติบโตได้อย่างมั่นคง
 

เป็นเรื่องของความเชื่อมั่นล้วนๆ เพราะลูกค้าจำนวนมากเมื่อเห็นว่าเป็นธุรกิจเล็กๆก็ยังไม่เชื่อใจว่า พรุ่งนี้หรือเดือนหน้าธุรกิจของเราจะยังอยู่รอดปลอดภัยหรือไม่ ยิ่งเป็นธุรกิจที่สำคัญต่อการใช้ชีวิตประจำวันเช่น คาแคร์ ร้านตัดผม หรือว่างานบริการต่างๆ ลูกค้าจะเลือกเป็นลูกค้าประจำสำหรับร้านที่อยู่มั่นคงยืนยาวเท่านั้น

ทางที่ดีผู้ประกอบการก็ควรแสดงจุดยืนด้วยการทำให้เห็นถึงโปรเจคที่มีในระยะยาวว่ากำลังจะดำเนินการอะไรต่อไป เช่นอาจตั้งโมเดลร้านในส่วนต่อขยายหรือบอกแนวโน้มของการเพิ่มบริการในอนาคต ก็จะเป็นการตอกย้ำให้ลูกค้ารู้สึกเชื่อมั่นและเข้ามาใช้บริการได้มากขึ้นด้วย

 

คือความยืดหยุ่นในการทำธุรกิจเพราะ SMEs ขนาดเล็กไม่มีคอนแทรคที่ดีเท่ากับธุรกิจใหญ่ๆ แต่ถ้าเราสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับธุรกิจอื่นๆ ก็อาจจะได้ลูกค้าในกรณีที่คนอื่นอาจมีลูกค้าจำนวนมากหรือให้บริการไม่ทันก็อาจได้รับคำแนะนำให้มาซื้อสินค้าหรือใช้บริการที่ร้านเราได้

นั้นคือการสร้างพันธมิตรที่ทำให้เราดูเหมือนเป็นร้านเครือข่ายน่าสนใจ ในแง่ของธุรกิจแล้วถือว่ามีแต่ได้กับได้และก็เป็นแนวทางที่ธุรกิจเล็กๆควรต้องทำเพื่อโอกาสในการขยายตัวสำหรับอนาคต

 

และนี่อาจเป็นแนวทางส่วนหนึ่งในอีกหลายกลยุทธ์ที่มีในโลกของธุรกิจเหนือสิ่งอื่นใดคือนักธุรกิจทุกคนต้องรู้จักการปรับตัวและบริหารจัดการธุรกิจให้สอดคล้องกับความต้องการนั้นๆ

ธุรกิจเล็กๆอาจมีข้อจำกัดในตัวเองแต่ถ้าพยายามแก้ไขไปเรื่อยๆ ลดข้อจำกัดให้น้อยลงเพิ่มปัจจัยการเติบโตให้มากขึ้น ธุรกิจเล็กๆวันนี้ก็จะกลายเป็นยักษ์ใหญ่ในอนาคตได้เช่นกัน

 

ขอบคุณข้อมูลจาก  goo.gl/IlzrBz