7 ปัจจัยส่งผลต่อการซื้อแฟรนไชส์
 

 

นอกจากเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์จะมีเทคนิคในการนำเสนอขายแฟรนไชส์ให้คนอยากซื้อแฟรนไชส์แล้ว ยังมีปัจจัยและองค์ประกอบอื่นๆ ที่มีผลต่อการขายแฟรนไชส์และสามารถดึงดูดให้คนอยากซื้อแฟรนไชส์ได้เร็วขึ้น วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอให้ทราบครับ 

 

1. แบรนด์สินค้า 
 

เป็นเรื่องที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพ ความน่าเชื่อถือ ความมั่นใจ สถานภาพ ประสบการณ์ และความสัมพันธ์ของธุรกิจ หากเจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์ ได้สร้างตราสินค้าให้มีชื่อเสียง และเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค และเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย ก็จะทำให้ตราสินค้าแฟรนไชส์นั้นๆ มีฐานลูกค้ารองรับ เป็นที่ต้องการของตลาด ทำให้มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์มากขึ้น 
 

2. ผลิตภัณฑ์ 
 

สินค้าหรือบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในวงกว้าง จะดึงดูดให้นักลงทุนอยากซื้อแฟรนไชส์มากขึ้น เพราะซื้อไปแล้วมีฐานลูกค้ารองรับ มีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ยิ่งเป็นสินค้าใหม่ที่ยังไม่มีผู้ใดนำเสนอในตลาดมาก่อน รวมถึงมีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ก็จะยิ่งทำให้มีผู้สนใจอยากซื้อแฟรนไชส์มากขึ้น 
 

3. การสนับสนุนแฟรนไชส์ 
 

การสนับสนุนในเรื่องของการอบรม การทำตลาด การให้คำแนะนำ คำปรึกษา การวิจัยและการพัฒนา การโฆษณาและการส่งเสริมการขายแก่แฟรนไชส์ซี เพื่อให้เจริญเติบโตไปด้วยกันกับแฟรนไชส์ซอร์ จะทำให้ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์อยากประสบความสำเร็จ อยากเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์แฟรนไชส์
 

 

เจ้าของแฟรนไชส์ต้องมีการศึกษาความต้องการของลูกค้า มีการนำเสนอสินค้าหรือบริการที่มีจุดเด่น และมีความได้เปรียบทางการแข่งขัน ตลอดจนมีการพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคอยู่ตลอดเวลา ตลอดจนมีเครื่องจักรและอุปกรณ์เครื่องใช้ในการผลิตที่ทันสมัย สิ่งเหล่านี้ทำให้นักลงทุนไว้วางใจธุรกิจของเรา  
 

 

ผู้ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์จะพิจารณาจากความน่าเชื่อถือ ความมั่นคง ความชำนาญ ประวัติประสบความสำเร็จทางธุรกิจ ระบบการจัดการที่ชัดเจนในการดำเนินธุรกิจ รางวัลการันตีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การได้รับมาตรฐานระดับสากล รวมถึงกิจกรรมที่เจ้าของแฟรนไชส์ทำ มีความน่าสนใจน่าเชื่อมากน้อยเพียงใด เพื่อเป็นการรับประกันว่า เมื่อซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วจะสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้อย่างราบรื่น 
 

6. ความผูกพันต่อตราสินค้า 
 

ผู้สนใจแฟรนไชส์จะพิจารณาในเรื่องของความผูกพันต่อตราสินค้า เคยใช้บริการมาแล้ว ได้ลิ้มลองรสชาติมาก่อน สินค้าตอบโจทย์ความต้องการได้ เมื่อรู้สึกพึงพอใจ รู้สึกผูกพัน ก็จะมีความภูมิใจอยากจะเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจแฟรนไชส์ เนื่องจากมีความคุ้นเคยกับตราสินค้ามาเป็นเวลานาน และเกิดการยอมรับในตราสินค้าของแฟรนไชส์ 
 

7. ประสบการณ์แฟรนไชส์ 
 

ภาพจาก bit.ly/3GRG5Ns

ความรู้และประสบการณ์ในการทำแฟรนไชส์ของแฟรนไชส์ซอร์ รวมถึงจำนวนสาขาของแฟรนไชส์ ความสำเร็จ เป็นปัจจัยดึงดูดให้มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์มากขึ้น กรณีแฟรนไชส์ 7-Eleven ของซีพีออลล์ มีจำนวนสาขามากกว่า 13,000 สาขา บริษัทมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจค้าปลีกมายาวนาน ทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์มีความเชื่อมั่นว่า เมื่อซื้อแฟรนไชส์ไปแล้ว จะประสบความสำเร็จเหมือนกับบริษัทแฟรนไชส์ เพราะมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจ มีระบบบริหารจัดการ ระบบการถ่ายทอด การอบรม การสนับสนุนต่างๆ ให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน
 

นั่นคือ 7 ปัจจัยที่มีผลต่อการซื้อแฟรนไชส์ และกระตุ้นให้เกิดการขายแฟรนไชส์ได้มากขึ้น
 

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
 

 

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ www.thaifranchisecenter.com/document

รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)