เสื้อผ้ามือสองในปัจจุบันไม่ใช่แค่ทางเลือกราคาถูก แต่ได้พัฒนามาเป็นกระแสแฟชั่นถึงขั้นกลายเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้มหาศาล 

 

คาดการณ์ว่าจะมีมูลค่าตลาดในปี 2026 ประมาณ 2.88 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐหรือประมาณ 10 ล้านล้านบาท 

 

และมีแนวโน้มจะแตะระดับ 3.67 แสนล้านดอลลาร์ภายในปี 2029  โดยเฉพาะในช่องทางออนไลน์มีอัตราเติบโตสูงมากเฉลี่ยที่ 13% ต่อปี ซึ่งถ้าดูจากพฤติกรรมผู้บริโภคพบว่า

 

ภาพจาก https://www.depop.com

เหตุผลที่ทำให้คนส่วนใหญ่นิยมเสื้อผ้ามือสองไม่ใช่แค่เรื่องราคาถูก แต่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงทางสังคมรวมถึงการผสมผสานด้านเทคโนโลยีเข้ามาในชีวิตประจำวันมากขึ้น ทำให้สไตล์การแต่งตัวของผู้คนมีแนวคิดที่เปลี่ยนไปจากเดิม

 

1.ต้องการสร้างเอกลักษณ์  โดย 68% ของคนกลุ่ม Gen Z และ Millennials เป็นฐานลูกค้าสำคัญของสินค้าเสื้อผ้ามือสอง เนื่องจากคนกลุ่มนี้ต้องการสไตล์แต่งตัวที่แตกต่าง ไม่ต้องการเสื้อผ้าที่ดูเหมือนกับคนอื่น การเลือกเสื้อผ้ามือสองที่มักมีคัตติ้งเนื้อผ้าหรือดีเทลที่หาไม่ได้จากยุคนี้ ทำให้การแต่งตัวดูมีเอกลักษณ์มากขึ้น

 

2.กระแสรักษ์โลกมาแรง และส่งต่อมาถึงความรู้สึกในการเลือกซื้อเสื้อผ้าเช่นกัน คนรุ่นใหม่ส่วนมากไม่ต้องการมีส่วนร่วมทำลายสิ่งแวดล้อม 

 

ซึ่งการซื้อของมือสองช่วยลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ได้ถึง 82% เมื่อเทียบกับการซื้อของใหม่ และยังต่ออายุเสื้อผ้าให้ใช้งานได้นานขึ้นไม่ต้องนำไปทำลายทิ้ง

 

3.อิทธิพลจาก Digital Transformation โดยแอปพลิเคชันอย่าง Depop, Instagram, TikTok Shop เปลี่ยนภาพลักษณ์การขายของมือสองให้ดูน่าสนใจ เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า และสร้างรายได้ดี 

 

ที่สำคัญคือกลุ่มลูกค้าของเสื้อผ้ามือสองนับวันก็จะมีมากขึ้นเรื่อยๆ และการตลาดผ่านโซเชี่ยลมีเดียก็มีโอกาสเข้าถึงลูกค้าได้อย่างกว้างขวาง

 

 

ภาพจาก https://citly.me/hg8jW

Depop คือ การผสมระหว่าง eBay และ Instagram เป็นแพลตฟอร์ม Marketplace สำหรับซื้อขายสินค้าแฟชั่นมือสองที่เน้นความสวยงามของรูปภาพและการสร้าง Community จนกลายเป็นแอปยอดฮิตของกลุ่ม Gen Z ทั่วโลก 

 

โดย Depop ทำหน้าที่เป็นตลาดกลางออนไลน์ที่เน้น Fashion & Lifestyle โดยเฉพาะ ซึ่งเราสามารถเลื่อนดูสินค้าจะเหมือนการไถฟีดโซเชียล มีการกด Like, Follow และส่งข้อความคุยกับคนขายได้โดยตรง

 

ทั้งนี้จุดเริ่มต้นของ Depop ก่อตั้งในปี 2011 โดย Simon Beckerman ที่อิตาลี เดิมทีถูกออกแบบมาเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของนิตยสารเกี่ยวกับวัฒนธรรมวัยรุ่นและดนตรี โดยตั้งใจจะให้ผู้อ่านสามารถซื้อสินค้าที่เห็นในนิตยสารได้เพียงแค่ปลายนิ้วสัมผัส 

 

ในช่วงปี 2015-2020 Depop กลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม มันไม่ใช่แค่ที่ขายของ แต่เป็นที่ที่เด็กวัยรุ่นมาสร้างแบรนด์ของตัวเอง หลายคนเริ่มต้นจากการขายเสื้อผ้าในตู้ จนกลายเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีรายได้หลักล้าน

 

ด้วยความสำเร็จอันล้นหลาม ในปี 2021 Etsy ได้เข้าซื้อกิจการ Depop ด้วยมูลค่าสูงถึง 1,625 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อขยายฐานลูกค้าเข้าสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่

 

 

ภาพจาก https://citly.me/mr7w0

Bella McFadden หรือที่คนทั่วโลกจดในชื่อ Internet Girl ถือเป็นหนึ่งในผู้นำแห่งวงการเสื้อผ้ามือสองยุคใหม่ และเป็นคนที่ทำให้การขายของใน Depop กลายเป็นอาชีพในฝันของวัยรุ่นหลายคน 

 

โดย Bella เป็นชาวแคนาดาที่เริ่มต้นจากการเป็นเด็กวัยรุ่นอายุเพียงแค่ 18 ปี (ในขณะนั้น) ที่หลงใหลในแฟชั่นแนว Goth, Punk, และ Y2K และเริ่มขายเสื้อผ้าจากตู้ตัวเองใน Depop และโด่งดังมากจนกลายเป็น ผู้ขายคนแรกในประวัติศาสตร์ของ Depop ที่ทำยอดขายได้ทะลุ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 35 ล้านบาท 

 

โดย Bella ใช้ไอเดียการตลาดที่คิดขึ้นเองเรียกว่า “iGirl Bundles” ซึ่งก็คือบริการสไตลิสต์ส่วนตัวในรูปแบบกล่องสุ่ม แทนที่ลูกค้าจะซื้อเสื้อผ้าทีละชุด ก็เปลี่ยนมาจ่ายเงินก้อนหนึ่งให้ Bella เพื่อทำหน้าที่คัดเลือกเสื้อผ้า เครื่องประดับ และของแถมให้ลูกค้าทั้งเซต 

 

โดยอิงจาก"สไตล์ และ ไซส์ ของลูกค้าเป็นสำคัญ ค่าบริการเริ่มต้นที่ประมาณ 100 - 150 เหรียญสหรัฐ (ในช่วงปี 2019) และพุ่งสูงขึ้นกว่า 350 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 12,000 บาท) ในช่วงที่ความต้องการสูงมาก

 

จากความสำเร็จใน Depop ทำให้ Bella ต่อยอดมาสร้างแบรนด์ของตัวเองที่ชื่อว่า iGirl World ในปี 2017 โดยสินค้าที่ดังมากคือ iGirl Pendant ที่เป็นสร้อยคอรูปหัวใจสลักชื่อแบรนด์ และ Depop (@internetgirl) ของ Bella มีผู้ติดตามประมาณ 374,000 คน 

 

ซึ่งถือเป็นหนึ่งในร้านระดับตำนานที่มียอดผู้ติดตามสูงที่สุดในแพลตฟอร์ม รวมถึงข้อมูลในปี 2026 ระบุว่าการลงของ (Weekly Drops) ใน Depop ของ Bella ยังคงแข็งแกร่ง 

ภาพจาก https://igirlworld.com

 

โดยมียอดขายเฉลี่ย 900 - 1,200 ชุดต่อสัปดาห์ ในรูปแบบ Bundle ซึ่งถือเป็นปริมาณที่มหาศาลสำหรับผู้ขายรายเดียว  และรายได้ก็ไม่ใช่มาจากเสื้อผ้ามือสองเท่านั้น แต่ยังมีรายได้จากการผลิตเครื่องประดับ เสื้อผ้า ในแบรนด์ของตัวเอง 

 

ซึ่งจะมัก Sold Out ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังวางขาย คาดการณ์ว่าธุรกิจของ Bella ที่รวมทั้งการขายมือสองและแบรนด์ iGirl สามารถสร้างรายได้หมุนเวียน หลักหลายล้านบาทต่อเดือน

 

 

ในเมืองไทยเองก็มีหลายคนที่ประสบความสำเร็จกับการจับเอาเสื้อผ้ามือสองมาเป็นธุรกิจ ยกตัวอย่างพ่อค้าแม่ค้าที่นำเสื้อยืดราคาหลักร้อยมาใส่ไอเดียใหม่จนขายได้ราคาเพิ่มมหาศาล ตัวอย่างที่ชัดเจนคือกลุ่มผู้ค้าที่ ตึกแดง จตุจักร หรือ สวนจตุจักร 

 

ซึ่งเป็นศูนย์กลางเสื้อวินเทจระดับโลก หรือถ้าดูในโซเชี่ยล “จูเนียร์ บ๊อกแบ๊ก” คือพ่อค้าเสื้อวินเทจที่สร้างปรากฏการณ์ใน TikTok ไลฟ์สดขายเสื้อจนมียอดคนดูหลักพันถึงหลักหมื่นคน และสร้างรายได้มหาศาล 

 

หรือร้านค้าในโซเชี่ยลอย่าง Mommy.cloth ที่เริ่มต้นจากเป็นนักศึกษาจบใหม่หันมาทำธุรกิจเสื้อผ้ามือสองนสามารถทำรายได้จากการไลฟ์สดเพียงครั้งเดียวได้หลักหลายหมื่นบาท

 

ซึ่งเราจะเห็นว่าธุรกิจเสื้อผ้ามือสองคือการลงทุนที่ยังเติบโตได้อีกมาก ในเมืองไทยคาดว่าจะมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 40,000 ล้านบาท เหนือสิ่งอื่นใด 

 

ถ้าเรารู้จักนำเทคโนโลยีมาใช้ผสมผสานกับการทำธุรกิจ เลือกใช้แผนการตลาด มีไอเดียในการค้าขาย จะทำให้เสื้อผ้ามือสองกลายเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้สุดคุ้ม โดยเฉพาะในยุคนี้ที่คนส่วนใหญ่ต้องการสินค้าที่จ่ายน้อยแต่คุ้มค่าราคาที่จ่าย

 

อ้างอิง

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)