บทความทั้งหมด    บทความแฟรนไชส์    การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์    ความรู้ทั่วไประบบแฟรนไชส์
2.1K
2 นาที
25 เมษายน 2567
Sub-Area License สุดยอดโมเดลขยายแฟรนไชส์ ที่แบรนด์ใหญ่ไม่เคยบอก!
 

การขยายสาขาของแฟรนไชส์หลายๆ แบรนด์ในเมืองไทย โดยเฉพาะแบรนด์ใหญ่ๆ ทุนหนาๆ ไม่ได้แค่ต้องการปักหมุดในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลเท่านั้น ยังต้องการขยายสาขาให้ครอบคลุมพื้นที่ต่างหวัดทั่วประเทศอีกด้วย 
 
แต่การขยายสาขาให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ในต่างจังหวัด ไม่ใช่เรื่องง่าย ที่เจ้าของแบรนด์แฟรนไชส์ที่มีความเชี่ยวชาญในเขตเมืองกรุง จะรุกขยายพื้นที่ไปได้ เพราะไม่เข้าใจตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละท้องถิ่น จึงเป็นเรื่องยาก  
 
อยากรู้หรือไม่ว่า แบรนด์แฟรนไชส์ที่มีสาขาทั่วประเทศ เขาทำอย่างไรถึงขยายสาขาในต่างจังหวัดได้เร็วเหมือนติดจรวด และธุรกิจแฟรนไขส์ยังได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในท้องถิ่นอีกต่างหาก
 
ยกตัวอย่าง...7-Eleven 

ภาพจาก https://bit.ly/49R1Yd8

แบรนด์แฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อยักษ์ใหญ่ 7-Eleven ภายใต้การบริหารของบริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) เปิดร้านสาขาแรกที่ซอยพัฒน์พงษ์ ใจกลางกรุงเทพฯ เมื่อช่วงปี 2532 ในช่วงเวลานั้นร้านสะดวกซื้อในประเทศไทยยังเป็นสิ่งใหม่ คนไทยยังไม่คุ้นเคยมากนัก จะคุ้นเคยเฉพาะนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเท่านั้น แต่รู้หรือไม่ว่าซีพีออลล์ต้องการให้สาขาแห่งนี้สร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภคคนไทย ก่อนจะขยายสาขาไปทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
 
ทำเลขยายสาขาของ 7-Eleven ไม่ได้อยู่แค่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ซีพีออลล์ในตอนนั้นต้องการขายสาขาไปในพื้นที่ต่างจังหวัด โดยใช้โมเดล แบบพัฒนาพื้นที่ (Sup-Area License or Deverlopment Franchise) 
 
เป็นการให้สิทธิ์แฟรนไชส์แก่นักลงทุนหรือผู้ประกอบการท้องถิ่นรายเดียว ทำตลาดและขยายร้าน 7-Eleven ได้ในพื้นที่อาณาเขตจังหวัด และสามารถขายสิทธิ์ให้กับบุคคลอื่นได้ด้วย 

หลักการของโมเดล Sub-Area License คือ ซีพีออลล์ให้สิทธิ์แก่ผู้ประกอบการท้องถิ่นเจ้าใดเจ้าหนึ่งแล้ว จะไม่มีใครได้สิทธิ์เข้าไปเปิด 7-Eleven ในพื้นที่หรือจังหวัดเดียวกันได้ อีกทั้งผู้ประกอบการท้องถิ่นที่ได้รับสิทธิ์ Sub-Area License ยังสามารถขายแฟรนไชส์ให้ผู้สนใจเปิดร้าน 7-Eleven ได้ด้วย เพื่อเป็นไปตามข้อตกลงของซีพีออลล์
 
กลุ่มทุนท้องถิ่นที่ได้รับสิทธิ์ Sub-Area License ของ 7-Eleven มีอยู่ 4 กลุ่มทุน

  • กลุ่มตันตราภัณฑ์ (บริษัท ชอยสฺ มินิ สโตร์ จำกัด) ผู้ประกอบการค้าปลีกริมปิง ซุปเปอร์มาร์เก็ต บริหารพื้นที่ 3 จังหวัดภาคเหนือ ได้แก่ เชียงใหม่ ลำพูน แม่ฮ่องสอน
  • กลุ่มงานทวี (บริษัท งานหนึ่ง จำกัด) ผู้ประกอบการโรงแรมรอยัลภูเก็ตซี้ตี้ ป้มน้ำมัน สวนยางพารา เหมืองแร่ ค้าส่ง บริหารพื้นที่ 5 จังหวัดภาคใต้ตอนบน ได้แก่ ภูเก็ต ระนอง พังงา กีะบี่ ตรัง
  • กลุ่มยิ่งยง (บริษัท ยิ่งยง มินิมาร์ท จำกัด) ผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้ายิ่งยงอุบลฯ บริหารพื้นที่ 4 จังหวัดภาคอีสาน ได้แก่ อุบลฯ ศรีสะเกษ สุรินทร์ อำนาจเจริญ
  • กลุ่มศรีสมัย (บริษัท ยะลาเซเว่น จำกัด) ผู้ประกอบการร้านศรีสมัยค้าส่ง บริหารพื้นที่ 3 จังหวัดภาคใต้ตอนล่าง ได้แก่ ยะลา ปัตตานี นราธิวาส แต่ละกลุ่มทุนท้องถิ่น 4 กลุ่ม บริหารร้าน 7-Eleven ในอาณาเขตของตัวเองมากกว่า 100 สาขา โดยเฉพาะกลุ่มยิ่งยงมีมากกว่า 203 สาขา และมีแผนขยายสาขาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ 
ร้าน 7-Eleven ทั่วประเทศ ในปี 2566 มีจำนวน 14,545 สาขา แบ่งเป็น
 
  • ร้านของ CPALL จำนวน 7,336 สาขา (คิดเป็น 50%) เพิ่มขึ้น 497 สาขา 
  • ร้าน Store Business Partner (SBP) จำนวน 6,335 สาขา (คิดเป็น 44%) เพิ่มขึ้น 191 สาขา
  • ร้านค้าที่ได้รับสิทธิช่วงอาณาเขต 874 สาขา (คิดเป็น 6%) เพิ่มขึ้น 19 สาขา
โดยปี 2566 เปิดสาขาใหม่ 707 สาขา เป็นไปตามเป้าหมายขยายปีละ 700 สาขา
 
กาแฟพันธุ์ไทย เปิดโมเดล Sup-Area License
 

นอกจากนี้ในปี 2566 แฟรนไชส์กาแฟพันธุ์ไทย ยังทำโมเดล Sup-Area License เพื่อเปิดโอกาสใหม่ทางธุรกิจให้กับผู้ประกอบการในพื้นที่ท้องถิ่น สามารถเปิดได้หลายสาขาในจังหวัดเดียวกัน เลือกทำเลที่ต้องการเองได้ และ ได้ส่วนลดค่าสิทธิ์ตามจำนวนสาขาที่เปิด โดยเงื่อนไขจำนวนการเปิดเป็นไปตามที่ทางบริษัทฯ ประเมินศักยภาพแต่ละพื้นที่ และเป็นไปตามที่บริษัทฯ กำหนด 
 
ไม่เพียงเท่านี้ ยังมี “เอเอ็ม/พีเอ็ม” มีห้างแฟรี่แลนด์ เป็น Sup-Area License  ขยายกิจการได้มากกว่า 10 สาขา ในนครสวรรค์
 
สรุปก็คือ ธุรกิจแฟรนไชส์ที่อยากขยายตลาดในพื้นที่ที่ตัวเองไม้รู้จัก สามารถใช้โมเดล  Sub-Area License ให้สิทธิ์นักลงทุนหรือผู้ประกอบการในพื้นที่บริหารจัดการและขยายธุรกิจแทนได้ เพราะเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในพื้นที่ได้ดี ส่วนแฟรนไชส์ที่จะขยายตลาดในต่างประเทศ อาจจะใช้โมเดล Master Franchise ให้สิทธิ์นักลงทุนในประเทศนั้นเป็นตัวแทนในการบริหารและขยายกิจการแฟรนไชส์แทนเรา จะสามารถขยายกิจการได้เร็วขึ้น  
 
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
 
 
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
บทความแฟรนไชส์ยอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
6 แฟรนไชส์บริการ! สร้างรายได้ 24 ชม.
886
ลงทุนตามเทรนด์ฮิต! 7 แฟรนไชส์ไอเดียเงินล้าน ปี ..
624
ตั้งแถวใหม่ 10 แฟรนไชส์ น่าลงทุน ครึ่งปีหลัง 68
554
แฟรนไชส์ชาจีน Good Me 古茗 ดังจนถูกก๊อป 600 สาขา
513
“ปิ้งย่าง” ธุรกิจหมื่นล้าน! มีแฟรนไชส์ไหน น่าลง..
495
Shake Shack จากรถเข็นขายฮอทดอกในนิวยอร์ก สู่แฟรน..
476
บทความแฟรนไชส์มาใหม่
บทความอื่นในหมวด