คนทำธุรกิจทุกคนก็คิดถึงการเติบโตจากหนึ่งสาขาก็อยากมีสาขาที่ 2 3 4 บางครั้งเมื่อเติบโตถึงจุดหนึ่งก็เริ่มมองหาช่องทางในต่างประเทศ www.ThaiFranchiseCenter.com มีแนวทางที่น่าสนใจให้ได้ฉุกคิดหากต้องการขยายสาขาไปต่างประเทศซึ่งหากเราไม่รู้จริงหรือยังไม่เข้าใจเรื่องนี้ดีพอการขยายสาขาในต่างประเทศอาจไม่ใช่เรื่องที่ถูกต้องนักก็ได้

 

 

 

ภาพจาก goo.gl/1qNYRq

รากฐานของธุรกิจคือต้องเติบโตในประเทศได้อย่างแข็งแกร่งก่อนคิดที่จะก้าวออกไปสู่ตลาดต่างประเทศแต่อย่าตีความในคำว่าแข็งแกร่งต้องหมายถึงการเป็นกิจการที่ใหญ่โตอย่างเดียวเท่านั้น

การเป็นธุรกิจขนาดเล็กแต่มีสภาพทางการเงินที่มั่นคงมีแนวทางการบริหารจัดการชัดเจน มีแผนการตลาดที่ดีก็นับว่าเป็นธุรกิจที่แข็งแกร่งแต่ไม่ใหญ่ได้ การที่ธุรกิจเริ่มโตในประเทศเต็มที่และเริ่มมองเห็นว่าศักยภาพในการเติบโตมีขีดจำกัดก็ควรคิดที่จะก้าวไปสู่ตลาดต่างแดน

 

ภาพจาก goo.gl/ZiibUA

 

ตัวอย่างที่น่าสนใจคือธุรกิจอย่าง WhatApp  และ PayPal ที่มีต้นกำเนิดจากยูเครนแม้ในประเทศจะมีปัจจัยบวกเรื่องบุคลากรด้านไอทีที่มีคุณภาพแต่ก็มีข้อจำกัดทางการเมืองและขนาดของตลาดภายในประเทศ ทางออกที่ดีคือการโฟกัสไปที่ตลาดต่างประเทศที่น่าจะส่งเสริมและสร้างให้ธุรกิจเกิดและเติบโตมากกว่าอยู่ในประเทศเพียงอย่างเดียว

 

2.สินค้าไม่ใช่แค่ดีแต่ต้องดีที่สุดเท่านั้น
 

 

ภาพจาก goo.gl/5mDzQH

หากคิดว่าสินค้าเราดีและน่าจะขายได้ดีในต่างประเทศด้วย เป็นความคิดที่ผิด คำว่าดีของสินค้าไม่ได้หมายความตลาดต่างประเทศจะเห็นว่าดีเหมือนที่เราคิดด้วย สิ่งสำคัญคือเราต้องวางแผนว่าทำอย่างไรให้สินค้าเราเป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ

ก็จะนำมาสู่แนวทางการบริหารที่ต้องมีพาร์ทเนอร์ที่ดี มีการสนับสนุนจากนักธุรกิจในประเทศนั้นๆ หรือมีช่องการการตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในแต่ละประเทศ เพื่อสร้างการรับรู้ว่าเราขายอะไร สินค้าเราดีอย่างไร และทำไมจำเป็นต้องใช้ 

ตัวอย่างธุรกิจที่น่าสนใจเช่น Priceza ที่เป็นเครื่องมือค้นหาสินค้าและเปรียบเทียบราคาสำหรับ 6 ประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก่อนที่ธุรกิจนี้จะออกมาลุยตลาดต่างประเทศก็ต้องทดลองทำการตลาดหลากหลายรูปแบบจนมั่นใจว่าดีที่สุดแล้ว

 

 

คน 2 คนมีความต้องการที่ต่างกัน ตลาดเองก็เช่นกันแม้เป็นสินค้าที่ประเทศหนึ่งสนใจแต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นที่สนใจในอีกประเทศหนึ่งด้วย

สิ่งสำคัญคือการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละประเทศที่ต้องการเข้าไปทำตลาดว่าเป็นอย่างไร เช่น คนสิงคโปร์มักจะติดตามเรื่องแฟชั่น  คนอินโดนีเซียไม่นิยมสินค้าราคาแพง หรือคนมาเลเซียชอบเรื่องของเทคโนโลยี พฤติกรรมที่แตกต่างกันเหล่านี้สินค้าก่อนเข้าสู่ประเทศนั้นๆต้องมีการศึกษาเชิงลึกเพื่อสร้างการตลาดที่ถูกต้องในแต่ละประเทศ

 

 

 

ภาพจาก goo.gl/168HmP

ยุคนี้เราจะได้ยินเรื่องการระดมทุนในหมู่ของธุรกิจ SMEs ทำให้หลายคนมองว่าระดมทุนได้มากหมายถึงธุรกิจจะมีกำไรมาก ซึ่งความจริงแล้วไม่ใช่ กำไรที่แท้จริงของธุรกิจก็ยังต้องมาจากการสร้างยอดขาย

เมื่อธุรกิจเริ่มมีกำไรก็ค่อยมองหาช่องทางการระดมทุนเพื่อขยายธุรกิจนั้นคือวิธีที่ถูกต้อง การระดมทุนจากนักลงทุนต่างชาติจึงเป็นการขยายธุรกิจให้เติบโตแต่ไม่เกี่ยวกับการสร้างกำไรในขณะนั้น

ตัวอย่างเช่น Priceza ที่มีนักลงทุนรายแรกเข้ามาคือ CyberAgent Ventures ที่เป็นพาร์ทเนอร์สำคัญในการขยายตลาดให้เติบโตได้ในอินโดนีเซีย หลังจากมีพาร์ทเนอร์ที่ดีเราก็ยังต้องทำงานอย่างหนักในการสร้างยอดขายให้ได้กำไรมากที่สุด

 

5.ต้องผสมผสานทีมงานให้เกิดผลดีกับธุรกิจ
 

การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศธุรกิจนั้นๆจะหลีกเลี่ยงไม่ได้เลยกับการจ้างงานของคนในประเทศที่เราเข้าไปซึ่งข้อดีของการมีทีมงานจากประเทศเหล่านั้นคือการรู้ช่องทางการทำธุรกิจ ช่องทางของกฎหมายที่เป็นรายละเอียดปลีกย่อย บางธุรกิจถึงกับต้องจ้างทีมบริหารที่เป็นคนในประเทศนั้นๆ แต่อย่างไรก็ดีเราต้องคงเอกลักษณ์ความเป็นธุรกิจในแบบฉบับของตัวเองไว้ไม่ใช่เปลี่ยนไปตามประเทศปลายทางทั้งหมด

6.ใช้จ่ายอย่าให้เกินตัว
 

เป็นเรื่องที่เสี่ยงมากกับการเปิดสาขาในต่างประเทศเพราะหมายถึงการลงทุนในหลายด้านที่ใช้งบประมาณสูง หากผิดพลาดอาจส่งผลต่อภาพรวมของธุรกิจทั้งหมดได้ การคิดจะไปโตในต่างประเทศธุรกิจควรวางแผนการใช้งบประมาณให้รัดกุม สิ่งไหนควรจ่ายสิ่งไหนไม่ควรจ่าย สิ่งไหนรอก่อนได้ก็ให้รอไว้ก่อน

ไม่ว่าจะเป็นการเช่าพื้นที่เปิดบริษัทหรือการจ้างพนักงานแบบสัญญาจ้าง ซึ่งงบใช้จ่ายควรมีการประเมินไว้เป็นช่วงๆ หากมีกำไรในแต่ละช่วงก็ค่อยนำมาพัฒนาการลงทุนในรูปแบบอื่นต่อไป

 

เป็นดาบสองคมที่มีทั้งด้านดีและไม่ดีสำหรับการเติบโตในต่างประเทศ อย่างไรก็ดีขึ้นอยู่กับวิธีคิดและการบริหารจัดการธุรกิจของเจ้าของกิจการเป็นสำคัญหากมีการวางแผนมาดี มีการศึกษาตลาดเชิงลึกชัดเจน

และเริ่มต้นทำแบบค่อยเป็นค่อยไปการเติบโตในต่างประเทศก็มีหนทางที่เกิดขึ้นได้ ดังนั้นใครที่มีธุรกิจและต้องการเติบโตระดับสากลก็ควรคิดให้ลึก คิดให้มาก เพราะนั่นอาจหมายถึงการอยู่รอดของธุรกิจในระยะยาวได้เช่นกัน

 

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมาย ติดตามได้ที่  goo.gl/Io5k2S