ผู้เขียน :  Lena Ramfelt , Jonas Kjellberg , Tom Kosnik

แปล : พิษณุ พรหมจรรยา

 

ราคา 295 บาท

จำนวน 188 หน้า

 

 

หนังสือเล่มนี้จะให้กรอบความคิดในการสร้างส่วนประกอบที่สำคัญยิ่งสำหรับการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเป็นคู่มือช่วยประเมินศักยภาพธุรกิจให้คุณ คุณจะรู้ว่าไอเดียธุรกิจใหม่ของคุณมีค่าพอให้คุณเสียเวลาไปกับมัน หรือ คุณควรโละแผนทิ้งแล้วพัฒนาแผนใหม่
 

1.ลูกค้า
 

---

2.ความปลาบปลิ้ม

 

คิดให้ไกลออกไปเพื่อหาสิ่งที่จะทำให้ ลูกค้าปลื้มสินค้าของคุณ ส่วนไหนของสินค้าคุณ ที่ทำให้ลูกค้าประทับใจ อะไรที่ทำให้สินค้าของคุณน่าสนใจ และแตกต่างจากของคู่แข่ง
 

ข้อสำคัญ คือ ลูกค้าต้องการให้สินค้าหรือบริการของคุณ ช่วยแก้ปัญหาให้กับพวกเขา!

 

ทุกตลาดในโลกจะต้องเจอกับการแข่งขันจาก สินค้าลอกเลียนแบบ ประเภท Me-Too แค่เรื่องของการ ใช้งาน และประสิทธิภาพ จึงยังไม่พอที่จะรักษาความสำเร็จของธุรกิจ

 

"คิดค้นนวัตกรรมใหม่ อย่าแค่ลอกเลียนแบบ"
 

3.การหาลูกค้า
 

 

ยิ่งคุณติดต่อกับลูกค้ามากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งเพิ่มโอกาสในการขายของ ได้มากขึ้นเท่านั้น

 

หาลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าของคุณมากที่สุด ใครที่คุณควรจะเข้าหา ยิ่งคุณหาได้ แม่นยำเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้โอกาสที่พวกเขาจะเปลี่ยนสถานะมาเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

 

คุณควรใช้ช่องทางการโปรโมทแบบใหม่ๆ เพื่อหาลูกค้าใหม่ๆ ลดต้นทุนการหาลูกค้า และทำให้การขายของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวยิ่งขึ้น ขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

 

"งานขาย ไม่ใช่แค่หาลูกค้า แต่ต้องรักษาลูกค้าเอาไว้ด้วย"

 

4.โมเดลธุรกิจ
 

การตั้งราคา
 

อิงตามต้นทุน ต้นทุนที่ใช้ในการ พัฒนา ผลิต และขายสินค้าของคุณ แล้วบวกส่วนต่าง เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนอื่นๆ ของบริษัท และกำไรที่คุณคิดว่าควรจะได้ ส่วนต่างที่บวกเข้ามา ควรอยู่ในระดับใกล้เคียงกับ บริษัทที่ทำธุรกิจใกล้เคียงกับคุณ

 

อิงตามคุณค่า ตั้งราคาตามที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับ คุณค่า หรือ ประโยชน์ ที่ลูกค้าได้รับคุณต้องมั่นใจว่าการตั้งราคาของคุณ สอดคล้องกับโครงสร้างการขายสินค้า

 

"หาปัจจัยที่จะมีผลมากที่สุด ต่อความสำเร็จ" 

 

5.พันธมิตร
 

 

 

การหาพันธมิตรที่ถูกต้องไม่ใช่เรื่องง่าย บางครั้งบริษัทที่มีศักยภาพ หรือมีชื่อเสียง ก็อาจจะไม่ใช่พันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับคุณ หนึ่งในสถานการณ์ที่ตัดสินใจยากที่สุดก็คือ การเจอพันธมิตรที่ถูกใจคุณ แต่ลูกค้าของพันธมิตรเกลียดบริษัทคุณ

 

หาพันธมิตรที่เหมาะสมกับคุณ คุณจะให้อะไร และคุณจะได้อะไรจากพันธมิตร ความไว้วางใจ และความคงเส้นคงวา เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างพันธมิตรที่ยืนยาว

 

"อยากเป็นพันธมิตรกับใคร ก็หาวิธีไปหาพวกเขา"
 

นักเขียน

คุณปิยาพัชร ปกครอง (ปาร์มี่)