การลงทุนทุกอย่างเราย่อมหวังที่จะเห็นธุรกิจนั้นเติบโต แต่ทว่าในการเติบโตนั้นก็ยังมีนัยยะต่างๆแฝงอยู่มากมาย ธุรกิจรอบโลกทุกวันนี้มีทั้งที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง บางกิจการดูใหญ่โตแต่ทว่าภายในกลับไม่มีความมั่นคง ต่างกันกันอีกกิจการที่ดูไม่ยิ่งใหญ่แต่ภายในกลับแข็งแกร่งเกินคาด

 

สถานการณ์ภายในของแต่ละธุรกิจเป็นเรื่องเชิงลึกที่เราก็ไม่อาจรู้เรื่องราวทั้งหมดได้ อาศัยเพียงการดูหน้าฉากที่แสดงออกมาก็ประเมินได้ในระดับหนึ่ง แต่ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตามคำถามน่าสนใจก็คือระหว่างธุรกิจที่ก่อตั้งแล้วเติบโตได้เร็วกับธุรกิจที่ตั้งมาแล้วเติบโตได้ช้าอะไรคือธุรกิจที่ดูจะมีความมั่นคงมากกว่ากัน

www.ThaiFranchiseCenter.com ไม่ได้ขอฟันธงในเรื่องนี้เพียงแต่มีข้อมูลน่าสนใจนำมาเสนอไว้เป็นแนวทางสำหรับคนที่อยากทำธุรกิจได้เลือกการเติบโตที่ถูกต้องทั้งนี้จะโตช้าโตเร็วอยู่ที่วิสัยทัศน์ เงินทุน และแผนงานการตลาดเป็นหลักมากกว่า

 

 

เราแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มคือ ผู้ก่อร่างสร้างโลกใหม่ เป็นบริษัทที่สร้างสรรค์ตลาดใหม่สำหรับสินค้าและบริการของตนเอง เช่น eBay, Microsoft, Amgen หรือ Genentech ส่วนผู้สร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม นำเสนอสินค้าและบริการที่โดดเด่นเฉพาะตัว เช่น Starbucks และศูนย์รวมสินค้าเฉพาะด้านครบวงจร เป็นบริษัทที่ทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพโดยการจู่โจมสินค้าที่มีอยู่แล้ว ด้วยการนำเสนอสินค้าที่ดีกว่า เร็วกว่า ถูกกว่า เช่น Home Depot หรือ Staples

 

นับตั้งแต่ปี 1990 พบว่ามีกลุ่มธุรกิจค้าปลีกเฉพาะทาง และเทคโนโลยีชีวภาพเกิดขึ้นจำนวนมาก โดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกถือว่ามีจำนวนบริษัทมากที่สุดถึง 18 แห่ง เพราะธุรกิจนี้ยังมีความหลากหลายของสินค้าและบริการ ได้แก่ เครื่องใช้สำนักงาน สินค้าแฟชั่นสำหรับวัยรุ่น เครื่องใช้สำหรับสัตว์เลี้ยง ฯลฯ ขณะที่ธุรกิจที่มีจำนวนอันดับรองถัดมา คือ อสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจประกัน มี 15 แห่ง

 

กลุ่มบริษัทเหล่านี้จะถือว่าลูกค้าเป็นทรัพยากรที่สำคัญมากขององค์กร เพราะลูกค้าที่ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์และบริการแล้ว สามารถช่วยเสริมทีมงานขายให้กับบริษัทได้ ยิ่งถ้าสินค้าดีจริงมักจะมีลูกค้าแนวร่วมที่จะเต็มใจถ่ายทอด หรือลูกค้าบอกต่อเพื่อนๆ ของพวกเขา อย่างเช่น eBay เป็นต้น

 

 

กลุ่มบริษัทพันล้านส่วนมากจะมีการจับมือกับพันธมิตรเพื่อบุกตลาดใหม่ โดยเฉพาะพันธมิตรที่ใหญ่กว่าเพื่อที่จะก้าวไปยังตลาดลูกค้าที่ตนเองไม่เคยไปถึง โดยอาศัยประสบการณ์ ความชำนาญ และมีข้อมูลการตลาดที่แม่นยำของพันธมิตร กลวิธีแบบนี้จะได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

 

 

บริษัทที่มีการเติบโตสูง ในอเมริกาส่วนมากจะมีการบริหารจัดการที่มุ่งเน้นให้กระแสเงินสดเป็นบวกโดยเร็วที่สุด โดยเน้นการเติบโตของรายได้ ผลตอบแทนต่อการลงทุนสูง และอัตราการเติบโตของรายได้ที่ยั่งยืน เพื่อให้มูลค่าส่วนของผู้ถือหุ้นสูงสุด ผลตอบแทนต่อเงินที่ได้ลงทุนไปจะต้องเกินกว่าต้นทุนของเงินลงทุน

 

ซึ่งจะดีในแง่ของการบริหารจัดการธุรกิจในช่วงที่ขาดสภาพคล่อง หรือธุรกิจกำลังมีปัญหา เพราะจะมีทางออกหลายทางในการแก้ปัญหาจากผู้บริหาร คนนอกอาจจะรู้เกี่ยวกับตลาดดีกว่าคนใน และมีทักษะในการแก้ปัญหาอย่างจริงจัง พวกนี้จะไม่ใช่คนที่สั่งงานอย่างเดียว แต่จะลงไปติดดินกับธุรกิจด้วย

 

บริษัทพันล้านมักสรรหาลูกค้า พันธมิตร และ CEO จากบริษัทที่มีการเติบโตในรายได้เข้ามานั่งเป็นคณะกรรมการ ซึ่งทำให้เกิดความแตกต่างในกลุ่มธุรกิจด้วยกันเอง เพราะบทบาทของพวกเขาคือการนำเอาหลักการที่จำเป็นจากประสบการณ์มาช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ

 

ดูจากปัจจัยทั้ง 7 ประการที่ทำให้บริษัทในสหรัฐอเมริกาเติบโตมีมูลค่าพันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ก็อาจเป็นบรรทัดฐานน่าสนใจให้กิจการในประเทศไทยนำไปพิจารณาได้บ้าง โดยเฉพาะในข้อที่ว่า ต้องมีความมุ่งมั่น มีพลังแห่งการเติบโต มีสินค้าและบริการใหม่ ๆ ที่แตกต่าง และตอบสนองการดำรงชีวิตของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่องนั้น ไม่จำเป็นว่าต้องเป็นธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้นธุรกิจยิ่งเล็กยิ่งต้องใส่ใจเรื่องนี้เพราะนี่คือโอกาสสร้างความแตกต่างที่เข้าถึงลูกค้าได้มากโอกาสเติบโตก็จะสูงยิ่งขึ้น

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S