แม้ว่าการลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์จะได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่คนที่อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ไม่อยากเป็นลูกจ้างใคร อีกทั้งการลงทุนแฟรนไชส์ยังเป็นทางลัดในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เพราะไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างแบรนด์ นำเสนอสินค้าและบริการให้ผู้คนรู้จัก เพียงแค่มีเงินทุนในการเริ่มธุรกิจ และปฏิบัติตามระบบที่ได้รับการถ่ายทอดจากเจ้าของแฟรนไชส์ ก็เริ่มต้นธุรกิจได้ทันที เปิดร้านขายได้เลย แต่อย่าลืมว่า การลงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยง เช่นเดียวกับแฟรนไชส์ ลงทุนไปแล้วจะมีกำไร หรือขาดทุนก็ยังไม่รู้ เพราะต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะได้เงินคืนทุน และพอคืนทุนได้แล้ว จะมีปัจจัยมาทำให้ธุรกิจเจ๊งหรือไม่ 
 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะขอแนะนำ 5 วิธีในการเฟ้นหาธุรกิจแฟรนไชส์ ที่จะทำกำไรมากที่สุด สำหรับคนที่กำลังมองหาธุรกิจแฟรนไชส์ในการเริ่มต้นใหม่ครับ มาดูว่าแฟรนไชส์แบบไหนที่จะทำกำไร และเหมาะกับเงินลงทุนของคุณ 
 

1.คุณสามารถจ่ายเงินลงทุนเริ่มแรกได้เท่าไหร่
 

ธุรกิจที่เป็นแฟรนไชส์จริงๆ ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องมีค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้น ก็คือ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แรกเข้า และ ค่าใช้จ่ายในการลงทุนเริ่มต้น ซึ่งแบ่งออกเป็น ค่าออกแบบตกแต่งร้าน วัสดุอุปกรณ์ วัตถุดิบและสินค้า (เงินลงทุนเริ่มต้นแบรนด์ดังๆ สูงกว่าค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แรกเข้า) หากคุณมีเงินลงทุนเริ่มแรกส่วนนี้เพียงพอ ธุรกิจแฟรนไชส์แบรนด์นี้ก็เหมาะสมกับคุณ แต่คุณต้องดูองค์ประกอบอื่นร่วมด้วย ไม่ว่าจะเป็นค่าสิทธิต่อเนื่อง และการค่าการตลาด ที่แฟรนไชส์ซอร์เรียกเก็บแพงหรือไม่ รวมถึงสิ่งที่จะได้รับจากแฟรนไชส์ซอร์ และระบบสนับสนุนจากแฟรนไชส์ซอร์ ถือว่าสำคัญเพราะจะทำให้คุณมีกำไร 
 

2.ถามแฟรนไชส์ซีอื่นๆ ในเรื่องยอดขายและกำไร 
 

ก่อนที่คุณจะลงทุนแฟรนไชส์แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง นอกจากคุณต้องศึกษาแบรนด์แฟรนไชส์ที่คุณสนใจและชอบแล้ว คุณต้องศึกษาตลาดในทำเลพื้นที่ที่คุณจะเปิดร้านด้วย ว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นอย่างไร มีรายได้มากน้อยแค่ไหน

รวมถึงลงพื้นที่สอบถามแฟรนไชส์ซีรายอื่นๆ แบรนด์เดียวกัน ว่าพวกเขามีกำไรอย่างไร แข่งขันอย่างไรในตลาด ตรงนี้จะเป็นข้อมูลให้คุณรู้ว่าจะเลือกแฟรนไชส์แบรนด์นี้หรือไม่ หากเป็นแฟรนไชส์ที่คุณชอบ แต่แฟรนไชส์ซีรายอื่นขายไม่ได้เลย ก็ไม่ต้องลงทุน เจ๊งแน่นอน  
 

3.คุณคาดว่าแฟรนไชส์มีรายได้จากการขายมากแค่ไหน
 

แน่นอนว่าธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะสามารถทำกำไรให้กับคุณได้ ต้องมาจากรายได้จากการขาย หากขายได้มากก็มีรายได้มาก แต่เมื่อหักค่าใช้จ่ายต่างๆ จะเหลือมากแค่ไหน นั่นจึงเป็นกำไรของคุณ ถ้าคุณจะซื้อแฟรนไชส์ที่ขายสินค้าและบริการราคาต่ำ

แต่อยู่ในทำเลที่คนเยอะๆ สัญจรผ่านไปมา หากขายได้มากก็จะมีรายได้มาก ยิ่งหากคุณมีลูกน้อง หรือพนักงานช่วย 1-2 คน พื้นที่เป็นของคุณเอง ไม่ต้องเช่า สินค้าและบริการขายดีมาก ธุรกิจแฟรนไชส์แบรนด์นี้น่าจะเหมาะกับคุณ ทำกำไรแน่นอน พูดง่ายก็คือ แฟรนไชส์ขายสินค้าถูก แต่ขายได้จำนวนมาก ก็มีรายได้มาก แต่ถ้าแฟรนไชส์ขายสินค้าแพง ขายได้น้อย รายได้ก็น้อย   
 

4.คุณต้องใช้เงินจำนวนเท่าไหร่จ่ายค่าสิทธิแฟรนไชส์
 

อย่างที่กล่าวข้างต้น นอกจากผู้ลงทุนแฟรนไชส์จะต้องเสียเงินในการเริ่มต้นธุรกิจช่วงแรกๆ คือ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แรกเข้า และค่าออกแบบตกแต่งร้าน และอื่นๆ แล้ว ผู้ลงทุนยังต้องจ่ายเงินให้กับเจ้าของแฟรนไชส์เป็นรายเดือนที่เรียกว่า ค่าสิทธิ หรือ Royalty Fee คิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายในแต่ละเดือน ประมาณ 3-10% รวมถึงค่าการตลาดประมาณ 3-5% แล้วแต่แบรนด์แฟรนไชส์ไหนที่มีระบบที่เป็นมาตรฐาน

หากคุณซื้อแบรนด์แฟรนไชส์ดังๆ มีชื่อเสียงมาเปิดในทำเลที่ไม่ค่อยมีผู้คนพลุกพล่าน คุณอาจจะขายของไม่ได้ ขายได้แต่ขายได้น้อย เมื่อหักค่าสิทธิและการตลาดแล้ว คุณก็มีรายได้และกำไรน้อย ดังนั้น ก่อนเลือกซื้อแฟรนไชส์ต้องศึกษาอย่างละเอียด ว่ายอดขายเท่านี้ เมื่อจ่ายค่าสิทธิไปแล้ว จะเหลือกำไรหรือไม่ 
 

 

ถือว่าสำคัญมากในกรณีที่คุณต้องการลงทุนแฟรนไชส์เพื่อความมั่งคั่งในระยะยาว เพราะแฟรนไชส์แต่ละแบรนด์จะมีระยะเวลาของสัญญาแฟรนไชส์มากน้อยแตกต่างกัน ส่วนใหญ่แฟรนไชส์จะมีสัญญาแฟรนไชส์ระหว่าง 3-10 ปี แต่ถ้าหมดสัญญาดังกล่าว ก็สามารถต่อสัญญาเพิ่มอีกได้ (มีค่าต่อสัญญา) แบรนด์แฟรนไชส์ที่มีสัญญาหลายปี

ส่วนใหญ่จะใช้เวลาคืนทุนหลายปีเช่นเดียวกัน แฟรนไชส์ที่สัญญาประมาณ 3 ปี จะคืนทุนในช่วง 8-1 ปี แล้วแต่ทำเลที่ตั้ง ดังนั้น คุณต้องศึกษาว่าแฟรนไชส์แบรนด์ไหนเหมาะกับคุณ และ วางแผนว่าคุณจะใช้เวลาอยู่กับแฟรนไชส์ที่ซื้อมานานแค่ไหน นั่นจึงเป็นกำไรของคุณ    
 

ทั้งหมดเป็น 5 วิธีในการเฟ้นหาธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะสามารถทำกำไรมากที่สุด สำหรับนักลงทุนหรือผู้ที่กำลังมองหาธุรกิจแฟรนไชส์ไปเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แฟรนไชส์ที่มียอดขายดี จะทำให้คุณมีรายได้ดี และ ทำกำไรให้กับคุณ 
 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

 

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)