ต้องยอมรับว่าการดำเนินธุรกิจในยุคที่มีการแข่งขันสูง การส่งเสริมการขาย (Promotion) ได้เข้ามามีบทบาทสำคัญในการทำตลาดมากยิ่งขึ้น จุดประสงค์ของการนำกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย มาใช้เพื่อทำให้ผู้บริโภคเกิดความสนใจในตัวสินค้ามากขึ้น โดยการเสนอผลประโยชน์พิเศษให้กับลูกค้าเป็นครั้งคราว เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการสินค้าในช่วงเวลานั้น

 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com จะนำเสนอกลยุทธ์การส่งเสริมการขายให้ธุรกิจปัง! แบบสามารถนำมาใช้ได้ทุกยุคทุกสมัย ใช้เมื่อไหร่สินค้าหรือบริการขายดิบขายดีออย่างแน่นอน มาดูพร้อมๆ กันเลยว่าจะมีกลยุทธ์อะไรบ้าง ที่เหมาะกับคุณ

 

ภาพจาก goo.gl/images/gtNMQB
 

เป็นกลยุทธ์ที่จะช่วยให้ผู้บริโภคมีความเข้าใจในตัวสินค้าของคุณ ถ้าหากเป็นสินค้าชิ้นไม่ใหญ่มาก ผู้ขายสามารถนำไปสาธิตให้ลูกค้าทราบตามจุดต่างๆ เช่น ห้างสรรพสินค้า หน้าออฟฟิศ หน้าโรงเรียน หรือสถานที่ต่างๆ ที่สะดวกได้ แต่หากสินค้ามีชิ้นใหญ่ ก็อาจใช้วิธีการเชิญชวนลูกค้าให้เข้ามาชมสินค้าในโรงงานแทน เช่น โอเพ่นเฮ้าส์ เป็นต้น 

 

ถือเป็นกลยุทธ์ที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก สำหรับผู้ประกอบการ SME และเป็นวิธีการส่งเสริมการขายวิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมสูงในปัจจุบัน เพราะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย และลูกค้าสามารถเลือกชมสินค้าที่นำมาแสดงได้โดยง่าย

 

ภาพจาก goo.gl/images/iBkyeX

ส่วนใหญ่มักใช้กรณีที่ออกสินค้าใหม่ เช่น ออกแชมพูสระผมตัวใหม่ ครีมทาผิวกลิ่นใหม่ ฯลฯ จุดประสงค์ในการแจกสินค้าตัวอย่างเพื่อให้ผู้บริโภคทดลองใช้ แต่วิธีนี้อาจทำให้มีต้นทุนสูง

 

ภาพจาก goo.gl/images/3A4tVT

 

กลยุทธ์ส่งเสริมการขายโดยใช้คูปอง ได้รับความนิยมจากผู้ประกอบการมาโดยตลอด ทุกยุคทุกสมัย เพราะจะถือเป็นการให้ส่วนลดแก่ลูกค้า โดยลูกค้าสามารถนำคูปองที่แจกให้ ไปใช้แลกซื้อสินค้าในราคาพิเศษ 

 

วิธีนี้จะทำให้เกิดแรงจูงใจในการซื้อสินค้ามากขึ้น เพราะได้ราคาถูก โดยอาจทำให้ลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าอยู่แล้ว มีความต้องการสินค้าเพิ่ม หรืออาจได้ลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาเพราะมองว่าเป็นราคาพิเศษได้

 

ภาพจาก goo.gl/images/5KnDvX

 

การให้ของแถม เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขายที่ต้องการให้ลูกค้าเกิดการยอมรับในตัวสินค้ามากขึ้น ซึ่งจะเห็นผลในเวลาอันสั้น โดยอาจเป็นลักษณะการให้สินค้าอื่นๆ ที่ผู้ประกอบการขายในร้าน หรือผลิตขึ้นฟรี

 

ภาพจาก goo.gl/images/hmXe5G

 

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายวิธีนี้ จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการซื้อซ้ำได้ โดยลูกค้าอาจเกิดความต้องการสะสมแสตมป์ไว้แลกของที่ต้องการ ทำให้ผู้ประกอบการสามารถขายของได้มากขึ้น และอาจมีลูกค้าประจำกลุ่มหนึ่ง โดยผู้ประกอบการสามารถกำหนดเงื่อนไขสินค้าที่ลูกค้าสามารถแลกซื้อได้ตามความเหมาะสม เช่น 7-Eleven ที่จะมีการแจกแสตมป์เป็นช่วงๆ 

 

ภาพจาก goo.gl/images/svB2Aq

 

การลดราคาสินค้า จะสามารถจูงใจให้ลูกค้าหันมาซื้อสินค้าในช่วงเวลานั้น เป็นกลยุทธ์การกระตุ้นความต้องการของลูกค้า มักได้ผลในระยะเวลาสั้น ผู้ประกอบการสามารถนำสินค้าที่ต้องการ มาจัดรายการพิเศษตามช่วงเวลาต่างๆ อาจจะทุกสัปดาห์ หรือทุกสิ้นเดือน เหมือนห้างสรรพสินค้า ให้ลูกค้าได้เลือกซื้อได้ แต่วิธีการนี้หากนำมาใช้บ่อย อาจทำให้ลูกค้าเกิดความไม่แน่ใจในตัวสินค้าได้ ลูกค้าจะคิดว่าสินค้าของคุณไม่มีคุณภาพ จึงส่งผลให้สินค้าขายไม่ได้ สุดท้ายก็ต้องนำเอามาลดราคา   

 

ทั้งหมดเป็น 7 กลยุทธการส่งเสริมการขาย ที่ผู้ประกอบการสามารถนำเอามาใช้ให้เหมาะสมกับสินค้าหรือบริการ รวมถึงช่วงเวลาที่เหมาะสม เพื่อที่จะสร้างยอดขายให้กับธุรกิจของตัวเองได้ครับ ลองดูว่ากลยุทธ์ไหนบ้างเหมาะกับธุรกิจคุณ

 

คุณผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

 

 

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/document

เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยขายดี เปิดร้าน www.thaifranchisecenter.com/directory/index.php

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)