สูตรคำนวณ “Market Share” เจาะตลาดในเกมส์ที่เราถนัด
 

ตัวชี้วัดการเติบโตของธุรกิจนั้นมีอยู่หลายอย่างทั้งยอดขายที่เพิ่มขึ้น , ขนาดองค์กรที่ใหญ่ขึ้น รวมถึง ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) ที่มากขึ้นด้วย คำว่า ส่วนแบ่งการตลาด(Market Share) หมายถึง ส่วนหรือเปอร์เซ็นต์ของตลาด ที่บริษัทหรือองค์กรได้รับ ซึ่งก็คือ ยอดขายรวมที่เกี่ยวข้องกับยอดขายในอุตสาหกรรมโดยรวมของอุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินธุรกิจ หรือประกอบกิจการอยู่ 

 

ยกตัวอย่าง โออิชิ กรีนที ซึ่งเป็นผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มของไทย ครองแชมป์ทุกด้านต่อเนื่อง ทั้งส่วนแบ่งการตลาด ยอดขายสูงสุด มีฐานผู้ดื่มมากถึง 10 ล้านคนในไทย รวมถึงเป็นแบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภคมากที่สุดเป็นอันดับ 1 มีส่วนแบ่งการตลาด 45% โดยที่ตลาดชาพร้อมดื่มในปีที่ผ่านมามีมูลค่าตลาด 15,823 ล้านบาท นั่นหมายความว่าในธุรกิจเดียวกันนี้แบรนด์อื่นมีส่วนแบ่งการตลาดในระดับที่ลดหลั่นกันไปแต่ผู้ครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดคือโออิชิ

 

ในมุมของนักการตลาดวิเคราะห์ว่าบริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 40% จะมีกำไรสูงเป็นสองเท่าของบริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดเพียง 10% เเละในทุกๆ 10% ของส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้น จะช่วยให้อัตราผลตอบแทนที่ได้รับ (ROI : Return on Investment) เพิ่มขึ้นถึง 5% อีกด้วย
 

 

** ROI (Return on Investment) คือ ตัวเลขวัดผลตอบแทนหรือกำไรจากการลงทุน เพื่อวัดประสิทธิภาพในการลงทุนครั้งนั้น ว่ามีความคุ้มค่าหรือไม่ มีกำไรหรือขาดทุนมากน้อยเพียงใด **

 

ด้วยเหตุนี้ ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) จึงเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่ธุรกิจต่างๆ ต้องติดตามอย่างใกล้ชิดและมุ่งมั่นที่จะเพิ่มให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งการตลาดก็ไม่ใช่การวัดขนาดการเติบโตเพียงอย่างเดียวในทางธุรกิจเพราะ ความสำคัญของส่วนแบ่งอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงของตลาด ตลอดจนเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะของบริษัทนั้นๆ ด้วย 

 

ธุรกิจบางประเภทอาจจัดลำดับความสำคัญของส่วนแบ่งการตลาดเพื่อบรรลุความเป็นผู้นำด้านต้นทุนและอำนาจในการกำหนดราคา ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ อาจมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มหรือตำแหน่งระดับพรีเมียม ซึ่งส่วนแบ่งการตลาดกลายเป็นข้อพิจารณารองทันที

 

อย่างไรก็ดีสำหรับคนที่สนใจและอยากรู้ว่าแท้ที่จริงแล้วธุรกิจของเรามี ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) อยู่ในสัดส่วนเท่าไหร่ มีสูตรในการคำนวณแบบไม่ยุ่งยากดังนี้

 

ส่วนแบ่งการตลาด = (ยอดขายหรือรายได้ของบริษัทในตลาด / ยอดขายหรือรายได้รวมในตลาด) × 100%
 

 

สิ่งที่ต้องรู้ก่อนคือยอดขายของผลิตภัณฑ์รวมทั้งหมดที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันกับเรา หรือพูดง่ายๆคือผลิตภัณฑ์ที่เป็นคู่แข่งของเราทั้งหมดรวมแล้วมียอดขายเท่าไหร่(รวมถึงยอดขายของเราด้วย) จากนั้นจึงนำมาหารด้วยยอดขายของบริษัทเรา ก็จะได้เป็นตัวเลขร้อยละ ซึ่งก็คือ “ส่วนแบ่งการตลาด” ที่เราต้องการนั่นเอง

 

สิ่งสำคัญที่ควรรู้ คือ การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดอาจขึ้นอยู่กับเกณฑ์ชี้วัดต่างๆ เช่น ยอดขายต่อหน่วย รายได้ หรือมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด ซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและการวิเคราะห์เฉพาะที่จำเป็น นอกจากนี้ ส่วนแบ่งการตลาดสามารถคำนวณได้ในระดับต่างๆ เช่น ภูมิภาค ระดับประเทศ หรือระดับโลก ขึ้นอยู่กับขอบเขตของตลาดที่กำลังวิเคราะห์ 
 

 

และหากธุรกิจของเรามีส่วนแบ่งการตลาดที่น้อยก็ยังมีวิธีเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในอีกหลายรูปแบบ ส่วนจะใช้วิธีไหนอย่างไรก็อยู่ที่ไอเดียการพัฒนาสินค้า , กลยุทธ์การขาย , การบริหารจัดการ ทุกอย่างมีส่วนสัมพันธ์กับการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจได้ทั้งสิ้น

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)