การทำการตลาดเฉพาะสาขา (LSM) ส่วนใหญ่เป็นรูปแบบของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงก่อนเปิดร้านและหลังเปิดร้าน เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่เข้ามาซื้อสินค้าและบริการ จนกระทั่งนำไปสู่การซื้อซ้ำ และเกิดความจงรักภักดีต่อแบรนด์ ซึ่งหากเจ้าของกิจการท่านใดสนใจทำการตลาดเฉพาะสาขา เพื่อสร้างยอดขายและฐานลูกค้า
 

วันนี้ www.ThaiFranchiseCenter.com มีข้อมูลมานำเสนอให้ทราบ
 

2. Sale Force Promotion การส่งเสริมการขายกับพนักงานสาขา
 

3. Co-Promotion การส่งเสริมการขายร่วมกับสถาบันอื่นๆ
 

การทำการตลาดเฉพาะสาขา เป็นการใช้งบประมาณจำกัด ไม่สามารถใช้ได้สูงเหมือนแคมเปญที่ทำกันทุกสาขา ประกอบกับผู้บริโภคมีความเป็นกลุ่มและแต่ละกลุ่มของตลาดมีขนาดเล็กลง การส่งเสริมการขายร่วม หรือ Co-Promotion จึงเป็นวิธีหนึ่งที่เป็นทางออกที่ดี ไม่ว่าจะเป็นการรวมพลังระหว่างสินค้าหรือบริการ 2 ยี่ห้อ หรือหลากหลายยี่ห้อ
 

โดยประโยชน์ของการทำ Co-Promotion เพิ่มความน่าสนใจ เพราะการนำสินค้าและบริการ 2 แบรนด์มาผูกติดกันแล้วนำเสนอลูกค้า ย่อมเรียกร้องความน่าสนใจได้มากกว่าสินค้าหรือบริการชนิดเดียวกัน เพราะได้กลุ่มเป้าหมายกว้างขึ้น สร้างยอดขาย เจาะตลาดได้ง่าย หลีกเลี่ยงสงครามราคา ประหยัดต้นทุนทางการตลาด เป็นต้น
 

นั่นคือ 3 วิธีทำตลาดเฉพาะสาขา (LSM) สร้างยอดขายทะลุเป้า
 

SME Tips

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)