หนุ่มจีนเปิด คาเฟ่มือถือในมาดากัสการ์ ธุรกิจกำไรโตกว่า 20 เท่า
 

โทรศัพท์มือถือเป็นอุปกรณ์สื่อสารที่สำคัญต่อคนทั่วโลก ตัวเลขที่น่าสนใจระบุว่ามีผู้ใช้งานรวมกว่า 5.78 พันล้านคน คิดเป็นสัดส่วน 70.1% ของประชากรโลกที่มีประมาณ 8.25 พันล้านคน และมีอัตราผู้ใช้งานรายใหม่เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 100-150 ล้านคนต่อปี ถ้ามองในมุมหนึ่งว่าโทรศัพท์มือถือก็คือสิ่งอำนวยความสะดวก แต่ด้วยความต้องการที่มีมากหากคิดในเชิงธุรกิจถ้าเราหาวิธีเปลี่ยนสิ่งเหล่านี้มาเป็นการสร้างรายได้ คงเป็นหนึ่งในการลงทุนที่น่าสนใจมากเช่นกัน

 

การสร้างรายได้จากโทรศัพท์มือถือ
 

ปัจจุบันการสร้างรายได้จากโทรศัพท์มือถือไม่ได้จำกัดอยู่แค่การขายของออนไลน์หรือทำคอนเทนต์เท่านั้นแต่มีการนำเทคโนโลยี AI และแพลตฟอร์มรูปแบบใหม่เข้ามาช่วยให้หาเงินได้หลากหลายขึ้นเช่น 

แต่อย่างไรก็ดีการหารายได้จากโทรศัพท์มือถือก็ใช่ว่าจะทำแล้วสำเร็จทุกคน สิ่งสำคัญคือเราต้องมีเคล็ดลับในการหารายได้เช่นเวลาเห็นคลิปดัง อย่าแค่ดูสนุก แต่ต้องวิเคราะห์ว่า ทำไมคลิปนี้คนถึงดูเยอะ หรือถ้าคิดจะทำคอนเทนต์ก็ให้โฟกัสทางใดทางหนึ่งเช่นการเงิน , สุขภาพ หรือว่าเทคโนโลยี นอกจากนี้ต้องรู้จักการนำ AI มาใช้ในการวิเคราะห์จะช่วยให้การสร้างรายได้จากโทรศัพท์มือถือสะดวกและรวดเร็วมากขึ้น

 

 

ภาพจาก https://citly.me/hJUXM

รูปแบบการสร้างรายได้จากโทรศัพท์มือถือถ้าคิดในมุมที่แตกต่างออกไปก็มีอีกหลายวิธีที่น่าสนใจ มีกรณีศึกษาที่น่าสนใจจากหนุ่มจีนอาศัยอยู่ในประเทศมาดากัสการ์ทวีปแอฟริกา สังเกตเห็นว่าผู้คนส่วนใหญ่ไม่มีสมาร์ตโฟนใช้ จึงปิ๊งไอเดียเปิด “คาเฟ่โทรศัพท์มือถือ” ลักษณะคล้ายๆ เน็ตคาเฟ่ แต่เปลี่ยนจาก PC มาเป็นสมาร์ทโฟนแทน โดยใช้ชื่อร้านว่า "เปาเปาเกอ" และได้รับความนิยมอย่างมาก ลูกค้าแน่นตลอดทั้งวัน จนต้องกดบัตรคิวเพื่อรอใช้บริการ
 

โดยเปิดให้บริการตลอดทั้งวัน และมีผู้เข้ามาใช้งานประมาณ 200 คน/วัน ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่จะมาเช่าสมาร์ทโฟน เพื่อใช้งานอินเตอร์เน็ต เล่นโซเชียล ดูวิดีโอ หรือใช้ติดต่อสื่อสารต่างๆ เนื่องจากสมาร์ทโฟนและอินเตอร์เน็ตในบางพื้นที่ของมาดากัสการ์มีราคาแพงมาก ทำให้รูปแบบการเช่าแบบนี้ ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากและเป็นธุรกิจที่ทำรายได้ดี
 

และอีกเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจนี้ของหนุ่มจีนประสบความสำเร็จก็เนื่องจากถ้ามองภาพรวมพื้นที่ในทวีปแอฟฟริกาส่วนใหญ่แม้มีความต้องการใช้โทรศัพท์มือถือไม่แตกต่างจากประเทศอื่นแต่ปัญหาสำคัญคือโครงสร้างพื้นฐานยังไม่พัฒนาอย่างสมบูรณ์ ในหลายพื้นที่ไม่มีไฟฟ้าใช้ หรือมีก็ดับบ่อยมาก เป็นปัญหาในเรื่องการชาร์จโทรศัพท์ วิธีแก้ปัญหาของหนุ่มจีนรายนี้คือการใช้แผงโซลาเซลล์มาติดตั้ง แล้วเชื่อมต่อกับราง- ปลั๊กไฟจำนวนมากภายในร้าน ทำให้มีรายได้จากหลายบริการทั้งการชาร์จไฟโทรศัพท์ หรือการเข้ามาเช่าเครื่องโทรศัพท์สำหรับกิจกรรมบันเทิงอื่นๆที่ลูกค้าต้องการ

 

กลยุทธ์ Time Machine Strategy ที่สมบูรณ์แบบ
 

การหารายได้ในรูปแบบนี้ถือเป็น กลยุทธ์ Time Machine Strategy ที่สมบูรณ์แบบ อธิบายง่ายๆคือการโมเดลธุรกิจที่เคยรุ่งเรืองในอดีตของที่หนึ่งไปปรับใช้ในอีกที่หนึ่งซึ่งถือเป็นนำเอา Pain Point ของคนในพื้นที่มาแปรเปลี่ยนให้เป็นรายได้
 

แน่นอนว่าการสร้างรายได้แบบนี้ไม่ได้เหมาะกับทุกพื้นที่ ต้องเป็นโซนที่มีปัญหาเรื่องการใช้โทรศัพท์จริงๆ โมเดลเดียวกันถ้าเอามาใช้ในประเทศอื่นก็จะไม่ประสบความสำเร็จ อย่างในเมืองไทย แทบทุกคนมีโทรศัพท์ส่วนตัว มีโครงสร้างพื้นฐานที่สมบูรณ์ทั้งไฟฟ้า สัญญาณอินเทอร์เน็ต ผู้คนจึงไม่จำเป็นต้องใช้บริการจากเน็ตคาเฟ่ ซึ่งร้านเหล่านี้เมื่อก่อนในยุคหนึ่งก็เคยรุ่งเรื่องในเมืองไทยเช่นกันแต่เมื่อเทคโนโลยีก้าวหน้า

ธุรกิจเน็ตคาเฟ่ในเมืองไทยก็หายไปแทบหมดสิ้น แตกต่างจากในทวีปแอฟริกาที่หลายประเทศยังเผชิญปัญหาโครงสร้างพื้นฐานอยู่ ร้านเน็ตคาเฟ่ของหนุ่มจีนจึงประสบความสำเร็จได้

 

 

ภาพจาก https://citly.me/hJUXM

เริ่มกันที่ต้นทุนถ้าใช้สมาร์ตโฟนสเปคเริ่มต้นจากจีน เครื่องละประมาณ 1,500 - 2,000 บาท (ใช้ทั้งหมดกี่เครื่องก็คูณจำนวนเข้าไป) รวมกับต้นทุนอื่นๆ คือระบบ Solar Cell และแบตเตอรี่ที่ ลงทุนครั้งเดียวจบ แต่ ลดค่าไฟรายเดือนได้เกือบ 100% นอกจากนี้ยังมีระบบอินเทอร์เน็ต (Starlink หรือ Broadband) ในมาดากัสการ์อาจมีราคาสูงประมาณ 3,000 - 5,000 บาท/เดือน แต่หารเฉลี่ยต่อเครื่องแล้วยังคุ้ม นอกจากนี้ก็ยังมีต้นทุนเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งร้านเล็กน้อย 

 

ในส่วนรายได้ร้านประเภทนี้มักแบ่งออกเป็น 3 ส่วนหลัก คือค่าเช่าเครื่องและการใช้ Wi-Fi คิดราคาเฉลี่ยประมาณ 500 - 1,000 Ariary (หน่วยเงินมาดากัสการ์) ต่อ 30 นาที หรือประมาณ 4 - 8 บาทไทย หากมีเครื่อง 20 เครื่อง และมีลูกค้าหมุนเวียน 10 ชั่วโมงต่อวัน รายได้เฉพาะส่วนนี้อาจอยู่ที่ 1,200 - 2,500 บาท/วัน

เมื่อรวมกับบริการเสริมอื่นๆ เช่น การรับเติมเงินมือถือ, รับโหลดแอปฯ, หรือโหลดหนังลงเครื่องลูกค้า ที่คิดค่าบริการเป็นรายครั้ง เบื้องต้นน่าจะมีรายได้รวมโดยประมาณ 50,000 – 70,000 บาท หักต้นทุนเช่นค่าอินเทอร์เนตและจิปาถะกำไรเฉลี่ยประมาณ 20,000 – 30,000 บาท/เดือน

 

ถ้าดูเฉพาะตัวเลขรายได้ในมาดากัสการ์เมื่อแปลงเป็นเงินไทยอาจดูเหมือนไม่เยอะ ประมาณ20,000 - 30,000 บาท แต่ถ้าเทียบกับ ค่าแรงขั้นต่ำ ของมาดากัสการ์ ประมาณ 2,000 - 2,500 บาทต่อเดือน จะเห็นว่าธุรกิจนี้มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของคนในพื้นที่กว่า 20 เท่า นอกจากนี้มาดากัสการ์ มี GDP อยู่ที่ 15.23 พันล้านเหรียญสหรัฐ รายได้เฉลี่ยต่อคนอยู่ที่ 516.6 เหรียญสหรัฐและจัดเป็นหนึ่งในประเทศที่พัฒนาน้อยที่สุดในโลก

 

สิ่งที่เราเรียนรู้จากเรื่องนี้คือการมองหา Pain Point ของคนส่วนใหญ่และพัฒนาธุรกิจที่มุ่งตอบโจทย์ความต้องการนั่นจะทำให้ธุรกิจที่เราลงทุนเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในเมืองไทยเองแต่ละภูมิภาคก็มี Pain Point ที่แตกต่างกันไป ในยุคที่การแข่งขันธุรกิจมีสูงใครที่จับจุดความต้องการลูกค้าได้ดี มองเห็นโอกาสที่คนอี่นมองไม่เห็นจะทำให้เราสร้างธุรกิจแบบหัวแถวขึ้นมาได้ จากนั้นก็ขึ้นอยู่ที่วิธีการบริหารจัดการและการทำกลยุทธ์การตลาดรวมถึงการรักษาคุณภาพในสินค้าและบริการเป็นสำคัญ

 

อ้างอิง

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)