บทความทั้งหมด    บทความ SMEs    การตลาด บริหารธุรกิจ    ความรู้ทั่วไปทางการตลาด
726
2 นาที
17 กันยายน 2567
สูตรคำนวณ “Market Share” เจาะตลาดในเกมส์ที่เราถนัด
 

ตัวชี้วัดการเติบโตของธุรกิจนั้นมีอยู่หลายอย่างทั้งยอดขายที่เพิ่มขึ้น , ขนาดองค์กรที่ใหญ่ขึ้น รวมถึง ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) ที่มากขึ้นด้วย คำว่า ส่วนแบ่งการตลาด(Market Share) หมายถึง ส่วนหรือเปอร์เซ็นต์ของตลาด ที่บริษัทหรือองค์กรได้รับ ซึ่งก็คือ ยอดขายรวมที่เกี่ยวข้องกับยอดขายในอุตสาหกรรมโดยรวมของอุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินธุรกิจ หรือประกอบกิจการอยู่ 
 
ยกตัวอย่าง โออิชิ กรีนที ซึ่งเป็นผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มของไทย ครองแชมป์ทุกด้านต่อเนื่อง ทั้งส่วนแบ่งการตลาด ยอดขายสูงสุด มีฐานผู้ดื่มมากถึง 10 ล้านคนในไทย รวมถึงเป็นแบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภคมากที่สุดเป็นอันดับ 1 มีส่วนแบ่งการตลาด 45% โดยที่ตลาดชาพร้อมดื่มในปีที่ผ่านมามีมูลค่าตลาด 15,823 ล้านบาท นั่นหมายความว่าในธุรกิจเดียวกันนี้แบรนด์อื่นมีส่วนแบ่งการตลาดในระดับที่ลดหลั่นกันไปแต่ผู้ครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดคือโออิชิ
 
ในมุมของนักการตลาดวิเคราะห์ว่าบริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 40% จะมีกำไรสูงเป็นสองเท่าของบริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดเพียง 10% เเละในทุกๆ 10% ของส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้น จะช่วยให้อัตราผลตอบแทนที่ได้รับ (ROI : Return on Investment) เพิ่มขึ้นถึง 5% อีกด้วย
 
 
** ROI (Return on Investment) คือ ตัวเลขวัดผลตอบแทนหรือกำไรจากการลงทุน เพื่อวัดประสิทธิภาพในการลงทุนครั้งนั้น ว่ามีความคุ้มค่าหรือไม่ มีกำไรหรือขาดทุนมากน้อยเพียงใด **
 
ด้วยเหตุนี้ ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) จึงเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่ธุรกิจต่างๆ ต้องติดตามอย่างใกล้ชิดและมุ่งมั่นที่จะเพิ่มให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งการตลาดก็ไม่ใช่การวัดขนาดการเติบโตเพียงอย่างเดียวในทางธุรกิจเพราะ ความสำคัญของส่วนแบ่งอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงของตลาด ตลอดจนเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะของบริษัทนั้นๆ ด้วย 
 
ธุรกิจบางประเภทอาจจัดลำดับความสำคัญของส่วนแบ่งการตลาดเพื่อบรรลุความเป็นผู้นำด้านต้นทุนและอำนาจในการกำหนดราคา ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ อาจมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มหรือตำแหน่งระดับพรีเมียม ซึ่งส่วนแบ่งการตลาดกลายเป็นข้อพิจารณารองทันที
 
อย่างไรก็ดีสำหรับคนที่สนใจและอยากรู้ว่าแท้ที่จริงแล้วธุรกิจของเรามี ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) อยู่ในสัดส่วนเท่าไหร่ มีสูตรในการคำนวณแบบไม่ยุ่งยากดังนี้
 
ส่วนแบ่งการตลาด = (ยอดขายหรือรายได้ของบริษัทในตลาด / ยอดขายหรือรายได้รวมในตลาด) × 100%
 
 
สิ่งที่ต้องรู้ก่อนคือยอดขายของผลิตภัณฑ์รวมทั้งหมดที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันกับเรา หรือพูดง่ายๆคือผลิตภัณฑ์ที่เป็นคู่แข่งของเราทั้งหมดรวมแล้วมียอดขายเท่าไหร่(รวมถึงยอดขายของเราด้วย) จากนั้นจึงนำมาหารด้วยยอดขายของบริษัทเรา ก็จะได้เป็นตัวเลขร้อยละ ซึ่งก็คือ “ส่วนแบ่งการตลาด” ที่เราต้องการนั่นเอง
 
สิ่งสำคัญที่ควรรู้ คือ การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดอาจขึ้นอยู่กับเกณฑ์ชี้วัดต่างๆ เช่น ยอดขายต่อหน่วย รายได้ หรือมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด ซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและการวิเคราะห์เฉพาะที่จำเป็น นอกจากนี้ ส่วนแบ่งการตลาดสามารถคำนวณได้ในระดับต่างๆ เช่น ภูมิภาค ระดับประเทศ หรือระดับโลก ขึ้นอยู่กับขอบเขตของตลาดที่กำลังวิเคราะห์ 
 
 
และหากธุรกิจของเรามีส่วนแบ่งการตลาดที่น้อยก็ยังมีวิธีเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในอีกหลายรูปแบบ ส่วนจะใช้วิธีไหนอย่างไรก็อยู่ที่ไอเดียการพัฒนาสินค้า , กลยุทธ์การขาย , การบริหารจัดการ ทุกอย่างมีส่วนสัมพันธ์กับการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจได้ทั้งสิ้น
 
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
 
 
บทความเอสเอ็มอียอดนิยม Read more
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ผู้สนับสนุน (Sponsor)
ศึกกลยุทธ์ที่มากกว่าราคา สงครามสุกี้ เดือดㆍแดงㆍด..
610
กลยุทธ์การตลาดแบบคูล "ยาคูลท์" ผ่านมา 54 ปี วันน..
508
ร้านเล็กตายเรียบ สงครามราคากาแฟจีนสู่ไทย ลามไปทั..
476
มหันตภัย “ศูนย์เหรียญ” พาธุรกิจไทยเจ๊งยับ
426
ตำนาน! โรตีบอย (Rotiboy) วันนี้ไปไหน
413
3 แบรนด์กาแฟในอิตาลี! ที่ Starbucks ยังต้องหลบ
406
บทความเอสเอ็มอีมาใหม่
บทความอื่นในหมวด