Sub-Area License สุดยอดโมเดลขยายแฟรนไชส์ ที่แบรนด์ใหญ่ไม่เคยบอก!
 

การขยายสาขาของแฟรนไชส์หลายๆ แบรนด์ในเมืองไทย โดยเฉพาะแบรนด์ใหญ่ๆ ทุนหนาๆ ไม่ได้แค่ต้องการปักหมุดในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลเท่านั้น ยังต้องการขยายสาขาให้ครอบคลุมพื้นที่ต่างหวัดทั่วประเทศอีกด้วย 
 

แต่การขยายสาขาให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ในต่างจังหวัด ไม่ใช่เรื่องง่าย ที่เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์ที่มีความเชี่ยวชาญในเขตเมืองกรุง จะรุกขยายพื้นที่ไปได้ เพราะไม่เข้าใจตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละท้องถิ่น จึงเป็นเรื่องยาก  
 

อยากรู้หรือไม่ว่า แบรนด์แฟรนไชส์ที่มีสาขาทั่วประเทศ เขาทำอย่างไรถึงขยายสาขาในต่างจังหวัดได้เร็วเหมือนติดจรวด และธุรกิจแฟรนไขส์ยังได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในท้องถิ่นอีกต่างหาก
 

ภาพจาก https://bit.ly/49R1Yd8

แบรนด์แฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อยักษ์ใหญ่ 7-Eleven ภายใต้การบริหารของบริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) เปิดร้านสาขาแรกที่ซอยพัฒน์พงษ์ ใจกลางกรุงเทพฯ เมื่อช่วงปี 2532 ในช่วงเวลานั้นร้านสะดวกซื้อในประเทศไทยยังเป็นสิ่งใหม่ คนไทยยังไม่คุ้นเคยมากนัก จะคุ้นเคยเฉพาะนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเท่านั้น แต่รู้หรือไม่ว่าซีพีออลล์ต้องการให้สาขาแห่งนี้สร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภคคนไทย ก่อนจะขยายสาขาไปทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
 

ทำเลขยายสาขาของ 7-Eleven ไม่ได้อยู่แค่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ซีพีออลล์ในตอนนั้นต้องการขายสาขาไปในพื้นที่ต่างจังหวัด โดยใช้โมเดล แบบพัฒนาพื้นที่ (Sup-Area License or Deverlopment Franchise) 
 

เป็นการให้สิทธิ์แฟรนไชส์แก่นักลงทุนหรือผู้ประกอบการท้องถิ่นรายเดียว ทำตลาดและขยายร้าน 7-Eleven ได้ในพื้นที่อาณาเขตจังหวัด และสามารถขายสิทธิ์ให้กับบุคคลอื่นได้ด้วย 

หลักการของโมเดล Sub-Area License คือ ซีพีออลล์ให้สิทธิ์แก่ผู้ประกอบการท้องถิ่นเจ้าใดเจ้าหนึ่งแล้ว จะไม่มีใครได้สิทธิ์เข้าไปเปิด 7-Eleven ในพื้นที่หรือจังหวัดเดียวกันได้ อีกทั้งผู้ประกอบการท้องถิ่นที่ได้รับสิทธิ์ Sub-Area License ยังสามารถขายแฟรนไชส์ให้ผู้สนใจเปิดร้าน 7-Eleven ได้ด้วย เพื่อเป็นไปตามข้อตกลงของซีพีออลล์
 

ร้าน 7-Eleven ทั่วประเทศ ในปี 2566 มีจำนวน 14,545 สาขา แบ่งเป็น
 

โดยปี 2566 เปิดสาขาใหม่ 707 สาขา เป็นไปตามเป้าหมายขยายปีละ 700 สาขา
 

กาแฟพันธุ์ไทย เปิดโมเดล Sup-Area License
 

นอกจากนี้ในปี 2566 แฟรนไชส์กาแฟพันธุ์ไทย ยังทำโมเดล Sup-Area License เพื่อเปิดโอกาสใหม่ทางธุรกิจให้กับผู้ประกอบการในพื้นที่ท้องถิ่น สามารถเปิดได้หลายสาขาในจังหวัดเดียวกัน เลือกทำเลที่ต้องการเองได้ และ ได้ส่วนลดค่าสิทธิ์ตามจำนวนสาขาที่เปิด โดยเงื่อนไขจำนวนการเปิดเป็นไปตามที่ทางบริษัทฯ ประเมินศักยภาพแต่ละพื้นที่ และเป็นไปตามที่บริษัทฯ กำหนด 
 

ไม่เพียงเท่านี้ ยังมี “เอเอ็ม/พีเอ็ม” มีห้างแฟรี่แลนด์ เป็น Sup-Area License  ขยายกิจการได้มากกว่า 10 สาขา ในนครสวรรค์
 

สรุปก็คือ ธุรกิจแฟรนไชส์ที่อยากขยายตลาดในพื้นที่ที่ตัวเองไม้รู้จัก สามารถใช้โมเดล  Sub-Area License ให้สิทธิ์นักลงทุนหรือผู้ประกอบการในพื้นที่บริหารจัดการและขยายธุรกิจแทนได้ เพราะเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในพื้นที่ได้ดี ส่วนแฟรนไชส์ที่จะขยายตลาดในต่างประเทศ อาจจะใช้โมเดล Master Franchise ให้สิทธิ์นักลงทุนในประเทศนั้นเป็นตัวแทนในการบริหารและขยายกิจการแฟรนไชส์แทนเรา จะสามารถขยายกิจการได้เร็วขึ้น  

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)