10 เทคนิคเปลี่ยนแฟรนไชส์ขายได้ เป็น แฟรนไชส์ขายดี!
 

เจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์ที่กำลังประสบปัญหาขายแฟรนไชส์ได้บ้าง ไม่ได้บ้าง อยากปรับเปลี่ยนธุรกิจแฟรนไชส์ของตัวเองให้กลับมาขายดีและขายได้ง่ายขึ้น วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีเทคนิคเปลี่ยนแฟรนไชส์จากขายได้บ้างไม่ได้บ้างให้เป็นแฟรนไชส์ขายดีมานำเสนอให้ทราบครับ 
 

1.สร้างโมเดลธุรกิจให้โดดเด่นแตกต่าง
 

แฟรนไชส์จะขายดีต้องมีเอกลักษณ์ มีความโดดเด่น และมีความแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์สร้างโมเดลธุรกิจให้มีความน่าสนใจและดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์ ปรับรูปแบบร้านให้เล็กลง เข้าถึงผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ง่าย เช่น เขียงปรับโมเดลไซส์เล็ก ทำเลนอกร้าน หรือแฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven มีโมเดลธุรกิจเป็นร้านสะดวกซื้อใกล้ชุมชนที่พักอาศัย และเปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ช่วยให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์สร้างรายได้ตลอด 24 ชั่วโมง 
 

2.ยกระดับคุณภาพแบรนด์แฟรนไชส์
 

คุณภาพมาตรฐานของแบรนด์แฟรนไชส์มีส่วนสำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องคุณภาพสินค้าและบริการ การแต่งกายพนักงาน การให้บริการของพนักงาน รสชาติอาหารหรือเครื่องดื่ม เวลาเปิด-ปิดร้าน ความสะอาดของร้าน บรรยากาศร้าน ทำเลที่ตั้งในการเปิดร้าน ซึ่งองค์ประกอบเหล่านี้จะต้องเป็นมาตรฐานเดียวกันทุกสาขา    

3.ทำธุรกิจให้มีรายได้ชัดเจนและมั่นคง

 

แฟรนไชส์จะขายดีและดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้จะต้องมีจำนวนยอดขายและรายได้ที่ชัดเจน เช่น จำนวนยอดขายต่อวัน หรือต่อเดือน ซึ่งการที่จะทำให้รายได้ชัดเจนถึงเป้าที่ตั้งไว้ เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์จะต้องทำการวิเคราะห์ทำเลในการเปิดร้าน จำนวนประชากรในพื้นที่ กำลังซื้อของคนในพื้นที่ด้วย ยกตัวอย่างแฟรนไชส์คาเฟ่ อเมซอน คนที่ซื้อแฟรนไชส์จะต้องมีพื้นที่ขอจัดตั้งร้านต้องอยู่ในบริเวณที่มีคนผ่านไปมาไม่น้อยกว่า 3,000 คนต่อวัน ซึ่งจะขายได้ไม่ต่ำกว่า 250 แก้วต่อวัน 
 

4.สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ
 

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจ ก็คือ ผู้บริโภคที่ใช้สินค้าและบริการ ไม่ว่าจะเป็นผู้ชาย ผู้หญิง วัยรุ่น นักศึกษา คนทำงาน ชาวต่างชาติ หรือประชาชนทั่วๆ ทุกเพศ ทุกวัย ซึ่งถ้าธุรกิจมีฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นประชาชนทั่วๆ ทุกเพศ ทุกวัย ก็จะดึงดูดผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ดีเช่นกัน เพราะตลาดของสินค้าและบริการจะกว้างมากขึ้น ทุกคนสามารถใช้บริการได้ 

5.ตั้งงบลงทุนแฟรนไชส์ให้มีความคุ้มค่า

 

การตั้งงบการลงทุนธุรกิจแฟรนไชส์ไม่เกี่ยวกับว่า จะลงทุนสูง หรือลงทุนต่ำ แต่ต้องคำนึงความคุ้มค่าในการลงทุน เช่น 7-Eleven ใช้งบลงทุนประมาณ 2-3 ล้านบาท ระยะสัญญา 10 ปี การันตีรายได้ประมาณ 7-8 หมื่นบาท/วัน ถ้าเปรียบเทียบกับจำนวนในปัจจุบันมากกว่า 13,433 สาขาทั่วประเทศ ก็แสดงให้เห็นว่า 7-Eleven คุ้มค่าในการลงทุนระยะยาว 

6.วางตำแหน่งธุรกิจให้เป็นผู้นำตลาด
 

เจ้าของแฟรนไชส์อยากให้แฟรนไชส์ขายดีต้องวางตำแหน่งธุรกิจให้เป็นผู้นำของตลาดนั้นๆ แม้ว่าในวันนี้จะไม่ได้เป็นผู้นำตลาดก็ตาม แต่เจ้าของแฟรนไชส์ต้องมีวิสัยทัศนืและเป้าหมายในการนำพาธุรกิจแฟรนไชส์ไปถึงจุดๆ นั้นให้ได้ เช่นเดียวกับแฟรนไชส์ไก่ทอด KFC ปัจจุบันถือเป็นผู้นำตลาดไก่ทอดในเมืองไทย หรือห้าดาวเป็นผู้นำไก่ย่างเมืองไทย 

7.สร้างโอกาสความสำเร็จให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์
 

แฟรนไชส์จะดึงดูดผู้สนใจแฟรนไชส์ได้ดี ต้องทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์มองเห็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็นจำนวนยอดขาย รายได้ ระยะเวลาคืนทุน จำนวนลูกค้าในแต่ละวัน ทำเลที่ตั้ง ตลอดจนการให้สิทธิในการขยายสาขาใหม่เพื่อสร้างความมั่นคงให้กับชีวิตและครอบครัว

8.สร้างระบบการสนับสนุนแฟรนไชส์ซี
 

ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรม การสร้างคู่มือการปฏิบัติงาน การช่วยเหลือในการจัดการก่อนเปิดร้าน และหลังเปิดร้าน การจัดส่งสินค้า-วัตถุดิบ รวมถึงการให้คำแนะนำและแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ระหว่างการดำเนินธุรกิจ   
 
9.ทำการตลาดและประชาสัมพันธ์ต่อเนื่อง
 

ไม่ว่าจะเป็รการทำตลาด โฆษณา การออกบูธ ประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อสร้างยอดขายและกระตุ้นให้เกิดการซื้อของผู้บริโภค ตลอดจนการพัฒนาสินค้าและบริการใหม่ๆ ในแต่ละเดือน เพื่อสร้างความได้เปรียบในตลาด
 

#ประชาสัมพันธ์ขายแฟรนไชส์ https://bit.ly/3TJzGtY 

10.นำเสนอขายแฟรนไชส์ให้น่าสนใจ
 

เช่น สร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า นำเสนอสินค้าตรงความต้องการลูกค้า พูดจาดี ให้มีความน่าเชื่อถือ ให้ความรู้แก่นักลงทุนที่เดินเข้าร้าน ให้ลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้าและบริการ สร้างระบบติดตามลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ฯลฯ 
 

นั่นคือ 10 เทคนิค เปลี่ยนแฟรนไชส์ขายได้ เป็น แฟรนไชส์ขายดี! ที่เจ้าของแฟรนไชส์ไม่ต้องเข้าไปแข่งขันกับใคร เพียงแต่ต้องสร้างโมเดลธุรกิจให้มีความโดดเด่น แตกต่าง วางตำแหน่งเป็นผู้นำตลาด งบการลงทุนมีความคุ้มค่า มีรายได้ชัดเจน
 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)