ธุรกิจแฟรนไชส์หลายๆ แบรนด์ มีการช่วยผู้สนใจซื้อแฟรนไชส์ ด้วยการวิเคราะห์และหาทำเลเปิดร้านให้ ขณะที่อีกหลายๆ แบรนด์เช่นเดียวกันจะให้ผู้สนใจซื้อแฟรนไชส์หาทำเลเปิดร้านเอง แล้วนำเสนอให้แบรนด์แฟรนไชส์พิจารณา ทั้งสองแบบมีข้อดี-ข้อเสียอย่างไร มาดูกัน 
 

แฟรนไชส์ซี หาทำเลเอง 
 

1. ลงพื้นที่สำรวจกลุ่มลูกค้า
 

สิ่งแรกที่ต้องทำในการเลือกทำเลเปิดร้าน คือ การลงพื้นที่สำรวจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย อายุ เพศ อาชีพ รายได้ ความหนาแน่นของประชากร พฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอย เมื่อรู้ข้อมูลเหล่านี้จะรู้ว่าธุรกิจแฟรนไชส์เหมาะสมกับทำเลนั้นหรือไม่ 

2. การสัญจรของลูกค้า 
 

ทำเลเปิดร้านที่ดีต้องอยู่ติดกับทางสัญจรของลูกค้า ไม่ใช่ว่านานๆ ทีมีรถผ่านคันเดียว หรือคนเดินผ่าน 4-5 คน แบบนี้ก็ขายไม่ได้แน่นอน ก่อนเปิดร้านควรลงพื้นที่สำรวจให้เห็นกับตาเลยว่า ภาพรวมสถานที่เป็นยังไง มีที่จอดรถ การเดินทางสะดวกหรือไม่ รวมถึงมีคนสัญจรผ่านไปมาตลอดเวลาหรือเปล่า

3. มองเห็นง่าย เข้าถึงสะดวก

 

ทำเลทองต้องมีที่จอดรถ การเดินทางสะดวก เข้าถึงง่าย ที่สำคัญร้านต้องไม่มีอยู่มุมอับ เปิดร้านแล้วต้องโดดเด่น มองเห็นได้ชัดเจน ถึงจะดึงดูดลูกค้าได้เป็นอย่างดี ก่อนเปิดร้านลงพื้นที่สำรวจด้วยตัวเองว่า ถ้าเปิดร้านแล้วมองเห็นชัดเจนหรือไม่

4. สำรวจคู่แข่งขันในพื้นที่
 

เปิดร้านแล้วจะขายได้หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับคู่แข่งขันในพื้นที่ด้วย สำรวจดูว่าพื้นที่จะเปิดร้านมีคู่แข่งธุรกิจเดียวกันหรือไม่ ถ้ามีร้านธุรกิจเดียวกันเยอะจะทำให้แข่งขันรุนแรง แย่งลูกค้ากันเอง ถ้าคู่แข่งธุรกิจเดียวกันน้อย จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ดีกว่าคู่แข่งมาก

5. ค่าเช่าพื้นที่เปิดร้าน
 

ธุรกิจแฟรนไชส์จะมีรายได้และอยู่รอดได้ขึ้นอยู่กับค่าเช่าพื้นที่ในการเปิดร้านด้วย เปิดในห้างจะมีค่าเช่าแพงกว่านอกห้าง ถ้าจะเปิดในห้างต้องดูว่าเหมาะสมกับธุรกิจตัวเองด้วยหรือไม่ บางธุรกิจไม่เหมาะกับในห้าง ถ้าค่าเช่าแพงก็ต้องเปรียบเทียบหลายๆ พื้นที่ วิเคราะห์การสัญจรและทราฟฟิกของลูกค้าประกอบอีกที 

6. วิเคราะห์แนวโน้มทำเล 
 

อีกสิ่งหนึ่งที่ไม่ควรมองข้ามก่อนเลือกทำเลเปิดร้าน คือ แนวโน้มการพัฒนาของทำเลในพื้นนั้นๆ มีโครงการก่อสร้างที่อยู่อาศัย ถนนหนทางเพิ่มขึ้นหรือไม่ การขยายตัวของผังเมือง ความเจริญเติบโตของพื้นที่ สภาพเศรษฐกิจ เป็นต้น   
 

นั่นคือ ข้อดี-ข้อเสีย ระหว่างเจ้าของแฟรนไชส์หาทำเลเปิดร้านให้ กับ ผู้สนใจซื้อแฟรนไชส์หาทำเลเปิดร้านเอง คนที่อยากซื้อแฟรนไชส์ต้องเลือกให้เหมาะกับตัวเอง หาทำเลเองอาจเปิดร้านได้ช้าหรือไม่ได้รับการพิจารณา หรืออาจได้ค่าเช่าถูก หรือไม่มีค่าเช่าเลยก็ได้ เพราะเป็นทำเลของตัวเอง หรือเป็นของคนรู้จัก ที่สำคัญทำเลต้องเหมาะสมกับแฟรนไชส์ที่เปิดด้วย 

 

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)