ใช่ว่าธุรกิจทุกประเภทจะเหมาะแก่การขายธุรกิจด้วยระบบแฟรนไชส์ เพราะธุรกิจที่เหมาะแก่ระบบแฟรนไชส์จะต้องมีคุณลักษณะบางประการที่ช่วยทำให้ประสบความสำเร็จได้ในระยะเวลาสั้น และสามารถขยายธุรกิจต่อเนื่องได้ โดยที่คู่แข่งไม่สามารถเข้ามาแย่งตลาดไปได้โดยง่ายดาย มิฉะนั้นแล้วก็จะประสบความสำเร็จแค่ชั่วเพียงระยะเวลาอันน้อยนิด

ขณะเดียวกันธุรกิจที่รูปแบบของธุรกิจอาจจะเหมาะสมแก่การขยายธุรกิจในระบบแฟรนไชส์ หากจะประสบความสำเร็จ ก็ยังต้องมีการเตรียมพร้อมทั้งทางฝั่งแฟรนไชส์ซอร์ และเลือกแฟรนไชส์ซีที่ดีและเข้ากันได้ ซึ่งกรณีหลังนี้จะได้อธิบายถึงในภายหลังของหนังสือนี้
 

สินค้าหรือบริการใดที่เหมาะแก่การเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ ควรมีลักษณะหรือคุณสมบัติบางประการซึ่งมีส่วนช่วยให้มีโอกาสประสบความสำเร็จหากใช้ระบบแฟรนไชส์ ดังต่อไปนี้

 

สินค้าหรือบริการที่ใครๆ ก็สามารถเลียนแบบได้โดยง่าย ย่อมไม่มีความจำเป็นที่ผู้ลงทุนจะต้องเสียเงินค่าแฟรนไชส์ฟีมาซื้อแฟรนไชส์ และยังทำให้สามารถถูกลอกเลียนแบบได้โดยง่าย ดังนั้น เมื่อคู่แข่งเกิดขึ้นได้ง่าย ผู้ซื้อแฟรนไชส์ก็จะประสบปัญหาลูกค้าลดลงได้อย่างรวดเร็ว

 

2.มียี่ห้อเป็นที่ยอมรับแล้ว (หรือจะทุ่มทุนสร้างชื่อยี่ห้อใหม่)

การมีตรายี่ห้อของสินค้า หรือชื่อร้านที่ลูกค้ายอมรับอยู่แล้ว ทำให้ผู้ที่จะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์มีความมั่นใจได้ว่า น่าจะมีลูกค้าเป้าหมายในเขตพื้นที่ของตนที่จะไปเปิดกิจการภายใต้ชื่อยี่ห้อสินค้าหรือชื่อร้านนั้นอีกแห่งหนึ่ง และง่ายกว่าการไปสร้างยี่ห้อขึ้นใหม่ ซึ่งมีความเสี่ยงต่อความล้มเหลวสูงกว่า

 

3.ต้องลงทุนหรือค่าใช้จ่ายสูงมากหากทำรายเดียวไม่ว่าด้านใด
 

ธุรกิจขายสินค้าหรือให้บริการบางประเภท ต้องอาศัยเงินลงทุนหรือเทคโนโลยีจำนวนมาก หากไปเริ่มทำธุรกิจนั้นใหม่เพียงรายเดียว การเข้ามาร่วมในระบบแฟรนไชส์บางครั้งจะได้ใช้เทคโนโลยีหรือวัสดุอุปกรณ์บางอย่างร่วมกัน จึงทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ประหยัดการลงทุนในส่วนนั้นไปได้

แม้กระทั่งธุรกิจที่ต้องมีระบบการควบคุมที่ดี เช่น ร้านมินิมาร์ท  ที่ต้องมีทั้งการสต็อคและซัพพลายสินค้า การควบคุมภายใน ฯลฯ ที่ดีและรัดกุม หากทำรายเดียวโดยไม่อาศัยระบบและซอฟแวร์ที่มีอยู่แล้ว เท่ากับต้องลงทุนเพื่อสร้างระบบอย่างมาก จึงเป็นการประหยัดต้นทุนโดยปริยาย  หากไปลงทุนในระบบแฟรนไชส์แทน

 

4.ลูกค้ามีกระจัดกระจายอยู่ทั่วไป
 

แต่เจ้าของขยายไม่ทัน เท่ากับเป็นโอกาสที่ทำให้ผู้ซื้อ แฟรนไชส์สามารถประสบความสำเร็จได้โดยง่าย และเจ้าของลิขสิทธิ์ก็ไม่มีทางอื่น ในการขยายธุรกิจ หากไม่ขยายโดยการขายแฟรนไชส์ และการไม่รีบขยายธุรกิจก็ยังอาจเป็นอันตรายหากคู่แข่งจะเข้าไปในตลาดนั้นแทนที่
 

5.กำไรต่อหน่วยสูงพอ

สินค้าหรือบริการที่กำไรต่อหน่วยต่ำ และยิ่งหากจำนวนในการขายมีน้อยด้วยแล้ว ย่อมทำให้แฟรนไชส์ซอร์ไม่สามารถคิดค่ารอยัลตี้ฟีและค่าธรรมเนียมอื่นๆ จากแฟรนไชส์ซีมาให้คุ้มกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานควบคุมและสนับสนุน แฟรนไชส์ซีได้ แต่หากตรงกันข้ามก็จะทำให้การสนับสนุนเป็นไปได้ดีและมากขึ้น

 

6.สามารถควบคุมคุณภาพสินค้าหรือบริการได้
 

จัดส่งให้ได้ในระยะเวลาที่รวดเร็วและค่าใช้จ่ายไม่สูงเกินไป ดังที่ได้กล่าวมาแล้วว่า แฟรนไชส์ซอร์มีหน้าที่ต้องให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนแฟรนไชส์ซีในด้านซัพพลายสินค้า วัตถุดิบ และอื่นๆ ตลอดไป สินค้าบางประเภทที่อายุสั้นมาก หรือต้นทุนการขนส่งสูงมาก จึงไม่เหมาะแก่การขยายธุรกิจไปยังต่างพื้นที่
 

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าสินค้าหรือบริการบางประเภท ดูเผินๆ แล้ว อาจไม่สามารถนำมาพัฒนาเพื่อทำเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ได้ แต่หากแฟรนไชส์ซอร์มีการวางแผนที่ดี มีการพัฒนาระบบงานให้ได้มาตรฐาน และมีการคัดเลือกคุณสมบัติของแฟรนไชส์ซีด้วยแล้ว ก็อาจจะสามารถขายแฟรนไชน์ได้อย่างที่คาดไม่ถึง เช่น สถาบันการศึกษาต่างๆ ไม่ว่าโรงเรียนสอนดนตรี สอนภาษา แม้กระทั่งโรงเรียนกวดวิชา ก็ยังประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์

ตัวอย่างเช่น โรงเรียนกวดวิชา RAC ได้มีการเปิดโรงเรียนกวดวิชาเพิ่มในต่างจังหวัด โดยกำหนดคุณสมบัติเบื้องต้น ของแฟรนไชส์ซีสามประการ ดังนี้