จริงมั้ย? 7-Eleven เห็นทำเลไหนดี เปิดเองแข่งสาขาเดิม
 

หลายคนอาจสงสัยว่า ทำไมร้าน 7-Eleven ต้องเปิดสาขาใกล้ๆ กัน และจริงหรือไม่ บริษัท ซีพีออลล์ เห็นทำเลไหนดี มักเปิด 7-Eleven แข่งกับสาขาแฟรนไชส์เดิม บทความนี้จะไขข้อข้องใจ มาลองหาคำตอบพร้อมๆ กันครับ
 

เหตุผล 7-Eleven เปิดสาขาแข่งแฟรนไชส์
 

หลายคนอาจเคยเห็น หรือคนเคยเปิดร้าน 7-Eleven มาก่อน อาจจะเจอมากับตัวเอง คือ เปิดร้านไปแล้วสักพักยอดขายดี คนใช้บริการแน่นร้าน ทำยอดขายได้ถึงเป้า พอมาวันหนึ่งมีร้าน 7-Eleven อีกสาขามาเปิดใกล้ๆ หรือละแวกเดียวกัน 
 

กรณีการเปิดร้าน 7-Eleven เพิ่มในทำเลใกล้กับร้าน 7-Eleven เดิมอยู่ก่อนแล้ว ทางซีพีออลล์จะพิจารณาศักยภาพทำเล ความหนาแน่นประชากร ความสามารถในการรองรับบริการลูกค้าของร้านเดิม ถ้าร้าน 7-Eleven เดิมบริการลูกค้าไม่ทัน ทางซีพีออลล์จะเปิดร้านเพิ่ม เพื่อให้บริการลูกค้าได้ทั่วถึง รวดเร็ว คลอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้าในละแวกนั้นๆ
 

โดยซีพีออลล์จะให้สิทธิ์แก่แฟรนไชส์ซี หรือ Store partner เจ้าเดิม ที่มีความต้องการขยายสาขาในทำเลนั้นๆ เป็นลำดับแรก ถ้ามีความพร้อม Store partner เจ้าเดิม ก็สามารถใช้สิทธิบริหารร้านใหม่ได้เลย 

แต่ถ้ายังไม่พร้อม ทางซีพีออลล์จะเปิดร้านรอไว้ เพื่อรอให้ Store partner มาโอนไปในอนาคตเมื่อมีความพร้อม ถ้า Store partner เจ้าเดิม ไม่ต้องการเปิดร้านเพิ่ม ทางซีพีออลลล์ก็จะไปเปิดร้าน 7-Eleven เอง

 

โดยจะจ่ายเงินทดแทนให้เท่ากับรายได้ก่อนที่อีกร้านจะมาเปิดไปจนกว่ายอดขายจะสูงเท่าเดิมหรือมากกว่า อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันที่หลายๆ คนเห็นร้าน 7-Eleven อยู่ใกล้หรือติดกันในหลายพื้นที่ ส่วนใหญ่จะเป็น Store partner เจ้าเดียวกัน บางรายเปิด 4-5 สาขา ทำกันทั้งครอบครัว  

 

ส่วนกรณีทางซีพีออลล์เข้าไปบริหารร้าน 7-Eleven ของ Store partner บางราย อาจเป็นเพราะแฟรนไชส์ซีเจ้าเดิมอาจมีปัญหาส่วนตัว เช่น ปัญหาสุขภาพ ปัญหาเรื่องอายุขัย ปัญหาภายในร้าน ลูกหลานไม่ต้องการทำธุรกิจต่อ ฯลฯ จึงขอคืนสิทธิร้านแฟรนไชส์ให้ซีพีออลล์ และบางสาขาไม่สามารถทำมาตรฐานได้ตามที่กำหนด 
 

นอกจากนี้ บางทำเลที่ดีจริงๆ ยอดขายสูง ปริมาณลูกค้าใช้บริการแต่ละวันจำนวนมาก ทางซีพีออลล์จะไม่ขายแฟรนไชส์ จะทำการเปิดร้านเอง หรือบางทำเลมีพื้นที่ขนาดใหญ่ กว้างขวาง ทางซีพีออลล์จะเปิดร้าน 7-Eleven เอง เพราะใช้เงินลงทุนสูง ทำพื้นที่เป็นลานกว้างสำหรับจอดรถ ปล่อยเช่าร้านค้า และติดตั้งตู้ชาร์จรถยนต์ EV ในอนาคต   
 

7-Eleven ไม่ใช่เจ้าเดียวเปิดแข่งทำเลทอง
 

นอกจาก 7-Eleven เปิดแข่งในทำเลเดียวกันแล้ว ยังมีศูนย์การค้าชื่อดังอย่าง “สยามพิวรรธน์” ยึดพื้นที่ทำเลทองย่านสยาม โดยการเปิด 3 ศูนย์การค้าติดกัน คือ สยามเซ็นเตอร์, สยามดิสคัฟเวอรี่ และ สยามพารากอน แม้ว่าทั้ง 3 ศูนย์การค้าจะแย่งลูกค้ากันเอง แต่ถ้าไม่ก่อสร้างในทำเลเดียวกัน ก็จะมีคู่แข่งมาเปิดก่อน แย่งลูกค้าไปโดยไม่ได้อะไรเลย 
 

ได้เห็นเหตุผลแล้วว่า ทำไม 7-Eleven ต้องเปิดสาขาแข่งกับร้าน Store partner เจ้าเดิม ก็เพราะต้องการยึดครองพื้นที่ก่อนที่คู่แข่งจะมาเปิดร้านแชร์ส่วนแบ่งยอดขายไป เรียกได้ว่าไม่ยอมให้คนอื่นได้เงินแม้แต่บาทเดียว  

 

อ้างอิงข้อมูล
 

 

นักเขียน

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)