เจ้าของกิจการที่กำลังคิดอยากขยายธุรกิจด้วยการขายแฟรนไชส์ อาจไม่รู้ว่าจะต้องเจอปัญหาอะไรบ้างในระหว่างการเดินไปสู่เส้นทางของระบบแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็นปัญหาก่อนเริ่มต้นและปัญหาหลังเริ่มต้น ถ้าถามว่ามีปัญหาอะไรบ้างที่เจ้าของธุรกิจที่อยากขายแฟรนไชส์จะต้องเจอ วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอให้ทราบครับ 

1.การสร้างระบบแฟรนไชส์
 

ปัญหาของเจ้าของธุรกิจที่คิดจะขายแฟรนไชส์อย่างแรก ก็คือ การสร้างธุรกิจของตัวเองเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์ หลายๆ คนพอมีลูกค้ามาขอซื้อแฟรนไชส์ ก็ขายให้ไปทั้งๆ ที่ตัวเองยังไม่มีความรู้เรื่องระบบแฟรนไชส์ เพราะอยากได้เงินก้อนที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์เอามาโชว์ให้ดู สุดท้ายเครือข่ายสาขาแฟรนไชส์ก็ไปไม่รอด เพราะผู้ขายแฟรนไชส์ไม่มีระบบช่วยเหลือและสนับสนุนอะไรแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์เลย ไม่มีการเรียกเก็บค่าสิทธิและค่าใช้จ่ายอะไรจากผู้ซื้อแฟรนไชส์เพื่อเป็นเงินสนับสนุนผู้รับสิทธิ ดังนั้น ก่อนขายแฟรนไชส์ต้องรู้เรื่องแฟรนไชส์ ควรศึกษาหาความรู้เกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ที่ถูกต้อง 
 

#สมัครคอร์สเรียนแฟรนไชส์ https://bit.ly/3n5IICI 

2.การสร้างแบรนด์
 

ปัญหาถัดมาของคนขายแฟรนไชส์ ก็คือ การสร้างแบรนด์แฟรนไชส์ของตัวเองให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ยิ่งคนรู้จักทั่วประเทศยิ่งทำให้มีโอกาสขายแฟรนไชส์ได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น ยกตัวอย่างแฟรนไชส์คาเฟ่ คาเมซอน ปัจจุบันมีมากกว่า 3 พันสาขาทั้งในและต่างประเทศ หรือ 7-Eleven มีเกือบ 1.3 หมื่นสาขาทั่วประเทศ เพราะลูกค้ารู้จักและจดจำแบรนด์ได้ง่าย ทำให้หลายๆ คนอยากเป็นเจ้าของแบรนด์ดังกล่าวด้วยการซื้อแฟรนไชส์ แต่ปัญหาอาจต้องใช้งบประมาณจำนวนมาก 

3.การขายแฟรนไชส์

 

ปัญหาถัดมาของคนขายแฟรนไชส์ ก็คือ การขายแฟรนไชส์ที่มีหลากหลายขั้นตอนและองค์ประกอบ ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์ต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านแต่ละสาขา ค่าแฟรนไชส์ ค่าสิทธิที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องจ่ายในแต่ละเดือน การสร้างคู่มือแฟรนไชส์ การสร้างสัญญาแฟรนไชส์ ซึ่งองค์ประกอบเหล่านี้ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องรู้ เพื่อที่จะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ได้ง่าย มีการออกบูธ โรดโชว์ จัดงานสัมมนา กว่าจะขายแฟรนไชส์ได้ยากแสนยาก 
 

4.การคัดเลือกแฟรนไชส์ซี 
 

ปัญหาที่คนขายแฟรนไชส์จะต้องเจออีกอย่าง ก็คือ การคัดเลือกผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่ถูกใจและมีคุณภาพ มีความตั้งใจการทำธุรกิจ ยิ่งในช่วงสถานการณ์วิกฤติเศรษฐกิจ รวมถึงข้าวยากหมากแพง เจ้าของแฟรนไชส์จะต้องมุ่งเน้นการคัดกรองพาร์ตเนอร์หรือผู้ซื้อแฟรนไชส์อย่างละเอียด รวมไปถึงการวิเคราะห์ทำเลต้องดี เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาแฟรนไชส์ซีคืนสัญญาแฟรนไชส์ก่อนกำหนดเพราะขาดทุน ไม่มีลูกค้า ไปต่อไม่ได้ นั่นคือ ปัญหาที่ผู้ขายแฟรนไชส์อาจต้องเจอ
 

 

ถือเป็นปัญหาที่ผู้ขายแฟรนไชส์จะต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก เพราะธุรกิจในระบบแฟรนไชส์จะเติบโตและขยายสาขาได้อย่างรวดเร็ว อยู่ที่การให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนผู้ซื้อแฟรนไชส์ทุกๆ ด้าน เพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ขายของมีรายได้ มีผลกำไรเติบโตไปพร้อมๆ กับเจ้าของแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็นการทำการตลาด การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การอบรมพัฒนาทักษะด้านต่างๆ การให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์เมื่อเจอปัญหาระหว่างการทำดำเนินธุรกิจ เป็นต้น 
 

 

เป็นอีกหนึ่งปัญหาที่เจ้าของธุรกิจที่คิดจะขายแฟรนไชส์ต้องเตรียมความพร้อมและเตรียมตัวรับมือ เพราะเมื่อขายแฟรนไชส์ให้คนอื่นไปแล้ว ในฐานะตัวเองเป็นแฟรนไชส์ซอร์จะต้องให้การสนับสนุนในเรื่องของการบริการจัดส่งสินค้า-วัตถุดิบไปยังสาขาต่างๆ ของแฟรนไชส์ซีที่มีอยู่ทั่วประเทศ หากเจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์ไม่มีความพร้อมในเรื่องการขนส่ง หรือไม่มีศูนย์กระจายสินค้าที่ครอบคลุมสาขาทั่วประเทศ ก็อาจไม่สามารถจัดส่งสินค้า-วัตถุดิบให้กับสาขาในแต่ละพื้นที่ได้ 
 

 

ปัญหาสุดท้ายที่เจ้าของธุรกิจที่อยากขายแฟรนไชส์จะต้องเจอ นั่นคือ การควบคุมมาตรฐานแฟรนไชส์ในแต่ละสาขาของแฟรนไชส์ซี ถ้าหากมีสาขากว่า 100 สาขา ก็ต้องบริหารจัดการแต่ละแฟรนไชส์ให้มีรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่เหมือนและเป็นมาตรฐานเดียวกัน เช่น ถ้าเป็นร้านอาหารก็ต้องมีรสชาติและเมนูเหมือนกันทุกร้าน มีรูปแบบการบริการเดียวกัน ซึ่งตรงนี้เจ้าของแบรนด์จะต้องมีทีมงานที่พร้อมออกไปดูแลและตรวจสอบสาขา รวมถึงพัฒนาทักษะพนักงานแต่ละสาขาอย่างต่อเนื่อง สาขาไหนปล่อยปละละเลยก็อาจมีการตักเตือน แต่ต้องระวังอาจเกิดการทะเลาะกับสาขาแฟรนไชส์ซีด้วย 
 

นั่นคือ 7 ปัญหาที่เจ้าของธุรกิจหลายๆ คนจะต้องเจอ หากสร้างธุรกิจเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์ในยุคปัจจุบันครับ 

Franchise Tips

บทความแฟรนไชส์ | การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ | การวางแผนธุรกิจแฟรนไชส์ รวมเช็คลิสต์ ปัญหาของคนซื้อแฟรนไชส์ แม้ว่าการซื้อแฟรนไชส์จะมีโอกาสประสบความสำเร็จและมีความเสี่ยงน้อยกว่าการสร้างธุรกิจเอง แต่รู้หรือไม่ว่าหลายๆ คนที่ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วไม่ประสบความสำเร็จ บางรายต้องสูญเสียเงินลงทุนจำนวนมหาศาล ถ้าถามว่าอะไรที่เป็นปัญหาทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์เหล่านี้ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ .. 40months ago   1,647  4 นาที

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)