"โก๋แก่” จากโรงงานในห้องแถว สู่ธุรกิจรายได้กว่า 2.4 พันล้านบาท
 

 

“โก๋แก่ มันทุกเม็ด” สโลแกนนี้หลายคนคงรู้จักกันเป็นอย่างดี อยู่คู่ร้านค้าในไทยมากว่า 47 ปี โก๋แก่ประสบความสำเร็จ ครองส่วนแบ่งขนมขบเคี้ยวชนิดถั่วในไทยอันดับ 1 คิดเป็นสัดส่วน 50% จากมูลค่าตลาดทั้งหมด 4-5 พันล้านบาท 
 

 

ภาพจาก www.kohkae.com

โก๋แก่ เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของ บริษัท โรงงานแม่มารวย จำกัด ก่อตั้งเมื่อปี 2507 โดยคุณชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ และภรรยา ร่วมหุ้นส่วนกับพี่ชาย ตั้งโรงงาน “แม่รวย” ขึ้นมาเพื่อผลิตขนมขบเคี้ยวประเภทข้าวเกรียบ ทอฟฟี่นม ตังเม และถั่วแผ่น บนถนนเอกชัย-บางขุนเทียน ในสมัยนั้นโรงงานทำขนมหลายๆ แห่ง มักใช้ชื่อ "แม่" นำหน้าโรงงาน 
 

คุณสมเกียรติ ก็เลยใช้ชื่อ “แม่” นำเหน้าคำแรกของนามสกุล จึงนำมาสู่ “แม่รวย” โดยในช่วงแรกของการเปิดโรงงาน คุณชูเกียรติดูแลรับผิดชอบเรื่องการขายและการตลาด ส่วนพี่ชายดูแลเรื่องการผลิต 

หลังจากทำธุรกิจไปได้ 10 ปีกว่าๆ บรรดาหุ้นส่วนต่างอยากเติบโตในเส้นทางของตัวเอง จึงขอแยกตัวออกไปเติบโตในธุรกิจของตัวเอง พี่ชายได้สูตรขนมไป ทิ้งโรงานที่เป็นห้องแถว 2-3 คูหาไว้ให้คุณชูเกียรติดูแล 
 

จากนั้นคุณชูเกียรติหาทางคิดค้นสูตรขนมขึ้นมาใหม่ บังเอิญว่าคุณชูเกียรติไปเห็นถั่วเคลือบรสชาติต่างๆ ในต่างประเทศ จึงคิดค้นสูตรขึ้นมาเองผสมผสานเข้ากับความเป็นไทย กลายเป็น “ถั่วลิสงเคลือบกะทิ ตรา โก๋แก่” วางจำหน่ายในปี 2519
 

ชื่อและโลโก้ “โก๋แก่” คุณชูเกียรติอยากได้ชื่อสั้นๆ 2 พยางค์ ทำให้คนจำง่าย ส่วนโลโก้เป็นตัวการ์ตูน จะดึงดูดและทำให้คนจดจำได้ง่าย ซึ่งโลโก้ตัวการ์ตูนกวนๆ หัวฟูๆ สวมแว่นตากันแดด แสดงออกถึง “จิ๊กโก๋” บวกกับคำว่า “แก่” ให้คล้องจองกัน 
 

 

ภาพจาก www.facebook.com/KohFanClub

ช่วงแรกๆ โก๋แก่ ยังขายไม่ได้เลย เพราะคนไม่รู้จัก แพ็คเกจจิ้งมองเห็นแต่ตัวการ์ตูน ไม่เห็นสินค้าข้างใน ทำให้ลูกค้าไม่กล้าซื้อกิน จากนั้นคุณชูเกียรติปรับแพ็คเกจจิ้งมาเป็นซองใส ให้ลูกค้าลองชิมถั่วเคลือบกะทิ ปรากฏว่าได้ผลตอบรับดี คนเริ่มติดใจรสชาติ มีการบอกต่อคนอื่น จนกระทั่งคนรู้จักมากขึ้น ทำให้ยอดขายโก๋แก่ดีขึ้นเรื่อยๆ 
 

หลังจากแบรนด์ติดตลาด โก๋แก่ไม่รอช้าที่จะทำให้ติดลมบน ออกกลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่อง เปิดตัวหนังโฆษณาสุดปัง โก๋แก่ดีดกีตาร์ร้องเพลง ผ่านทางโทรทัศน์ ตลอดจนผลิตสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาด เช่น รสกาแฟ วาซาบิ ต้มยำ จนมีสินค้ากว่า 50 รสชาติ ครอบคลุมทั้งถั่วลันเตา ถั่วลิสง อัลมอนด์ เมล็ดมะม่วงหิมพานต์ เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า อีกทั้งยังออกแบรนด์ใหม่ๆ คือ เนลลี่ แครกเกอร์มันฝรั่ง มียอดขายกว่า 80 ล้านบาทในช่วงที่ผ่านมา 
 

รายได้ของ “โก๋แก่” 
 

ภาพจาก www.kohkae.com

จากการตรวจสอบงบกำไรขาดทุน บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ พบว่า จัดตั้งวันที่ 22 ม.ค. 2530 ทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท มีรายชื่อนายชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์, นางจิรภรณ์ รวยเจริญทรัพย์, นายจุมภฏ รวยเจริญทรัพย์, นายกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ เป็นกรรมการบริษัท 

สำหรับผู้เล่นในตลาดถั่วเมืองไทย ประกอบด้วย โก๋แก่ 50% ทองการ์เด้น 24% เจดีย์คู่ 5% กรีนนัท 4% และ มารูโจ้ 3% ปัจจุบัน “โก๋แก่” อยู่ภายใต้การบริหารทายาทรุ่น 2 ประกอบด้วย คุณจุมภฏ รับหน้าที่ดูแลเรื่องการบริหารภาพรวมทั้งหมดและตลาดต่างประเทศ, คุณกฤษดา รับหน้าที่ดูแลเรื่องตลาดภายในประเทศ และคุณเทิดทูล รับหน้าที่ดูแลเรื่องการผลิต
 

กลยุทธ์การตลาดโก๋แก่
 

ภาพจาก www.kohkae.com

แผนธุรกิจ “โก๋แก่” 5-10 ปี 
 

ภาพจาก www.kohkae.com

จะเห็นได้ว่า รายได้ของ “โกแก่” เพิ่มขึ้นทุกปี จะมีสะดุดก็ช่วงการระบาดโควิด-19 ตั้งปีต้นปี 2563 เป็นช่วงประเทศไทยปิดประเทศ ส่งออกไปจีนลำบาก พอโควิดคลี่คลายลง เราจะเห็นว่ารายได้ของ “โก๋แก่” กลับมาเพิ่มขึ้นในปี 2565 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกจนแตะตัวเลข 10,000 ล้านบาทในอีก 5-10 ปีข้างหน้าตามแผนการดำเนินธุรกิจของบริษัท  
 

ความท้าทายของ “โก๋แก่” คือ แม้สัญญาณเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น แต่ราคาวัตถุดิบและพลังงานปรับตัวสูงขึ้น กระทบต่อการทำกำไรของตลาดถั่วลดน้อยลง เราจะเห็นได้ว่าสินค้าบางรายการของแบรนด์ใหญ่ๆ เริ่มมีการปรับราคาขึ้นไปแล้ว 
 

 

แหล่งข้อมูล

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)