การทำธุรกิจเราต้องมองเรื่องผลกำไรกันเป็นหลัก แต่วิธีการที่จะได้มานั้นมีอย่างหลากหลายสามารถเรียนรู้กันได้ทั้งในแบบทฤษฏี กลยุทธ์  แนวคิด  ซึ่งผู้รู้ทั้งหลายได้รวบรวมไว้อย่างน่าสนใจมากมาย
 

หนึ่งในรูปแบบของธุรกิจที่มองว่านำพาความสำเร็จมาถึงมือได้เช่นกันนั้นคือการเปลี่ยนคู่แข่งให้มาเป็นพันธมิตร ซึ่งหลายคนอาจจะคิดต่างว่าพันธมิตรที่ว่านี้จะมีบทบาทกับธุรกิจได้มากมายขนาดไหน
 

www.ThaiFranchiseCenter.com นำเรื่องนี้มาเสนอเพื่อให้นักลงทุนทุกท่านได้เปิดมุมมองที่น่าสนใจและเพื่อให้เริ่มสำรวจดูธุรกิจว่าจำเป็นหรือไม่กับการมี “พันธมิตร” 

ทำไมธุรกิจต้องมีพันธมิตร?
 

สินค้าขายดีหรือไม่ดีให้สังเกตดูที่คู่แข่ง ถ้าแรกเริ่มเดิมทีเปิดร้านอยู่แค่คนเดียวในละแวกนั้นไม่มีเจ้าอื่นเลยแล้วเริ่มขายดิบขายดี เชื่อได้ว่าอีกไม่นานเกินรอต้องมี ร้านที่ 2 ที่  3 เปิดใกล้เคียงตามมา นั้นก็แสดงว่าธุรกิจที่เราทำอยู่นั้นเริ่มประสบความสำเร็จมากขึ้นแล้ว

 

แต่ทีนี้ก็เกิดปัญหาตามมาว่าการมีคู่แข่งตกลงว่าดีหรือไม่ดี  บางมุมก็บอกว่าไม่ดีเพราะเป็นการแชร์รายได้อย่างชัดเจน แต่อีกมุมหนึ่งก็บอกว่าเป็นเรื่องดีที่จะทำให้เราได้พัฒนาตัวเองให้ดียิ่งๆขึ้นไป

แต่ถ้ามองในเชิงธุรกิจแบบล้วนๆ คู่แข่งย่อมไม่ใช่เรื่องดี ซึ่งในธุรกิจใหญ่ๆหลายแห่งเองก็ต้องหาวิธีการเปลี่ยนแปลงวิกฤติเหล่านี้ให้เป็นโอกาสจึงกลายเป็นที่มาของคำว่า “พันธมิตร” ที่เน้นการช่วยเหลือและส่งเสริมธุรกิจต่อกันมากขึ้นไม่ใช่แค่ต่างคนต่างขายกันเพียงอย่างเดียว

แต่ถ้าในมุมมองของธุรกิจแบบทั่วไปไม่จำเป็นต้องลงนามการค้าหรือว่าทำสัญญาซื้อขายต่อกัน แค่การมารวมตัวกันจัดเป็นโซนสินค้ามากกว่าจะแยกขายแบบตัวใครตัวมันก็ถือเป็นการสร้างพันธมิตรแบบง่ายๆที่ทำให้เกิดประโยชน์ร่วมได้เช่นเดียวกัน

 

บางครั้งการเปลี่ยนให้คู่แข่งกลายมาเป็นพันธมิตรกลายเป็นเหมือนติดแม่เหล็กให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วขึ้น ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ก็พึงพอใจเพราะดูว่ามีทางเลือกในการซื้อขายมากขึ้น

แต่ทั้งนี้การเป็นพันธมิตรกันได้นั้นก็ไม่ควรให้สินค้ามีลักษณะเหมือนกันทุกประการ ควรหาจุดที่แตกต่างออกไปบ้างแม้เพียงเล็กน้อยก็น่าจะได้ประโยชน์เต็มที่มากกว่า

องค์ประกอบของการอยู่ร่วมกันแล้วได้ประโยชน์นั้นกลุ่มธุรกิจที่อยู่ร่วมกันต้องสร้างบรรยากาศที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความพึงพอใจ

เช่น การขายอาหารซึ่งไม่มีร้านไหนที่จะมีทุกเมนูตามที่ลูกค้าต้องการ การจัดโซนแบบร้านอาหารก็เพื่อตอบสนองสิ่งที่ขาดหายไป  แต่ทั้งนี้จำนวนร้านค้าที่อยู่รวมกันเองก็ต้องมีจำนวนที่สัมพันธ์กับปริมาณลูกค้าเพื่อประโยชน์โดยตรงร่วมกันของทุกคน

 

 

เราลองดูแหล่งสินค้าที่มีสินค้าประเภทเดียวกันวางขายกันเป็นกลุ่ม ข้อดีและรายได้เป็นอย่างไรกันบ้างในที่นี้เรายกรูปแบบของธุรกิจเสื้อผ้าบริเวณประตูน้ำมาเป็นตัวอย่างในการนำเสนอให้เห็นภาพชัดเจนมากยิ่งขึ้น

แต่ทั้งนี้ก็ใช่ว่าทุกธุรกิจจะสามารถดำเนินในลักษณะเดียวกันนี้ได้ทั้งหมดบางครั้งการทำธุรกิจแบบแยกตัวเองออกมาให้โดดเด่นก็มีข้อดีในเรื่องของการทำประชาสัมพันธ์ การพัฒนาสินค้า

รวมถึงมีความเป็นตัวของตัวเองได้มากขึ้น  ซึ่งเทคนิคของการรวมตัวกันแบบพันธมิตรนี้ก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่เอาไปปรับใช้ได้กับการทำธุรกิจในทุกๆรูปแบบ

 

เรียบเรียงโดย ThaiFranchiseCenter.com