แม้สถิติเด็กเกิดใหม่ในไทยจะลดลงต่อเนื่อง ก่อให้เกิดความกังวลในเรื่องการศึกษาว่าเด็กที่จะเข้ามาในระบบอาจมีน้อยลง แต่ในอีกมุมหนึ่งพบว่าแม้เด็กจะมีน้อยแต่ธุรกิจสถาบันการศึกษากลับเติบโตสวนทางโดยเฉพาะหลักสูตรการเสริมทักษะเฉพาะทาง ที่ตอนนี้มีมูลค่าการตลาดสูงกว่าหมื่นล้านบาท แถมมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องปีละ 3-9% ตามจังหวัดใหญ่ๆ ในแต่ละภูมิภาค

 

หนึ่งในปัจจัยที่ทำให้ตัวเลขสวนทางกันเพราะแม้ครอบครัวจะมีลูกน้อยลง แต่การแข่งขันเพื่อให้ลูกเก่ง ให้มีทักษะเอาไปใช้ในอนาคตยังคือสิ่งที่พ่อแม่ต้องการ และยิ่งมีลูกน้อยก็ยิ่งทุ่มเทมาก ข้อมูลน่าสนใจระบุว่าสำหรับครอบครัวทั่วไปเลี้ยงลูก 1 คนใช้เงินรวมตลอด 20 ปี ประมาณ 1.5 ล้านบาท เฉลี่ยปีละ 75,000 บาท หรือถ้าเน้นการเรียนเอกชน และมีการเสริมทักษะจากสถาบันกวดวิชาอาจมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 20 ปี ประมาณ 3-6 ล้านบาท

 

ภาพจาก https://citly.me/s2z6mq
 

 เมื่อพ่อแม่ยุคนี้ยินดีจ่ายแพงให้กับหลักสูตรที่จะดึงเอาศักยภาพของบุตรหลานออกมาได้มากที่สุด จึงเป็นเหตุผลของธุรกิจการศึกษาที่เติบโต ซึ่งถ้าวิเคราะห์จะพบว่ามี 5 รูปแบบสำคัญคือ

และแน่นอนว่าทุกหลักสูตรจำเป็นต้องปรับตัวให้สอดคล้องกับยุคสมัย และต้องผสมผสานการนำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อดึงดูดผู้เรียนได้มากขึ้น แต่สำหรับการลงทุนในธุรกิจการศึกษาแม้ภาพรวมจะน่าสนใจ แต่ก็มีข้อจำกัดว่าผู้ลงทุนต้องใจรักในธุรกิจนี้ มีความต้องการที่อยากถ่ายทอดความรู้ให้ผู้เรียนได้นำไปใช้ได้จริง บางคนอาจเริ่มจากการเป็นครูอาจารย์และอยากมีสถาบันกวดวิชาของตัวเอง ก็จะมองหาโอกาสในการลงทุน ผลชี้วัดความสำเร็จของธุรกิจต้องเน้นที่คุณภาพเป็นสำคัญ วิธีที่ง่ายและดีที่สุดคือการลงทุนในระบบแฟรนไชส์ที่มีปัจจัยสนับสนุนทุกอย่างรอบด้าน แต่ผู้ลงทุนก็จำเป็นต้องมีมีทักษะมีความรู้พื้นฐานในเบื้องต้นด้วย

 

 ภาพจาก https://citly.me/pxxlky
 

สมมติว่าเราต้องการเริ่มธุรกิจการศึกษาโดยจะเปิดเป็นสถาบันกวดวิชาขนาดกลาง พื้นที่ประมาณ 80–100 ตร.ม.ตั้งงบประมาณไว้ 1.5 ล้านบาท คนส่วนใหญ่มักคิดว่าเงินก้อนนี้จบครบทุกอย่าง แต่ในความเป็นจริง งบประมาณจะถูกแบ่งออกเป็น 2 ส่วนหลักคือ

เนื่องจากค่าใช้จ่ายแอบแฝงที่นอกเหนือไปจากเงินทุนหลักคือตัวแปรสำคัญกับการทำธุรกิจการศึกษามากยกตัวอย่างเช่น ค่าเช่าพื้นที่ - ส่วนใหญ่มัดจำล่วงหน้า 3 เดือน ยกตัวอย่าง ค่าเช่าเดือนละ 50,000 บาท มัดจำล่วงหน้า 3 เดือน = 150,000 บาท แต่บางแห่งในช่วงเริ่มอาจเว้นค่าเช่าให้ 1 เดือนเพื่อเป็นค่าตกแต่ง

 ภาพจาก https://citly.me/iqi608
 

ค่าการตลาดในการโปรโมท - แม้ว่าแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ทางบริษัทจะมีการตลาดที่ช่วยสนับสนุน แต่ในอีกมุมหนึ่งผู้ลงทุนเองก็ต้องการสร้างฐานลูกค้าจากเด็กในพื้นที่รัศมี 3-5 กิโลเมตร ก็อาจต้องทำการตลาดเพิ่ม จึงต้องมีงบในส่วนนี้เพิ่มเติมสำหรับค่าโฆษณา Facebook/TikTok หรือค่าพิมพ์ใบปลิว , ค่าจัดกิจกรรมเปิดตัว (Open House) เบื้องต้นควรมีเงินทุนก้อนนี้ประมาณ 30,000 – 50,000 เป็นอย่างน้อย

 

เราจะเห็นได้ว่าเงินทุนส่วนใหญ่ไม่นับรวมรายจ่ายที่เป็น Fixed Costs ต่างๆ เช่น เงินเดือนบุคลากร , เงินเดือนครูผู้สอน , ค่านํ้าค่าไฟ ค่าอินเทอร์เนต รวมถึงค่าใช้จ่ายจิปาถะต่างๆ นั่นคืองบที่ผู้ลงทุนควรมีและตั้งไว้แยกจากเงินลงทุนก้อนแรก

 

 
ภาพจาก https://citly.me/amlztq
 

ปัจจุบันการทำธุรกิจการศึกษาเริ่มต้นได้ง่ายเพราะมีระบบแฟรนไชส์ให้เราเลือกลงทุนได้ทันที ซึ่งแต่ละแฟรนไชส์ก็มีจุดเด่นที่แตกต่างผู้ลงทุนสามารถเลือกได้ตามความเหมาะสม ยกตัวอย่างเช่นถ้าต้องการเปิดสถาบันสอนจินตคณิตมีแฟรนไชส์ที่คนรู้จักดีอย่างเช่น

จินตคณิตอันซัน ที่มีค่าแฟรนไชส์ 50,000 บาท จ่ายเพียงครั้งเดียว ต่อสัญญาให้ฟรี ไม่ต้องจ่ายเพิ่ม แต่ผู้ลงทุนก็ควรมีเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายส่วนอื่นๆ ด้วย หรืออีกแฟรนไชส์ที่น่าสนใจคือ นาด้าเป็นหลักสูตรจินตคณิตเช่นเดียวกัน ค่าแฟรนไชส์ 50,000 บาท ซึ่งในตารางลงทุนระบุว่ามีโอกาสคืนทุนประมาณ 4 เดือนโดยคำนวณจากผู้เรียน 30 คน นั่นหมายความว่าถ้ามีผู้เรียนมากกว่านี้โอกาสคืนทุนก็เร็วขึ้นด้วย

 

หรือถ้าสนใจสถาบันกวดวิชาที่เน้นวิชาหลากหลายอาจเลือกลงทุนกับ ไบร์ทอัพคิดส์ มีค่าแฟรนไชส์ 79,000 บาท จ่ายเพียงครั้งเดียวหากครบกำหนดต่อสัญญาให้ฟรีโดยไม่เก็บเพิ่ม และมีค่ารอยัลตี้ฟีส์ 23% ต่อเดือน ในเงินทุนเริ่มต้นของไบร์ทอัพคิดส์แจกแจงรายละเอียดว่าครอบคลุมอะไรบ้างชัดเจนเช่นการฝึกอบรม , ค่าใบอนุญาต , อุปกรณ์การสอน

รวมถึงค่าการตลาดระบบบริหารจัดต่างๆ ภายในศูนย์ และอีกหนึ่งแฟรนไชส์ที่เหมาะสมกับการเลือกลงทุนคือ คุมองที่มีประสบการณ์ยาวนาน ค่าแฟรนไชส์ 73,830 บาท งบลงทุน 700,000 – 1.2 ล้านบาท ซึ่งเป็นงบที่รวมค่าตกแต่งเบื้องต้น แต่รายละเอียดค่าใช้จ่ายอื่นๆ ผู้สนใจจะได้รับรายละเอียดเมื่อผ่านเกณฑ์การคัดเลือกจากบริษัทฯ

ภาพจาก https://citly.me/iqi608
 

ทั้งนี้สิ่งที่น่าสังเกตคือแฟรนไชส์ส่วนใหญ่กำหนดค่าแฟรนไชส์ไว้ชัดเจน ซึ่งส่วนใหญ่จะครอบคลุมสิทธิการใช้แบรนด์ , อุปกรณ์ , ค่าระบบบริหารจัดการ , การตลาด แต่ผู้ลงทุนก็ต้องมีเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อให้ธุรกิจมีทุนหมุนเวียน ในช่วงที่เริ่มต้นธุรกิจ อย่างไรก็ดีทุกแฟรนไชส์มีทีมงานที่พร้อมให้คำปรึกษา ดูแลผู้สนใจลงทุนเป็นอย่างดี ก็ถือเป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จให้กับคนที่ต้องการลงทุนในธุรกิจการศึกษาได้ก้าวไปถึงเป้าหมายได้สะดวกมากขึ้น

 

และสำหรับผู้ที่สนใจต้องการลงทุนแต่ยังตัดสินใจไม่ได้ไม่รู้จะเริ่มต้นแบบไหน ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์มีบุคลากรที่พร้อมให้คำปรึกษาเป็นอย่างดี หรือใครที่ทำธุรกิจการศึกษาแต่ต้องการพัฒนาต่อยอดสู่ความสำเร็จมากขึ้น สามารถใช้บริการที่ปรึกษาได้เช่นกัน สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเพียง Add LINE id : @thaifranchise หรือคลิก https://page.line.me/thaifranchise พิมพ์คำว่า “การศึกษา” มีทีมงานพร้อมตอบกลับให้ข้อมูลผู้สนใจในทันที

 

อ้างอิง 

• https://citly.me/j8nd0p 
• https://citly.me/bfykux
• https://citly.me/rby8mi
• https://citly.me/lhery1 
• https://citly.me/s1yu2k

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)