ใครจะคิดว่า ธุรกิจให้เช่าห้องนํ้าเคลื่อนที่ที่หลายคนอาจมองว่าเป็นงานไม่น่าทำ จะสามารถสร้างรายได้สูงถึงปีละ 4.3 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 140 ล้านบาท และกลายเป็นธุรกิจที่เติบโตได้ในยุคที่ AI กำลังเข้ามาเปลี่ยนโลกการทำงาน

 

นี่คือเรื่องราวของ Daniel Tom ชายวัย 31 ปี เจ้าของ Bay Area Sanitation บริษัทให้เช่าและดูแลห้องนํ้าเคลื่อนที่ในเขต San Francisco Bay Area สหรัฐฯ ซึ่งเริ่มต้นธุรกิจในปี 2023 ด้วยรถดูดสิ่งปฏิกูลเพียง 1 คัน และห้องนํ้าเคลื่อนที่ 100 ห้อง ก่อนขยายกิจการจนมีห้องนํ้าเกือบ 2,000 ห้อง รถดูดสิ่งปฏิกูล 12 คัน และพนักงาน 19 คน

 

ข้อมูลจากเอกสารที่ CNBC Make It ตรวจสอบระบุว่า บริษัททำรายได้ 3.1 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 ก่อนเพิ่มขึ้นเป็น 4.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 และสามารถทำกำไรได้ตั้งแต่ปีแรกที่เริ่มดำเนินธุรกิจ

 

ย้อนกลับไปในช่วงเรียนมหาวิทยาลัย Daniel ศึกษาด้านการเป็นครูพลศึกษาที่ San Jose State University แต่ในช่วงปี 3 เขาได้ทำงานพาร์ตไทม์ด้านบริการลูกค้าให้กับบริษัทให้เช่าห้องนํ้าเคลื่อนที่แห่งหนึ่ง และพบว่าตัวเองชื่นชอบธุรกิจนี้มากกว่าที่คิด จึงตัดสินใจเปลี่ยนเส้นทางอาชีพ

ภาพจาก https://citly.me/pk3mdw
 

หลังเรียนจบ เขาทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท Hanson & Fitch นาน 7 ปี ก่อนนำประสบการณ์ที่สะสมมาต่อยอดเป็นธุรกิจของตัวเองในปี 2023

 

ธุรกิจของ Daniel ให้บริการทั้งลูกค้าระยะสั้น เช่น งานคอนเสิร์ตและเทศกาลกลางแจ้ง รวมถึงลูกค้าระยะยาวอย่างไซต์งานก่อสร้างและสวนสาธารณะ โดยห้องนํ้าขนาดมาตรฐานมีราคาเริ่มต้น 160 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือประมาณ 5,200 บาท สำหรับการเช่าระยะยาว ซึ่งรวมบริการทำความสะอาดสัปดาห์ละครั้ง ส่วนการเช่าสำหรับงานอีเวนต์อยู่ที่ 239-399 ดอลลาร์ต่อครั้ง หรือประมาณ 7,800-13,000 บาท

 

รายได้หลักของบริษัทมาจากลูกค้าระยะยาว เพราะนอกจากค่าเช่าแล้ว ยังมีรายได้จากค่าบริการทำความสะอาดรายสัปดาห์ที่เกิดขึ้นซํ้าอย่างต่อเนื่อง Daniel มองว่ารูปแบบนี้ช่วยให้ธุรกิจมีรายได้ประจำและวางแผนการเติบโตได้ง่ายขึ้น โดยปัจจุบันบริษัทมีอัตรากำไรสุทธิประมาณ 22%

 

สิ่งที่ทำให้เขามั่นใจในธุรกิจนี้คือความต้องการที่ไม่เคยหายไป ไม่ว่าจะเป็นงานก่อสร้าง งานเทศกาล หรือกิจกรรมกลางแจ้ง ล้วนจำเป็นต้องมีห้องนํ้าให้บริการเขายังมองว่า ธุรกิจนี้มีความได้เปรียบในยุค AI เพราะแม้เทคโนโลยีจะเข้ามาแทนที่งานหลายประเภท แต่การจัดส่งห้องนํ้า ดูดสิ่งปฏิกูล และทำความสะอาดยังเป็นงานที่ต้องอาศัยคนลงมือปฏิบัติจริง

ภาพจาก https://citly.me/pk3mdw
 

“เราได้สร้างธุรกิจที่ใช้เทคโนโลยีไม่ซับซ้อน และเป็นธุรกิจที่ AI ไม่สามารถเข้ามาแทนที่ได้”

 

อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นธุรกิจนี้ต้องใช้เงินลงทุนไม่น้อย ห้องนํ้าเคลื่อนที่หนึ่งห้องมีต้นทุนประมาณ 800 ดอลลาร์ หรือ 26,000 บาท ส่วนรถดูดสิ่งปฏิกูลหนึ่งคันมีราคาสูงถึง 160,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 5.2 ล้านบาท Daniel ประเมินว่าคนทั่วไปอาจต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นราว 250,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 8.1 ล้านบาท

 

สำหรับต้นทุนดำเนินงาน ค่าแรงพนักงาน 19 คนถือเป็นค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ที่สุด คิดเป็นประมาณ 30% ของรายได้ทั้งหมด นอกจากนี้ยังมีค่านํ้ามัน ค่าขนส่ง และวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆแม้บริษัทจะมีรายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อปี แต่ Daniel จ่ายเงินเดือนให้ตัวเองประมาณ 120,000 ดอลลาร์ต่อปี หรือราว 3.9 ล้านบาทเท่านั้น เพราะเลือกนำกำไรส่วนใหญ่กลับไปลงทุนเพื่อขยายกิจการ

 

ปัจจุบันบริษัทเพิ่งเซ็นสัญญาเช่าพื้นที่คลังสินค้าและลานจอดรถแห่งใหม่ ซึ่งสามารถรองรับรถบรรทุกได้เกือบสองเท่าของจำนวนที่มีอยู่ เป้าหมายของเขาคือเพิ่มจำนวนห้องนํ้าเป็น 5,000 ห้อง และสร้างรายได้ 10 ล้านดอลลาร์ต่อปี หรือประมาณ 325 ล้านบาท ภายใน 5 ปีข้างหน้า

 

โอกาสของธุรกิจยังมีอีกมาก โดยข้อมูลจากบริษัทวิจัย IBISWorld ประเมินว่า อุตสาหกรรมให้เช่าห้องนํ้าเคลื่อนที่ในสหรัฐฯ มีมูลค่าประมาณ 3,300 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 เพิ่มขึ้น 1.7% จากปีก่อนหน้า ขณะที่พื้นที่ Bay Area ยังมีทั้งงานอีเวนต์กลางแจ้งและภาคก่อสร้างที่เติบโตต่อเนื่อง

ภาพจาก https://citly.me/8vtofz
 

ส่วนการทำงานในแต่ละวันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย Daniel ต้องตื่นตั้งแต่ตี 4 เพื่อไปพบพนักงานและเตรียมงานจัดส่งห้องนํ้า รวมถึงดูแลการทำความสะอาดตามสถานที่ต่างๆ แม้จะเป็นเจ้าของบริษัท แต่เขายังคงให้ความสำคัญกับการลงไปมีส่วนร่วมกับงานประจำวันด้วยเขายํ้าว่า หัวใจสำคัญของธุรกิจคือมาตรฐานการบริการ ห้องนํ้าทุกห้องต้องดูดของเสียออก เติมนํ้ายาดับกลิ่น ขัดและฆ่าเชื้อทุกพื้นผิว รวมถึงเติมกระดาษชำระและอุปกรณ์ให้พร้อมใช้งาน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด

 

แม้จะต้องทำงานกับสิ่งปฏิกูลและเผชิญกับกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์อยู่เป็นประจำ แต่ Daniel กลับภูมิใจในอาชีพของตัวเอง“ผมภูมิใจในสิ่งที่ทำ ผมชอบที่จะตื่นขึ้นมาและไปทำงานทุกวัน เพราะผมให้บริการที่ทุกคนจำเป็นต้องใช้ ทุกคนต้องเข้าห้องนํ้ากันทั้งนั้น จริงไหม”

 

เรื่องราวของ Daniel สะท้อนให้เห็นว่า ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจเทคโนโลยีลํ้าสมัยเสมอไป บางครั้งโอกาสที่ดีที่สุดอาจอยู่ในตลาดธรรมดาที่ผู้คนต้องการใช้บริการอยู่ทุกวันสิ่งที่ทำให้ Bay Area Sanitation เติบโต คือการเลือกธุรกิจที่มีความต้องการต่อเนื่อง สร้างรายได้ประจำจากลูกค้าระยะยาว และรักษาคุณภาพบริการอย่างจริงจัง

ภาพจาก https://citly.me/8vtofz
 

ในวันที่หลายคนกังวลว่า AI จะเข้ามาแย่งงาน Daniel กลับเลือกสร้างธุรกิจจากปัญหาพื้นฐานที่มนุษย์ยังต้องเผชิญทุกวัน เพราะไม่ว่าเทคโนโลยีจะก้าวหน้าไปแค่ไหน มนุษย์ก็ยังต้องใช้ห้องนํ้าอยู่ดี

 ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)