สังคมที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากทำให้การค้าขายก็ต้องมีการปรับตัวตาม ทุกวันนี้เราพูดถึงโมเดิร์นเทรดกันมากขึ้น จนบางทีก็ลืมไปว่า “ร้านโชห่วย” คือร้านค้าในชุมชนที่อยู่คู่กับคนไทยมายาวนาน แต่แม้จะเปิดร้านมานานแต่บางทีก็มีรายได้แค่พอใช้ไปวันๆ ไม่มีเหลือกินเหลือเก็บ

www.ThaiFranchiseCenter.com มั่นใจว่าร้านโชห่วยทั่วประเทศย่อมต้องการจะมีรายได้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ “ถูกดี มีมาตรฐาน” โดย บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ภายใต้แนวคิด “ร้านค้าของชุมชน โดยชุมชน เพื่อชุมชน” จึงต้องการยกระดับร้านโชห่วยทั่วประเทศ ให้ทันสมัยด้วยความรู้และเทคโนโลยีการบริหารจัดการร้าน เพื่อให้ร้านค้าสามารถขายได้ มีกำไร และเป็นศูนย์กลางทุกความต้องการของชุมชน ทั้งด้านสินค้าและบริการมากขึ้น

 

 

จากข้อมูลพบว่าในประเทศไทยมีร้านโชห่วยขนาดเล็กประมาณ 400,000 ร้านค้า และโชห่วยขนาดกลาง จำนวน 18,735 ร้านค้า ร้านค้าเหล่านี้กระจายอยู่ในทุกชุมชนทุกจังหวัดทั่วประเทศ และปัญหาที่เหมือนๆ กันของร้านค้าเหล่านี้ที่ทำให้ยอดขายไม่โต ได้แก่

ซึ่งอันที่จริง “ร้านโชห่วย” มีศักยภาพในตัวเองและมีจุดเด่นตรงที่ใกล้ชิดคนในชุมชนมาก ข้อมูลจากสำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้าระบุว่าร้านโชห่วยมีความจำเป็นต่อการซื้อสินค้าอุปโภค-บริโภคสำหรับการดำรงชีวิต โดยเฉพาะกลุ่มเกษตรกรและผู้ที่มีรายได้ไม่สูงมากนัก ซึ่งจะซื้อสินค้าเล็กๆ น้อยๆ และค่อนข้างบ่อย ภายในวงเงินไม่เกิน 300 บาทต่อครั้ง

 

 

“เปิดร้านโชห่วย” ก็รวยได้ คือแนวคิดที่ชี้ชัดว่าหากมีการบริหารจัดการที่ดี มีการวางแผนและมีรูปแบบร้านที่พัฒนาขึ้น ร้านโชห่วยทั่วประเทศก็สามารถขายดีมีกำไรมากขึ้นได้ ซึ่งคอนเซ็ปต์ของถูกดี มีมาตรฐานโดยบริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ที่เปิดดำเนินกิจการตั้งแต่ปี พ.ศ. 2561 มีวิสัยทัศน์ในการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกของชุมชน โดยชุมชน เพื่อชุมชน ซึ่งจนถึงขณะนี้มีร้านค้าที่เข้าร่วมเป็น ร้านถูกดี มีมาตรฐาน ทั้งหมดมากกว่า 5,000 ร้านค้า โดยรูปแบบการดำเนินธุรกิจเน้นระหว่างบริษัทฯ และ ผู้ดำเนินการร้านค้า คือ การที่บริษัทฯ จะเป็นผู้ลงทุนให้ในส่วนของสินค้าทุกชนิด และอุปกรณ์ทั้งหมดภายในร้าน
 

ได้แก่ ชั้นวางสินค้า ตู้เย็น เครื่องคิดเงินอัตโนมัติ (POS) ป้ายสินค้า กล้องวงจรปิด ระบบที่ใช้ในการดำเนินการร้านค้ารวมมูลค่าต่อร้านค้าเกือบ 1,000,000 บาทและทางผู้ดำเนินการต้องลงทุนในส่วนของการปรับปรุงร้านค้าให้ได้ตามมาตรฐาน โดยมีเงินค้ำประกันสัญญา 200,000 บาท ซึ่งรูปแบบธุรกิจนี้เกิดขึ้นมาจากการที่บริษัทต้องการที่จะแก้ปัญหาของร้านโชห่วยส่วนใหญ่ในประเทศที่มีเงินทุนในการซื้อสินค้าจำกัด จึงได้เป็นผู้ออกทุนในส่วนนี้เอง
 

นอกจากนี้ทางบริษัทฯ พร้อมร่วมกับคู่ค้าต่างๆ จัดรายการส่งเสริมการขาย และสื่อโฆษณา ณ จุดขาย เพื่อสนับสนุนการขายให้ร้านโชห่วยขายดีมีกำไรมากขึ้น

 

 

สิ่งที่เจ้าของร้านโชห่วยหลายคนสงสัยและสนใจมากที่สุดคือการพัฒนาร้านให้ดียิ่งกว่าเดิมของ “ถูกดี มีมาตรฐาน” จะทำให้เจ้าของร้านมีรายได้ดีขึ้นอย่างไร คำนวณจากยอดขายโดยเฉลี่ยของชุมชนที่มีบ้านเรือนอาศัยประมาณ 300-500 หลังคาเรือน มีการจับจ่ายใช้สอยทุกวัน รายได้เฉลี่ยของร้านโชห่วยประมาณ 15,000 บาทต่อวัน รายได้โดยรวมต่อเดือนประมาณ 450,000 บาท กำไรเฉลี่ยขั้นต้นคิดที่ 12% เป็นเงินประมาณ 54,000 บาท เงินที่ผู้ลงทุนจะได้รับคือการปันผลจากกำไร 85% คิดเป็นเงิน 45,900 บาท

 

ซึ่งตัวเลขนี้ถือว่าดีมากสำหรับการเป็นร้านโชห่วยของชุมชน และเป็นตัวเลขที่อัพเกรดสูงกว่าร้านโชห่วยแบบเดิม เป็นรายได้ที่ดีกว่าคนทำงานประจำและพลิกชีวิตให้ร้านโชห่วย ไม่ใช่แค่ร้านค้าที่ขายของไปวันๆ แต่จะกลายเป็นธุรกิจที่ทำให้มีเงินเหลือกินเหลือเก็บแก้ปัญหายอดขายไม่โต รายได้ไม่ดี ไม่มีคนสืบทอดกิจการ และหากมีการวางแผนบริหารจัดการที่ดีก็อาจพัฒนาให้มียอดขายที่ดีมากยิ่งขึ้นได้ด้วย

 

 

สำหรับร้านโชห่วยที่สนใจและต้องการอัพเกรดร้านร่วมกับ “ถูกดี มีมาตรฐาน” สิ่งสำคัญอย่างแรกคือ “ต้องมีทำเลที่ดี” ในขนาดพื้นที่เฉลี่ย 50 ตร.ม. โดยเจ้าของร้านต้องวางเงินมัดจำค่าสัญญา200,000 บาท (เงินจำนวนนี้จะจ่ายคืนหลังจากครบกำหนดสัญญา) และต้องมีเงินทุนในการแต่งร้านให้ได้มาตรฐานของถูกดี เงินทุนประมาณ 100,000 – 200,000 บาท ขึ้นอยู่กับขนาดร้าน 

 

ทั้งนี้ในส่วนของเงินทุนสำหรับการจัดร้าน หรือเงินทุนในส่วนค่ามัดจำสัญญานั้น เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับผู้สนใจ “ถูกดี มีมาตรฐาน” ได้เป็นพาร์ทเนอร์กับธนาคารกสิกรไทย เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้สนใจสามารถขอสินเชื่อในการลงทุนได้ง่ายมากขึ้น โดยหลังจากปรับปรุงเปลี่ยนแปลงร้านมีการติดตั้งอุปกรณ์ การวางระบบบริหารจัดการในร้าน เจ้าของร้านยังจะได้รับการจัดส่งสินค้าให้ถึงหน้าร้านสัปดาห์ละ 2 ครั้ง และมีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่พร้อมดึงดูดลูกค้าให้สนใจเพิ่มโอกาสในการขายได้มากยิ่งขึ้นด้วย

 

เคล็ดลับขายดีเพิ่มยอดขายให้ “ร้านโชห่วย”
 

การพัฒนาร้านให้ดียิ่งขึ้นร่วมกับ “ถูกดี มีมาตรฐาน” เป็นวิธีการเบื้องต้นในการดึงดูดลูกค้าอย่างไรก็ดีการที่จะทำให้ร้านโชห่วยขายดีมีเคล็ดลับน่าสนใจได้แก่

1.ดูแลร้านให้ดี ทำตามคำแนะนำของ “ถูกดี มีมาตรฐาน”
 

ร้านโชห่วยหลายแห่งทั่วประเทศที่ลงทุนร่วมกับถูกดี มีมาตรฐานมียอดขายเพิ่มขึ้นชัดเจน ส่วนหนึ่งเพราะทำตามคำแนะนำต่างๆ อย่างเคร่งครัด เพราะถูกดี มีมาตรฐานได้รวบรวมวิธีดีๆ มาถ่ายทอดให้ร้านโชห่วยอย่างต่อเนื่อง

2.ทุ่มเทแรงกาย แรงใจ ขยันทำจริง
 

การอัพเกรดร้านให้ดีเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ยอดขายดี แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือเจ้าของร้านต้องใส่ใจการทำธุรกิจ ต้องรู้จักดูแลร้านให้สะอาด หมั่นเรียงสินค้าให้เรียบร้อย รวมถึงให้ลูกค้าประทับใจในการให้บริการด้วย

3.เปลี่ยนจุดแข็งให้เป็น “จุดขาย”

 

ภาพจาก ถูกดี มีมาตรฐาน

ข้อดีของร้านโชห่วยคือการใกล้ชิดกับคนในชุมชน แตกต่างจากร้านโมเดิร์นเทรดที่เป็นลูกค้าทั่วไป ดังนั้นในเมื่อเรารู้จักคนในชุมชนดีที่สุดถือเป็นจุดแข็งที่ช่วยทำให้เราได้เปรียบในการเข้าถึงลูกค้า ซึ่งกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าของแต่ละร้านอาจไม่เหมือนกัน แต่หากทำได้อย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยเพิ่มเสน่ห์ให้ร้านดูน่าสนใจมากขึ้น

 

ปัจจุบัน “ถูกดี มีมาตรฐาน” มีร้านโชห่วยที่เข้าร่วมเป็นจำนวนมาก และคาดว่าในปี 2566 นี้จะมีการขยายสาขาอีกจำนวนมากเพราะตัวอย่างของร้านที่ประสบความสำเร็จ ดึงดูดให้ร้านโชห่วยอีกจำนวนมากต้องพัฒนาและปรับเปลี่ยนตัวเองเพื่อให้อยู่รอดในสังคมยุคใหม่ ถือได้ว่า “ถูกดี มีมาตรฐาน” คือธุรกิจที่เป็นแสงสว่างของร้านโชห่วย ทั่วประเทศได้อย่างแท้จริง

Website : www.ถูกดีมีมาตรฐาน.com 

Facebook : www.facebook.com/tdpartnerofficial 

 

นักเขียน

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)