5 Startup ใช้ไอเดียนำหน้าเงินทุน เด่นดังระดับโลก
 

วงจรของธุรกิจอาจจะต้องมีคำว่าเงินทุนเป็นตัวตั้งต้น แต่บางครั้งนั้นก็ไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นเสมอไปโดยเฉพาะกับเหล่า Startup ที่มุ่งหวังกับการสร้างธุรกิจในรูปแบบของตัวเองให้เป็นที่รู้จัก

ซึ่งปีที่ผ่านมาก็ถือว่ากระแสของ Startup ถือว่าน่าสนใจทุกวันนี้ด้วยเทคโนโลยีที่สะดวกสบายทำให้การเริ่มต้นลงทุนไม่ใช่เรื่องยากสามารถศึกษาวิธีการรวมถึงอาจจะระดมได้จากแหล่งเงินที่สนใจสินค้านั้นๆ ซึ่งก็เป็นวิธีการสำคัญที่เหล่า Startup กำลังให้ความสนใจเป็นอย่างมาก

 

แต่อย่างไรก็ดี www.ThaiFranchiseCenter.com กลับมองว่าการลงทุนที่ดีนั้นไม่จำเป็นต้องเริ่มด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียวเสมอไปมี Startup ระดับโลกจำนวนไม่น้อยที่เขาให้ความสำคัญกับไอเดียในการเริ่มต้นมากกว่าเงินทุนและกิจการเหล่านั้นก็ประสบความสำเร็จได้อย่างดีและนี่คือ 5 Startup ที่เน้นการใช้ไอเดียเป็นตัวเริ่มต้น และทุกวันนี้เราทุกคนทั่วโลกก็รู้จักสินค้าและบริการเหล่านี้เป็นอย่างดีด้วย

 

Dropbox เป็นบริการเก็บไฟล์ออนไลน์ที่เราใช้กันอย่างแพร่หลายในทุกวันนี้ แต่รู้หรือไม่ว่า Dropbox เริ่มสร้างธุรกิจ โดยไม่มีแม้แต่การสร้างผลิตภัณฑ์ตัวจริงด้วยซ้ำไป

โดย Drew Houston ผู้ก่อตั้ง Dropbox ต้องการทดลอง ความเป็นไปได้ทางธุรกิจให้กับนักลงทุนทั้งหลายเขาจึงต้องพยายามรวบรวมผลตอบรับจากผู้ที่ได้ใช้งานมาช่วยยืนยันด้วยวิธีการสร้างวีดีโออธิบายการใช้งาน แล้วบอกต่อหรือแชร์ให้กับผู้คนรอบข้างในเครือข่ายของพวกเขา

เพื่อทดสอบผลตอบรับว่าเป็นอย่างไรและผลลัพธ์ที่ได้ก็คือ มีคนลงทะเบียนเพิ่มขึ้นจาก 5,000 เป็น 75,000 คน เพียงข้ามคืน โดยที่ไม่มีแม้แต่ผลิตภัณฑ์ของจริง

ข้อดีของการใช้วีดีโอที่ว่านี้ยังช่วยดึงดูดลูกค้า โดยให้ลูกค้าเห็นภาพชัดเจน ว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยเหลือและมีประโยชน์กับพวกเขาอย่างไรบ้าง พร้อมให้เหตุผลว่าทำไมพวกจึงควรจะจ่ายเงินซื้อมันอีกด้วย

 

Airbnb เป็นบริการให้เจ้าของที่พักปล่อยเช่า ที่ได้รับความนิยมจนมีผู้ใช้งานปล่อยเช่าทั่วโลก โดยจุดเริ่มต้นมาจาก Brian Chesky และ Joe Gebbia ต้องการจะทำธุรกิจ แต่พวกเขาไม่สามารถจ่ายค่าเช่าอพาร์ตเมนต์ใน San Francisco ได้ ด้วยเหตุนี้เขาจึงตัดสินใจปล่อยเช่าห้องชั้นบนของพวกเขาในราคาถูก

สำหรับผู้เข้าร่วมสัมมนาที่ไม่สามารถหาโรงแรมได้ทันเวลา โดยแขกเริ่มต้นนั้นมีเพียงแค่ 3 คนแต่จากการใกล้ชิดลูกค้าเขาก็ตั้งสมมติฐานได้ว่าผู้คนไม่เพียงยินยอมจ่ายเงินให้กับโรงแรมเท่านั้น แต่พวกเขายังยอมจ่ายเพื่ออาศัยในบ้านคนอื่นด้วยเช่นกัน และนั่นคือจุดเริ่มต้นของ Airbedandbreakfast ที่เปลี่ยนมาเป็น Airbnb ในปัจจุบัน

ภาพจาก goo.gl/DRngnP

Groupon เป็นเว็บไซต์ขายคูปองลดราคาที่โด่งดังและมีดีลหลากหลายมากมาย ทั้งร้านอาหาร ร้านค้า จุดเริ่มต้นนั้นมาจาก Andrew Mason ได้เปิดเว็บไซต์ที่ชื่อ The Point เพื่อเป็น platform ที่ช่วยดึงดูดผู้คนมาร่วมด้วยช่วยกันทำในสิ่งที่พวกเขาไม่อาจทำได้เพียงลำพัง

แต่เว็บไซต์ในตอนนั้นยังไม่สามารถดึงดูดคนได้มากนัก Mason จึงเพิ่มเติมกิจกรรมต่างๆลงไปในเว็บไซต์ให้มากขึ้นแล้วสร้าง Blog ที่ชื่อ “The Daily Groupon” โดยใช้ WordPress จากนั้นก็ค่อยๆโพสคูปอง (deal) ลงในทุกๆวันด้วยตัวเอง เมื่อมีคนลงทะเบียนซื้อคูปอง

พวกเขาก็จะทำสร้างไฟล์เอกสาร PDF ขึ้นมา แล้วส่งอีเมลล์ด้วย Apple Mail และแม้ว่าการสร้างเว็บไซต์ด้วย WordPress ธรรมดาๆ และใช้ไฟล์เอกสาร PDF ส่งอีเมลล์ จะไม่ได้เป็นระบบที่รองรับการเติบโตนัก แต่การทดสอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็ถือว่าประสบความสำเร็จในการช่วยตอบคำถามความเป็นไปได้ทางธุรกิจของพวกเขา

 

Buffer เป็นเว็บไซต์ที่ช่วยให้เราจัดตารางเวลาในการโพสต์ Social Media ต่างๆล่วงหน้า ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Twitter, Google+ จนมีผู้ใช้นับล้าน โดย Joel Gascoigne ผู้ก่อตั้งของ Buffer นั้น ไม่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีคนต้องการใช้ เขาจึงเริ่มทดลองอย่างง่ายๆ

โดยสร้าง Landing Page (เว็บไซต์ง่ายๆที่มีเพียงหน้าเดียว) เพื่ออธิบายว่า Buffer คืออะไร ทำงานอย่างไร และสร้างปุ่ม “แผนและราคา” (Plans and Pricing) ไว้ข้างๆเมื่อผู้ใช้คลิกแล้ว จะมีข้อความขึ้นมาว่า

พวกเขายังไม่พร้อมจะเปิดการใช้งานในทันทีและควรลงทะเบียนเอาไว้เพื่อรับข้อมูลข่าวสาร Joel ได้ใช้ e-mail ที่รวบรวมจากการสมัครลงทะเบียนเพื่อพูดคุยกับผู้ที่ลงทะเบียน และรวบรวมผลตอบรับและข้อมูล (feedback and insight) ของลูกค้าว่าพวกเขาต้องการอะไรจากนั้น พวกเขาก็ทดสอบต่อไปว่า ผู้คนจะยอมจ่ายเงินเพื่อใช้บริการหรือไม่

โดยในครั้งนี้ ปุ่ม “แผนและราคา” จะแสดงตารางราคาขึ้นมา ก่อนจะไปยังหน้าข้อความลงทะเบียน การทดสอบตลาดในครั้งนี้ ช่วยให้เห็นว่าผู้เข้าชมที่จะยอมจ่ายค่าบริการจริงๆมากเพียงใด นอกจากนี้ ยังช่วยให้พวกเขาวางแผนปรับแต่งการใช้งานต่างๆได้อีกด้วย

 

ภาพจาก  goo.gl/N2Qc39

Zappos เป็นบริษัทขายรองเท้าออนไลน์ ซึ่งบริษัทมียอดขายกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ และได้ถูกควบรวมกิจการไปโดย Amazon ในราคา 1.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2009 ผู้ก่อตั้งคือ Nick Swinmurn นั้นเพียงต้องการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่มีรองเท้ามากมายให้เลือก โดยการตระเวนถ่ายรูปรองเท้ามากมายจากร้านค้าในท้องถิ่นของเขา เพื่อใส่มันไว้บนเว็บไซต์ของเขา

และหากมีคนสั่งซื้อ เขาก็จะกลับไปที่ร้านเพื่อซื้อไปส่งลูกค้า ดูจากลักษณะแล้วก็คงไม่ใช่อะไรที่แปลกนักแต่การตระเวณถ่ายรูปนี้ก็ทำให้เขาสามารถสำรวจความต้องการของลูกค้าว่าปัจจุบันเทรนด์รองเท้าแบบไหนที่น่าสนใจ เขาก็จะเลือกเอาสินค้าแบบนั้นมานำเสนอถือเป็นการลุกตลาดในแบบใกล้ชิดที่ถือว่าได้ผลและปัจจุบันก็มีคนสนใจใช้วิธีนี้ในการเริ่มต้นธุรกิจกันเป็นอย่างมาก

 

สิ่งสำคัญของการทำธุรกิจนั้นจึงไม่ได้เกี่ยวกับเรื่องเงินทุนเสมอไป ขอเพียงเรามีความคิดที่แปลกแตกต่างและน่าจะเป็นประโยชน์กับคนทั่วไปจากนั้นก็ค่อยวางแผนการทำงานว่าจะเริ่มต้นอย่างไรให้ความคิดดีๆที่มีกลายเป็นรูปธรรมมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้หากเราคิดจะก่อร่างสร้างตัวจากธุรกิจใดๆก็ควรใช้พื้นฐานวิเคราะห์ธุรกิจที่มีในปัจจุบันว่าสิ่งไหนที่ยังขาดสิ่งไหนที่ยังไม่มีและพยายามนำเสนอสิ่งนั้นอย่างเต็มกำลังความสามารถต่อไป 

 

---

1. การทำธุรกิจที่ไม่มีเงินทุนเรื่องไอเดียต้องบรรเจิดมากๆ
2. ธุรกิจที่ดีคือการเติมเต็มในสิ่งที่ยังไม่มีและคนทั่วไปมีความต้องการ
3. การทำธุรกิจไม่จำเป็นต้องซับซ้อนแต่ขอให้เข้าถึงทุกคนได้ง่ายที่สุด

 

ขอบคุณข้อมูลจาก goo.gl/yOgPyf