3 สิ่งต้องพิจารณา ก่อนซื้อแฟรนไชส์จากต่างประเทศ 
 

ต้องยอมรับว่า “ธุรกิจแฟรนไชส์” เป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน ทั้งประเทศไทยและต่างประเทศ เพราะผู้ลงทุนหรือซื้อแฟรนไชส์ มองว่า การซื้อแฟรนไชส์เป็นทางลัดในการทำธุรกิจ ไม่ต้องเสียเวลาเริ่มทำธุรกิจด้วยตนเอง เพราะบางครั้งอาจต้องใช้ระยะเวลานาน กว่าที่จะทำให้สินค้าหรือบริการเป็นที่รู้จัก และยอมรับอย่างแพร่หลาย 
 

อีกทั้งโอกาสประสบความสำเร็จอาจมีไม่มาก แต่หากซื้อแฟรนไชส์จากธุรกิจที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว ป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคหรือผู้ใช้บริการอย่างแพร่หลาย โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็มีมากขึ้น เพราะไม่ต้องใช้เวลาในการสร้างชื่อเสียง ภาพลักษณ์ ให้กับสินค้าหรือบริการให้เป็นที่ยอมรับ เพราะไม่ต้องเสียเวลามากกับการโฆษณาสินค้าหรือบริการ
 

หลายคนอาจสงสัยว่า ถ้าอยากซื้อแฟรนไชส์จากต่างประเทศล่ะ ต้องทำอย่างไร มีขั้นตอนยุ่งยากซับซ้อนมากแค่ไหน แล้วเราจะต้องมีหลักการ และพิจารณาในเรื่องอะไรบ้าง วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะมาให้ความรู้ในเบื้องต้นครับ
 

ก่อนอื่นต้องเล่าย้อนกลับไปในช่วงที่ผ่านมา ตลาดธุรกิจแฟรนไชส์ในประเทศไทยมีการเติบโตอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นแฟรนไชส์ฟาสต์ฟู้ด ค้าปลีก การศึกษา และอื่นๆ ทั้งแบรนด์แฟรนไชส์ไทยและต่างชาติ เพราะได้รับความนิยมจากผู้บริโภคชาวไทยอย่างมาก คนไทยไปต่างประเทศได้ลองชิม ได้ลองสัมผัส เลยติดใจ สุดท้ายก็มีนักลงทุนซื้อแฟรนไชส์เหล่านี้เข้ามาเปิดตลาดในไทย
 

1.ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถทำตลาด สร้างชื่อเสียง ขยายสาขาในเมืองไทยได้
 

ภาพจาก  firehousesubsfranchising.com

สำหรับหลักการพิจารณา ก่อนที่จะซื้อแฟรนไชส์จากต่างประเทศเข้ามาเปิดตลาดในเมืองไทย ให้ประสบความสำเร็จ อันดับแรกก็คงต้องอาศัย หรือพึ่งพาผู้ซื้อแฟรนไชส์ หรือแฟรนไชส์ซี เพราะแฟรนไชส์ซีจะทราบลักษณะภายในประเทศของตัวเองดีกว่าเจ้าของแฟรนไชส์ต่างประเทศ เช่น วัฒนธรรม ขนบธรรมเนียมประเพณี ภาษา ฯลฯ
 

ที่สำคัญคนไทยย่อมทราบดีว่า การปรุงอาหารให้มีรสชาติอย่างไร จึงจะถูกปากคนไทย มีรสนิยมในการเลือกสินค้าอย่างไร การให้บริการเช่นไร ถึงจะทำให้คนไทยกลับมาใช้บริการอีก คนไทยย่อมสามารถเข้าใจการตลาดภายในประเทศได้เป็นอย่างดี

ภาพจาก  firehousesubsfranchising.com

 

ดังนั้น เหตุผลหนึ่งที่ทำให้เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์ในต่างประเทศ ให้สิทธิแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ชาวไทย เปิดแฟรนไชส์ได้ เพราะแฟรนไชส์ซีชาวไทย รู้เกี่ยวกับพฤติกรรมในการบริโภคสินค้าหรือบริการของคนไทย ว่าเป็นอย่างไร 
 

แบรนด์แฟรนไชส์ต่างประเทศ จึงต้องการให้บริษัทไทยต่อยอดการสร้างชื่อเสียง และความนิยมในการใช้สินค้าหรือบริการของแฟรนไชส์จากต่างประเทศ ให้แพร่หลาย และเติบโตจนสามารถขยายสาขาได้หลายสาขาในประเทศไทย
 

2.การซื้อแฟรนไชส์ต่างประเทศ อาจทำให้อำนาจต่อรองมีไม่มาก
 

ภาพจาก goo.gl/tMR9Qj

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจแฟรนไชส์จากต่างประเทศ ที่ได้รับการยอมรับจากคนไทย คงไม่สามารถเป็นตัวกำหนดได้เสมอไปว่า แฟรนไชส์ซีในเมืองไทยจะได้รับผลตอบแทน จากการได้รับอนุญาตให้ใช้แฟรนไชส์เป็นเงินจำนวนมาก เพราะมีบางธุรกิจแฟรนไชส์จากต่างประเทศ เมื่อสามารถทำตลาดได้ดีและขยายสาขาได้หลายแห่งในประเทศไทย

ภาพจาก goo.gl/CSF4BF

 

เมื่อสัญญาอนุญาตให้ใช้แฟรนไชส์สิ้นสุดลง และต้องต่ออายุสัญญาอนุญาตให้ใช้แฟรนไชส์ในเมืองไทย บริษัทต่างประเทศบางบริษัทก็ไม่ต่ออายุ หรืออาจมีข้อสัญญาที่ทำให้แฟรนไชส์ซีไทยรู้สึกไม่เป็นธรรมได้ในภายหลัง เช่น ราคาค่าวัตถุดิบ การเปิดสาขา ค่าธรรมเนียมต่างๆ เพราะเห็นว่าไม่มีความจำเป็นในการพึ่งพาบริษัทไทยมากนัก เพราะสินค้าหรือบริการของตนได้รับความนิยมในประเทศไทยอย่างแพร่หลายแล้ว อำนาจการต่อรองของบริษัทไทยผู้ที่ได้รับแฟรนไชส์จึงมีไม่มาก
 

3.ธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะซื้อต้องคุ้มค่ากับการลงทุน บริษัทมีชื่อเสียง มั่นคง 
 

ภาพจาก goo.gl/U9dZ57

ยิ่งไปกว่านั้น ขณะนี้ประเทศไทยยังไม่มีกฎหมายแฟรนไชส์โดยตรงบังคับใช้ อาจทำให้บริษัทไทยที่จะซื้อแฟรนไชส์จากต่างประเทศถูกเอารัดเอาเปรียบ จึงจำเป็นที่นักลงทุนไทยที่ได้รับอนุญาตให้ใช้แฟรนไชส์ ต้องใช้ความระมัดระวัง พิจารณาและศึกษาให้ดีว่า ธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะเลือกทำสัญญาด้วยนั้น คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่

ภาพจาก goo.gl/Lw2YUn

ควรศึกษาว่าในกรณีต่างประเทศผู้ให้แฟรนไชส์ มีการเอารัดเอาเปรียบต่อคู่สัญญาหรือไม่ ชื่อเสียงและความมั่นคงของบริษัทแฟรนไชส์ต่างประเทศเป็นอย่างไร 

• แฟรนไชส์อาหาร คลิก https://bit.ly/38mbBE7
• แฟรนไชส์เครื่องดื่มและไอศกรีม คลิก https://bit.ly/2JSEH4z
• แฟรนไชส์เบเกอรี่ คลิก https://bit.ly/3opxO9L
• แฟรนไชส์บริการ คลิก https://bit.ly/38iutDU
• แฟรนไชส์การศึกษา คลิก https://bit.ly/3hSpQDu
• แฟรนไชส์ความงาม คลิก https://bit.ly/3hR623u
• แฟรนไชส์ค้าปลีก คลิก https://bit.ly/3nqM6FQ
• แฟรนไชส์งานพิมพ์ คลิก https://bit.ly/35eMZLh
• แฟรนไชส์โอกาสทางธุรกิจ คลิก https://bit.ly/396MZhL

คุณผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

 

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/document 

เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยขายดี เปิดร้าน www.thaifranchisecenter.com/directory/index.php

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)